幫國產打火機進入美國市場

幫國產打火機進入美國市場

2020年4月15日,林光(後排左三)代表全美浙江總商會向洛杉磯“夢想中心”捐贈5萬隻口罩。
(受訪者供圖)

全美浙江總商會會長林光,是美國打火機行業的領軍人物。他成立美國幸運貿易有限公司,發明“加重型防兒童開啟裝置”,無償地將該專利與溫州打火機企業共享;帶領同行挑戰ASTM(美國材料實驗協會)技術壁壘;組織全美浙江總商會積極抗疫,榮獲浙江省僑聯等單位共同授予的“華僑華人抗疫英雄”稱號。

以下是他的自述。

突破打火機CR法規

1985年,我初到美國。與許多背井離鄉的打工仔一樣,我嚐遍了在國外求生的種種艱辛。

一個偶然的機會,一位溫州老鄉來美創業,他帶來許多小商品讓我在跳蚤市場賣,其中有溫州生產的防風打火機。經試銷,價廉物美的溫州打火機受到美國消費者的歡迎,在美國市場十分暢銷。於是,我成立了美國精明貿易公司,開始專營溫州的打火機。

正當我準備大幹一場的時候,意外的“災難”降臨了。20世紀90年代,美國市場銷售的打火機95%為一次性打火機,每年都因兒童玩耍此類打火機引發諸多傷亡事故。因此,美國消費品安全委員會開始實施CR法規,即出廠價低於2美元的打火機必須安裝防止兒童開啟的安全裝置,以此提高打火機的安全效能。

當時,中國生產的打火機價格幾乎全在2美元以下,且未設任何安全裝置。這意味著它們將全部被逐出美國市場。

我有兩個集裝箱的打火機,一個被海關扣押,一個已進關的被美國消費品安全委員會勒令召回,前些年賺取的所有利潤幾近全部打了水漂。

既然在美國經商,就要適應這裡的環境。於是我決定迎接挑戰。我和同行們經過了幾年艱難的科研攻關,終於成功發明了“加重型防兒童開啟裝置”,並獲得美國專利保護。

我認真思考後,決定無償地將此項專利與溫州打火機企業共享,使中國生產的打火機成功跨越CR法規,重新暢通無阻地進入美國市場。我也成立了第二家公司——美國幸運貿易有限公司,成為美國打火機行業的龍頭企業。

排除ASTM技術壁壘

中國打火機在美國市場上的份額越來越大,對美國本土打火機制造商造成很大沖擊,他們又籌劃出臺另一道難以跨越的技術壁壘。2001年11月,美國本土打火機制造商協會向國會提案,要求對進入美國市場的打火機實施美國材料實驗協會(ASTM)規定的標準。

ASTM標準幾乎在用製造太空船的技術標準來規範打火機的製造。它的內容包括打火機氣箱的耐冷及耐高溫程度、跌落試驗、火苗高度、火苗的熄火速度等等。美國本土打火機制造商協會還提交了11款中國打火機不符合ASTM標準的實驗室測試報告,要求美國政府緊急立法,杜絕隱患。

面對新一輪挑戰,我立即召開會議,與同行一對一溝通研究,尋找美國本土打火機制造商協會樣品取證的漏洞。在聽證會上,我們沒有請律師,因為我們覺得自己最瞭解情況,有理走遍天下。最終,我們大獲全勝,這比我一下子賺到百萬美元還要高興。因為這場勝利不僅使我本人的利益得到了保護,更重要的是中國企業乃至美國消費者的利益也受到了保護。

多次應對突發事件,讓我明白了團隊協作、整合資源的重要性。2016年,我發起成立全美浙江總商會,得到了廣大浙商的支援和響應。成立以來,全美浙江總商會參加和舉辦了上百場活動,為中美兩國架起堅實便捷的橋樑。其中,讓我最難忘的是全美浙江總商會助力抗疫的情景。

組織商會抗擊疫情

2020年3月,美國疫情暴發,進入“國家緊急狀態”。全美浙江總商會成立防疫應急專委會,並開通留學生防疫應急熱線,為留學生免費發放防疫用品,安排住宿,協助回國學生購買機票,提供醫療及心理諮詢服務。

只要在美國,就可以在任何公共電話亭免費撥打應急熱線得到幫助,我的個人手機也隨之變成了熱線電話。那段時間,國內有很多家長與我們聯絡。“我女兒失蹤7天了,幫幫我吧!”“我孩子接到通知要搬離學校,你有辦法嗎?”“我兒子的簽證馬上要過期了,怎麼辦呢?”等等。

接到求助後,我們對其分類,安排專門人員解決問題。有一位家長加了我的微信後說:“我目前沒有事,但是加了你,我就安心了!”我聽完,感到身上的擔子沉甸甸的!

由於學校停課,學生無法享用學校醫療服務。於是,我邀請資深醫學專家為學生提供線上醫療諮詢服務。同時,在全美各主要城市和留學生較集中的地區,設定“家庭醫生”聯絡點。每個聯絡點都有會說中文的執業醫生,同時配備當地僑領或專家教授為聯絡員。整個求醫流程簡單實用,一旦出現症狀,即向聯絡員打電話,聯絡員根據具體情況,再決定推薦給中心專家或家庭醫生,並跟蹤服務。

我們還向當地政府、社群捐贈防疫物資。2020年4月,我代表全美浙江總商會,將5萬隻用於防疫的非醫用一次性口罩運送到洛杉磯市區內的“夢想中心”,幫助那些無家可歸的流浪漢。此外,還給全美疫情最嚴重的亞利桑納州印第安人納瓦霍部落捐贈了5萬隻口罩,當時他們感動得眼眶都溼潤了。

疫情期間,我們一共捐贈了200多萬隻口罩及各類防疫物資。心手相牽,共克時艱。面對嚴峻的疫情,我們有責任儘自己的一份力量,帶給身邊人和當地社會一些幫助,共同打贏疫情防控阻擊戰。

前些日子,全美浙江總商會收到一封感謝信,信中寫道:“我驚喜地收到了你們寄給我的防護服,這對隻身海外、時刻想回國卻又不得回的遊子來說,真是萬分珍貴,我的感激之情難以言表!……我會在今後的日子裡,將這份關愛傳遞下去,盡我自己的力量去關心同樣需要幫助的人!”

團結一心、守望相助,這就是我想要做到的!

版權宣告:本文源自 網路, 於,由 楠木軒 整理釋出,共 2179 字。

轉載請註明: 幫國產打火機進入美國市場 - 楠木軒