作者：車fans
大家好，我是奇瑞銷售，今天和大家聊聊艾瑞澤5 PLUS的情況。
銷量如何？賣得最多的是什麼顏色和配置？
本地屬於準二線城市，一共有5家奇瑞店。不過就這麼一個艾瑞澤5 PLUS，還因為外型和內飾不同，分為小艾和小澤兩個車型，能賣小澤的只有2家。客流方面，工作日進店大概5-6組，週末能到15-20組，來看這車的大概佔20%。
年後銷量慘不忍睹，三月只賣了52臺，只達到之前的一半，其中小澤7臺，我一臺也沒賣，好在這車不扣錢，全款提成300，貸款能拿600。
目前在庫有10臺，最多的配置是指導價89900的1.5T CVT享PLUS版，最多的顏色是水星灰，佔庫存的60%。
誰在看這個車？賣車的使用者都是什麼樣的？
工薪階層、自由職業者居多，其中有很多建築工人。主要是日常家用，上下班代步。
李女士住在附近，想給男朋友買輛車，本來考慮吉利星瑞，但男朋友在教培行業，最近很不景氣幾乎失業，不敢拿太多錢出來，把預算控制在了9萬左右。
最後選了1.5L CVT享PLUS，她說市區代步不需要太大動力，雖然1.5T的只差了6000元，但是為了省油，也為了少掏些錢，就選了1.5L的，讓男朋友委屈一點。
95後的小吳是從事廣告設計的，每天上班要橫跨市區，加上快結婚了迫切需要輛車，預算8-9萬。
前期選車花了2個月，對比過吉利帝豪、別克英朗、雪佛蘭科魯澤、長安逸動，同款的小艾等車型，著實屬於新手買車既糾結又怕踩坑。
最終縮小範圍，鎖定了國產三強。先後研究一個月，期間帶了兩撥軍師試駕出主意。帝豪動力弱直接排除；覺得長安逸動銷量高，還用藍鯨發動機，重點考慮了很久。最後入手小澤，是因為終身免費基礎保養，發動機終生質保等政策，同時覺得價效比更高。
對比最多的是哪款車？選擇或者放棄它的原因是什麼？
內訓資料裡競品是長安逸動、吉利帝豪和帝豪L，實際接待中也完全一致，也有很少一部分是對比英朗的。
儘管新車型的配置、質感以及外觀等都有提升，但老款艾瑞澤5有反饋過車身生鏽的問題，
很多客戶對於品質還是不放心。
李哥是搞金融信貸的，最開始看的吉利四代帝豪，覺得1.5L動力太弱，操控也不好，想上1.4T的但又超了預算，又去看了1.4T逸動，最後才來看小澤。
李哥對逸動的內飾和藍鯨發動機比較認可，但1.4T尊貴型比小澤貴了4000，試駕小澤覺得操控很滿意，但是輪胎偏小而且胎噪大。正在糾結兩難的時候，朋友來了一句“奇瑞奇瑞，修車排隊”，這波攻擊李哥直接破防，徹底給攪黃了。我的心就像大潤發的殺魚刀一樣冷，與李哥遺憾告別，不日就見朋友圈喜提逸動。
大家都是選擇哪種購買配置和購買方式？
賣最多的是1.5T CVT享PLUS，指導價89900元，佔到90%，顏色最多的是白色，佔了60%，目前能優惠8000元。最難買的是1.5T CVT型PLUS，比享便宜了5000，但是價效比很低。
和逸動對比上一個全款預算：
貸款有免息，24期免息可以貸46000元，36期免息可以貸款31000元，最常做24期的。
免息購車預算：
買車後客戶會有哪些抱怨？保養費用是多少？
抱怨主要有：
價格優惠少，銷量低，後排窄。
覺得油耗高，隔音差，胎噪大。
外觀內飾比較中庸，造型沒特點。
油耗方面可以參考小熊油耗：
常規保養在400-500元之間，包含機油、機油格和工時費。除了首保，之後都是間隔6個月或者5000公里保養一次。目前首任車主可以享受終身免費基礎保養，規定一年最多2次，二保後可以和服務顧問溝通適當延長間隔，但需要在有效期使用。
只有銷售才知道的秘密有哪些？
廠家經常把活動隱藏在各大電商平臺和官方公眾號，禮品有車型周邊、大額優惠券、特價車名額、廠家折扣精品等。可以說是毫無效果，10個客戶裡面只有1-2個會了解到，還完全依賴銷售顧問的引導，這操作也是很奇瑞。