年輕人擺地攤，體驗比賺錢更重要

中國青年報客戶端訊（中青報·中青網記者 謝洋 實習生 李佳樂）

7月8日晚上6點，剛高考完的秦克傑顧不上吃晚飯，直奔平頂山市中心步行街，找到朋友們提前佔好的攤位，坐在街邊，學著別人的樣子，向路人推銷起來。不到兩平方米的墊子上，零散放著驅蚊扣、鑰匙墜、平面眼鏡等小物件，是他們售賣商品的全部種類。

趁著“地攤經濟”火熱，不少和秦克傑一樣的學生黨、年輕上班族，紛紛用自己的休閒時間開啟了擺地攤初體驗。微博、知乎等社交平臺上湧現不少和“地攤”相關的熱門、話題，討論量均達上千次。豆瓣上的“地攤組”，建立僅1個多月，陣容就迅速擴大，成員達到8000多人。“攤友”們在網路世界裡，互相監督“出攤打卡”，也會彼此交流“擺攤心得”。

突如其來的想法

“我刷抖音的時候，無意間看到這個玩具，覺得可以拿來賣。”29歲的彭菁是平頂山市本地人，已經參加工作了，她和朋友前後花了不到半分鐘，就做了去擺攤的決定。“可能在別人看來，我像個孩子一樣，好奇心重，什麼都想體驗，但是我就是想趁年輕多做嘗試。”

7月10日，彭菁第一天出攤。下班時還不到17時，她就和朋友趕到了夜市街上。沒有太多準備，他們只帶了野餐墊、兩張塑膠凳和準備出售的玩具，連照明燈都是蹭隔壁攤的。但這一切還是讓彭菁格外激動，“回到家我才想起忘了吃飯，算算第一天賺了36塊9毛4，算是‘開門紅’”。

在鄭州工程技術學院讀大二的馮偉，已經出攤十多天了，銷售額不高的他有些後悔自己當初怎麼選了襪子來賣。“我在家覺得無聊，想要找點事做，就嘗試擺攤，以為襪子作為消耗品，是大家普遍需要的，沒多想就從商貿城批發進貨，結果現在連本金都收不回來。”馮偉笑稱，如果實在賣不出去，就留著自己穿，估計至少兩年都不用買襪子了。

郭琳和趙佳都是美術生。剛高考完的她們，兩個月前就打定主意要擺地攤。“我們想要試著自己賺錢，除了擺攤，我們還在找兼職。”但她們也直到擺地攤的前一天下午，才最終決定不賣商品，以現場給顧客畫漫畫的方式賺錢。

自成一格的商品

“走一走，瞧一瞧，不看不瞧撈不著！”許博和溫明宇擺的球衣攤在整條街上都顯得十分獨特。他們把各種顏色的球衣鋪開擺放，引得不少路人蹲在攤前，來回翻看。記者到達時，正趕上許博在向一個顧客推銷：“喜歡就看一下，試穿不要錢！”“你看你穿上多帥氣啊！咱們的球衣顏色又多，挑個襯你膚色白的穿上，誰都得誇你眼光好！”沒說幾句，顧客就被逗得眉開眼笑，開始詢問價錢。

“我們倆都喜歡打籃球，擺攤賣球衣能和自己的興趣掛鉤，覺得很有意思。”許博和溫明宇都是鄭州大學大二的學生，平時就喜歡擺弄球衣，如今要擺地攤，兩個人一拍即合，從浙江義烏的同學手裡挑貨進貨，賣起了球衣。從7月2日開始，每天下午6點，許博和溫明宇都騎著電動車，準時趕到平頂山市中心步行街，開始擺攤，直到晚上10點多才會收攤回家。許博表示，賣貨多少和人流量掛鉤，人多的時候一天能賺200元，人少的時候一天賺不到20元。

在平頂山職業技術學院讀大三的陶楊學美術專業。他主要網購批發帆布包、石膏像，自己畫圖、填色之後，再賣給顧客。“我和發小提前就在這條街上轉了幾次，看看別的攤位都賣什麼，最後才決定要利用自己的特長優勢擺地攤。”陶楊表示，自己和發小擔心售賣商品過於重複，顧客會貨比三家，導致生意難做。

陶楊和發小兩個人都是將近1.9米的身高，在人群裡格外顯眼。兩個人攤位前的顧客絡繹不絕，記者採訪時整個攤位被顧客圍得水洩不通，陶楊只得從攤位旁邊抽身，站到街邊，“整條街的兩邊都被攤販佔滿了，路中間的人流量又大，想找個落腳的地方都難。”陶楊笑道。

目前，他們遇到的難題是如何把握進貨、備貨量。他們第一批進的帆布包已經要賣完了，第二批不知道要進多少，進多了又擔心壓貨。“我們都是當天畫好帆布包，晚上出來賣，當天賣完也就沒有更多存貨了。”陶楊說。

