銷售想賺錢先懂製造緊迫感,3招限制法,讓顧客立馬簽單

銷售實踐中,如果想讓顧客如我們所願立刻行動起來,一定要掌握三招限制法。

不是要立刻行動起來嗎?為什麼還要談限制呢?因為,人的本性,往往是越限制就越想要,越得不到的越騷動。比如,平常想控制自己的孩子不要早戀,越是拆散他們,他們就越想早戀,他就越是地下里私下裡搞感情。

所以,我們越控制,往往會讓顧客想要佔有,越是製造一定的限制性,越讓顧客覺得“如果錯過了本屬於我的名額而拱手相讓別人”,就越不甘心。

三招限制法,就是營造這樣的一種感覺。

那麼,是哪三招呢?或者說,我們從哪三個角度製造限制感呢?分別是限時、限額、限先後。

第一招,限時。

第一個角度是限時,就是從時間的角度製造緊迫感。

比如,我們在飯店消費,吃完飯之後,飯店送給我們幾張優惠券或抵用券,註明在一個月之內有效。當時我們可能沒什麼感覺,但是,當快到一個月的時候,如果正好要請家人或親朋好友吃飯,我們第一時間往往會想到還有幾張優惠券。那就還去這家吧,這優惠券不用白不用,能省錢為什麼不省呢?

就這樣,這個優惠券發揮了作用,因為,它已經快到期了,再不用的話就不能用了,就不能省錢,這就是從時間的角度製造緊迫感。

很多時候,這種越是有截止日期的招數,它就越有效。比如再過幾小時就恢復原價,再過幾天到什麼節點就復價到多少等等。

舉個實際的例子,盧老師這個專欄,現在幾十元錢直接就學了,但如果今天晚上12點之後恢復原價,需要多花幾百元錢,讀者是不是有些著急呢?可能剛開始還不怎麼著急,但等到快到12點的時候,肯定著急。

我就曾經在做一次直播的時候,做過這樣的事情,很多人都是快到節點的時候瘋狂的下單。

現在很多商家,做一種節日行為,做一些相應的節日活動,比如店慶日活動、感恩節活動、七夕節活動等等,其實都是透過限制時間,給顧客製造一種緊迫的感覺。因為,只在活動日才做這樣的特賣、特惠等活動,錯過了,那就錯過了。其實,他們也是在透過製造這些節日,給大家一個消費的新理由、新藉口。

第二招,限額。

第二個角度是限額,也就是名額有限,額滿即止。

比如電影院說今天的座位有限,或者某些活動組織者說活動場地或空間有限,需要限制名額,讓大家報名接龍,報滿為止,反正就按限制的數量收那麼多人。

這樣一來,大家就趕緊並且自願在那接龍了。接龍完了之後,再收點門票錢或組織費用,也就是順理成章的事,到這時候大家也肯定不好意思不交。

這就是第二招,限額。

第三招,限先後。

第三個角度是限先後,就是透過競爭對手的一種促動感,讓大家緊張起來。

為什麼要限先後呢?因為人們錯過了這村、錯過了這店沒有什麼,但就是不想錯過他認為自己本該擁有的東西,尤其是這個東西給了自己不願給的競爭對手,這幾乎要抓狂。

所以,商家就可以透過這種競爭對手刺激的手段,讓顧客有爭搶的感覺,從而更好的實現銷售。

比如,某款熱門產品在全國多個城市同步上市,不停的公佈幾點幾分上了多少個城市,不停的公佈幾點幾分售出了多少個產品,同時持續釋出總共有多少產品。

在這種情況下,顧客比較容易緊張。因為是多個城市一起上線,顧客不知道其他城市的盛況如何,怕本來屬於自己的名額歸別人所有,於是就會產生爭搶的感覺。

再比如,很多商家都做零點開搶的活動,這樣一下子把很多人圍觀過來。這時,他們都已經忽略這個價格是不是調整了,都已經不在意這個了,在意的是本身屬於我的別被別人給搶走了,因為我都已經提前把它放到購物車了,我不能白浪費自己之前的時間呀。

限先後的典型應用是先到先得。我們社群有一個水果姐,每次去弄一些進口水果,數量不太多,只在寶媽群裡發。每次,只要資訊發出來(“今天進了什麼樣的水果,有多少,先到先得”),群內就是各種哄搶。

這就是先到先得的魅力,人人都不希望把本屬於自己的機會拱手讓給別人。

小結。

本文講了促使顧客立刻行動的三招限制法,我們要掌握和善用這三個限制法,以促使顧客立刻行動,實現銷售。

這三招限制法分別是限時、限額和限先後。

這章給大家的是促使顧客立刻行動的3招限制法,如果覺得有收穫,歡迎點選【訂閱】,下期給大家分享《客戶不買賬?看看你是不是忽視了這幾點,弄清楚成交不在話下》。

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