導讀：前日被財政部公告處罰的恆瑞醫藥今日一度大跌超7.5%，截至收盤，跌3.89%，報85.52元，成交超42億元，換手率1.74%。恆瑞醫藥的股價創近10個月以來新低。
前日被財政部公告處罰的恆瑞醫藥今日一度大跌超7.5%，截至收盤，跌3.89%，報85.52元，成交超42億元，換手率1.74%。恆瑞醫藥的股價創近10個月以來新低。
財政部檢查發現恆瑞醫藥存在違規套取資金問題(連結新聞：恆瑞醫藥、步長製藥被點名罰款，“帶金銷售”暗藏灰色利益鏈)。奧一新聞透過梳理恆瑞醫藥近五年年報發現，其銷售費用連年增長，甚至在2020年上半年疫情高發期，恆瑞醫藥銷售人員差旅費、學術推廣等費用不降反增，接近40億元。
奧一新聞製圖
高額銷售費用鑄造的收入奇蹟
從財政部通報資訊可見，恆瑞醫藥存在以下問題：一是2018年以非本公司發生的機票等報銷專家講課費、點評費、主持費，涉及金額108.80萬元。二是2018年以非本公司發生的機票及過路費、諮詢費、廣告費等發票列支公司員工福利獎勵支出，涉及金額214.91萬元。三是所屬連雲港綜合二辦2018年以非本單位發生的過橋過路費發票報銷辦事處銷售人員補貼、贈送客戶禮品、學術活動餐費等費用，涉及金額96.19萬元。
記者從受罰違規行為發生的2018年財報發現，2018年其銷售費用為64.64億元，佔當年營收的37.11%，是淨利潤的1.6倍。64.64億銷售費用中，有54.24億元用於學術推廣、創新藥專業化平臺建設等市場費用，佔總銷售費用的83.91%。差旅費則高達9億，佔總銷售費用的13.94%。
恆瑞醫藥2018年年報
高企的銷售費用其實並非僅2018年。記者梳理發現，近年來，恆瑞醫藥銷售費用佔當年營收的比例始終超過1/3。2015-2019年，恆瑞醫藥銷售費用分別為35.25億元、43.52億元、51.89億元、64.64億元、85.24億元。分別佔當年營收的比例分別為37.84%、39.23%、37.50%、37.70%和36.60%。
銷售費用年年增長的同時，恆瑞醫藥的員工數量也在逐年遞增。2019年恆瑞醫藥的銷售費用高達85億，這一年，恆瑞醫藥擁有1.4萬銷售人員，有業內人士表示，恆瑞醫藥的銷售部門是其營收的絕對主力。2015年-2019年，恆瑞醫藥的營業收入分別為93.15億元、110.93億元、138.35億元、174.17億元和232.88億元。近5年複合增長率超過25%，這一增長速度，是醫藥龍頭股華東醫藥的兩倍。與此同時，恆瑞醫藥的股價也從最初十幾塊錢的發行價，飆漲至近百元。
恆瑞醫藥曾於2020年5月披露2019年75億學術推廣等費用具體去向——學術活動類花了39.20 億元，舉辦的活動和會議超過24萬場。
恆瑞醫藥2020年釋出的澄清公告
具體來看，恆瑞醫藥院內會議18萬場，患者教育及DTP藥房培訓5.7萬場，城市間學術交流會4000餘場，系列巡講會及學術論壇1900場。若以披露的資料計算，恆瑞醫藥2019年全年舉辦的大小會議和活動至少24萬場，平均每天舉辦超650場。
而在2020年半年報中，恆瑞醫藥在上半年的學術推廣費用高達3.5億，比去年同期增長10%。疫情防控期間為何銷售費用不減反增?對此，恆瑞醫藥方面解釋， 2020年一季度，公司需要進行現場交流的銷售活動受到疫情影響有所減少，但銷售費用中包含銷售人員的工資、五險一金、辦公費、學術研究等相對固定的費用，並且隨著銷售人員的增加及待遇的提高，相應費用有所增加。
恆瑞醫藥2020年半年報
躲不開的賄賂醜聞
近年來，恆瑞醫藥屢次捲入賄賂醜聞。2020年5月13日恆瑞醫藥披露，浙江某醫院醫生受賄案件中，出現過恆瑞醫藥的子公司員工行賄，公司稱這起事件為“員工個人行為”，相關人員已離職，但也反映出公司管理存在漏洞，並將加強合規管理。
據中國裁決文書網查，記者發現在涉醫受賄案的刑事判決書中，以恆瑞醫藥及旗下兩家銷售公司江蘇新晨和江蘇科信醫藥銷售有限公司，三家公司為行賄主體的案件就超過五起。
從事醫療行業區域銷售的負責人透露，近幾年，仿製品種替代外資原研品種是大趨勢，“恆瑞有幾個腫瘤的仿製品種，要把原有的外資品種替換掉這部分公關費用不小。”此外，當下仿製藥市場競爭激烈，“最終誰能把外資原研品種替換掉還是關係和金錢說了算。”
可見，醫藥企業為了方便銷售，會給客戶各種好處費。這些費用沒辦法開發票，往往被隱藏到差旅費和學術推廣費中。
任澤平曾在早年撰寫的《揭開中國藥企銷售費用畸高之謎》提到，在中國藥品的銷售過程中，藥企銷售費用主要有六大流向：公關招標機構費用、公關醫院相關負責人費用、醫生回扣、醫藥代表提成、逃稅洗錢成本、統方費用，這裡面給醫生的回扣佔比超過一半。漫長的鏈條上，處處都是利益誘惑。醫藥企業鉅額的銷售費用，以及隱藏的行賄費，成為推高藥價的罪魁禍首。
國家出招破解藥價虛高亂象
國家近幾年不斷加強監管力度。2017年，國家衛生健康委員會在推出了“兩票制”，並在2018年下半年啟動“帶量採購”政策，希望解決流通環節中存在的層層加價現象從而降低藥價。2019年7月，國家衛健委、國家醫保局等9部門聯合釋出相關檔案，明確提到“規範醫學學術合作。嚴格規範醫學協(學)會、醫療機構、 醫務人員與醫藥相關企業間的學術會議、科研協作、學術支援、捐贈資助行為。”
事實上，國家相關部門早就建立了醫藥購銷領域商業賄賂“黑名單”制度，藥企一旦實施商業賄賂被發現將被列入不良記錄，影響其產品招標採購。然而多年來歷次措施都無法徹底清肅環境，醫藥代表在避過風頭過後總能捲土重來。在各大藥企陸續披露的年報中，高額的銷售費用依然刺眼。
來源：南方都市報、奧一新聞