彭菁的第一批玩具也即將告罄，她已經在網上選了不少貨源。“之前進的小青蛙、小老鼠鐵皮玩具，都是我自己的童年回憶，下一批進貨我還是會根據自己的喜好做選擇。”彭菁覺得成年人也應該保持童心，平時她會給自己買玩具，這次擺攤更是不假思索地選了玩具做商品。

從未有過的困難

秦克傑和朋友想要擺攤的想法，一開始遭到了家人反對。“我們覺得這也算自己的半個創業，但是爸媽會覺得你不適合，就算擺攤也賺不了錢。”秦克傑告訴爸媽，擺攤是想把假期時間利用起來，是為了鍛鍊自己，才最終徵得了他們的同意。

郭琳和趙佳則因為沒有擺攤經驗，在定價上犯了難。速寫本、鉛筆、彩色馬克筆，就是她們畫漫畫的全部家當，幾乎沒有額外的成本投入。“我們不知道怎麼定價合適，有時候顧客的要求不同，漫畫的難度也就不同，所以每次都是臨時定價。”

馮偉同樣在商品價格上犯迷糊。為了促銷，他把兩雙襪子搭在一起以優惠價賣。結果一位顧客買了兩雙，穿過一雙後，覺得不合適，想要退回沒穿的那雙，馮偉沒多想，直接以原價退給了顧客。“顧客走了，我才發現自己退多了”，馮偉笑稱自己也算花錢買了經驗。

對於許博和溫明宇而言，搶到合適的擺攤位置是件難事。“我們來得晚，好位置都被佔了，有的商販會體諒彼此都不容易，就擠出一塊位置，但不是每一次都這麼好運。”溫明宇告訴記者，部分職業擺攤商販對他們這些“新人”並不友好，“他們擔心你會搶走生意，就不肯擠出位置給你，讓你再找其他地方”。

除此之外，許博表示自己最大的壓力在於賣貨太少，“擺攤真的很難賺錢，這次體驗過了，以後也不再嘗試了。”秦克傑則表示自己至少要把本金賺回來，“畢竟我們進貨的錢都是家長出的，如果賣不完就會浪費。我們打算把攤位多換幾個地方，在網上也發售賣資訊，相信總能賣完的”。

記者在微博、知乎等社交平臺上搜索發現，對於“擺地攤能不能賺錢”的爭論始終存在，不少曾嘗試過擺攤的網友都會奉勸大家，“如果單純為了賺錢，不要去擺地攤”。

體驗生活的收穫

彭菁擺攤的定價並不高，從網上20多元進的玩具，30元就賣掉了。“我覺得大家逛地攤買東西很少願意花30元以上，我之前的定價是35元，但是大家都會討價還價。”彭菁笑稱自己和朋友根本賺不回本金，“開車來回的油錢都不夠！”

但她表示自己會繼續堅持下去。她認為賺不到錢，可能是自己的努力還不夠。“我覺得人生重在體驗，我不想在自己年輕的時候留下遺憾。”彭菁覺得被工作填滿的生活很無趣，她想用空閒時間多豐富自己的見識，等到年老的時候，也可以和孩子多聊自己的經歷。

擺攤生活也讓秦克傑有了自己的心得，“無論做生意還是生活，都要保持一顆平常心，做事不能著急，要慢慢來。”他覺得擺攤也是自己的一次成長，生意不好很正常，因為在成長中總會遇到困難。雖然擺攤很累，但有收穫，也是值得的。

除此之外，秦克傑還總結出了自己的“生意經”：“擺攤的位置和賣的貨物很重要，好位置必須提早來才能佔住，賣的東西不能和別人重樣，否則就會相互干擾。”秦克傑還告訴記者，他發現小孩的玩具比較好賣。

陶楊和發小在擺攤的同時，和周圍商販混成了“熟人”，“認識的有年輕的，也有年長的，大家彼此會互相幫忙，比如，你可以讓臨攤幫忙佔位甚至看攤”，陶楊覺得自己的社交能力，也在擺攤中得到了提升，“無論是顧客還是其他商販，我們都會首先以好的態度對待別人，將心比心地去替別人著想，這樣別人也樂意和你打交道”。

郭琳、趙佳則透過擺攤，體會到了賺錢的艱難。“為了佔攤位，有的攤販早上5點就來了，因為他們要靠這個養家餬口。”她們表示，自己一開始對賺錢很有信心，但真正擺了攤，才知道生意難做。給人畫畫賺的錢，單用在飯錢、交通費上，也就所剩無幾了。

其實，和她們想法一致的人不在少數。記者採訪的9位90後、00後襬攤商販中，沒有人能真正實現自己賺錢的預期目標。甚至有6位都表示，這是自己第一次嘗試擺地攤，也可能會是最後一次。

（根據受訪者要求，除“秦克傑”外，其他人均為化名。）

來源：中國青年報客戶端