□蔣璟璟
小樣集合店，正悄然在廣州、武漢等多個城市走紅。何為小樣？小樣也被稱為試用裝，是美妝新品推廣、優惠促銷的常見贈品工具。消費者購買小樣的原因也五花八門，雖然試用產品或做促銷是品牌方製作小樣的最初原因，但價效比、便攜、使用週期短乃至收集癖好，都已成為小樣產品風靡的原因。近段時間，規模化的此類線下店鋪如雨後春筍般在全國各地出現，並逐漸形成獨立市場，成為小樣經濟迎來爆發的嶄新標誌。（21世紀經濟報道）
從“贈品”“非賣品”一躍成為“賣品”“潮流單品”，這可說是小樣經濟崛起乃至爆紅的最突出標誌。線下市場場景下，很多大牌的小樣專門店都是常態化排起長隊，堪稱是人氣爆棚。
從某種意義上說，所謂“小樣經濟”，是一個複雜的消費文化新現象，其兼有“消費升級”和“消費降級”的雜糅特性。一方面，其投合和承接了一部分年輕人“化妝品”“護膚品”升級的需求，從本質上說這就是一種“大牌情懷”所澆灌出的“消費段位上移”；而從另一方面說，毋庸諱言，很多人之所以對“小樣”如此熱衷，客觀上也是因為“化整為零”價錢便宜。小樣價格幾十上百，較之動輒幾百、幾千的“標準規格”要親民、可承受多了。
對於相關大牌廠家來說，大力發展“小樣”專門店，是一個深耕下沉市場，儘可能“培育”更多新使用者群體的商業策略。但對於一個新的商業模式和經營業態而言，“小樣經濟”現階段註定是泥沙俱下、隱患重重的。比如說，貨源不明，現實中很多所謂的“小樣”店，並未得到品牌主的官方授權，真假難辨。再比如說，由於小樣經濟的勃興，很多大牌的“內控”也備受考驗。一些品牌供銷鏈條內部員工倒賣“非賣品”小樣的情況時有發生，這些都對“小樣經濟”的規範化健康發展構成了挑戰。
有需求就有供給，一個擁有巨大潛在客戶的細分市場，值得充分重視。這意味著要加大投入佈局，也意味著必須予以規制，使之在步入正軌。
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