伴隨著2022上半年疫情多發，晶片短缺沒能完全解決，導致中國車市再次遭遇一股“寒流”。面對局勢的變化，各家車企也在積極變化著營銷策略，對於新銳品牌思皓乘用車而言，更加勢在必行。
訪談摘要：
1、思晧乘用車高度重視三四線城市發展，無論是在渠道佈局、營銷、服務等方面，都做出了重點的關注和規劃。
2、在整體大環境不利的因素下，思皓乘用車透過採取各種舉措提升市場競爭力與佔有率。
3、在車型產品開發方面，思皓乘用車陸續推出思皓X8、思皓QX、思皓曜、思皓X6等一系列車型，吸引了眾多消費者的目光，關注度不斷攀升。
4、思晧乘用車圍繞使用者的核心訴求，在車生活、車生態等方面，為使用者尋求最佳解決方案和最好的生活體驗。
5、增換購時代，汽車保值率對新車銷售的影響會越來越凸顯。
|做客本期“賢聊”58汽車高層訪談節目的嘉賓是，思皓乘用車營銷一公司總經理助理仇連恆。對於品牌的未來發展、產品定位、使用者營銷、行業趨勢等方面，仇連恆有著自己的見解。
五十八載崢嶸歲月 江汽集團揚帆築夢新徵程
1964年5月20日，在美麗的巢湖之畔，一群做水利出身的工人成立了巢湖汽車配件廠，拉開了安徽汽車工業的大幕。五十八年來，一代代江汽人接續奮鬥、奮楫篤行，實現了從偏居一隅到全球覆蓋、從技術空白到世界領先、從生產單一產品的地方小廠到先進節能汽車、新能源汽車和智慧網聯汽車並舉的綜合型汽車企業集團的轉型。據統計，2022年6月，江汽集團銷量為4.3萬輛，同比增長4.86%，環比增長21.91%；1-6月累計銷量23.52萬輛。
作為江汽集團與大眾集團深化合作的關鍵成果，思皓乘用車堅持以使用者為中心，繼續加大智慧網聯方面的投入，推動汽車數字化、智慧化轉型升級，持續為使用者提供更加價值的交通解決方案和駕乘體驗。
聚焦使用者思維 大力推進渠道建設
步入2022年以來，受疫情以及晶片短缺、原材料上漲等一系列因素影響，汽車市場車市整體銷量下滑，導致消費人群緊縮，各車企之間的“內卷”也變得更加嚴峻。進入2022年下半年，為了刺激汽車消費和市場復甦，國家出臺了很多利好政策，對於思皓乘用車來說，正是深耕下沉市場的良機，也是提振銷量的重要節點。
對此，仇連恆表示，近年來汽車消費向一些三四線城市轉移是非常明顯的，所以三四線城市作為一個消費升級和存量市場的重要關鍵點，具有一定的增量和增長空間。思晧乘用車高度重視三四線城市的發展，無論是在渠道佈局、市場打法以及營銷服務等方面，都給予了重點的關注和規劃。除此之外，面對新車產品力競爭的不斷升級，使用者關注點也在發生變化，思皓乘用車透過採取各種舉措提升市場競爭力與佔有率。
存量時代，保值率是消費者重要考量指標
增換購時代，保值率不僅是產品價格的簡單衡量，更重要的是品牌價值的體現，產品價格的穩定，也是消費者對產品、對品牌服務的認同。從58汽車與J.D. Power每年釋出的保值率資料來看，無論是合資品牌還是自主品牌的保值率均在進一步上升。
基於保值率問題而言，仇連恆認為，隨著國內汽車保有量的增加，車市已經逐步進入了存量時代，市場競爭也早已白熱化，消費者對車輛的購買越發理性，所以汽車保值率成為消費者購車時重要的考慮指標。從這個角度來說，保值率對新車銷售的影響會越來越凸顯，如果要想獲得產品高保值率，就需要產品有著過硬技術和品質控制，確保高質量的產品，是產品保值率的重要方面。
全面智慧科技，滿足Z世代全新需求
思皓乘用車堅持以使用者為中心，踐行使用者思維，傾聽使用者聲音，與使用者共創，旗下多款車型憑藉堅實的產品品質及卓越的智慧化體驗，在車生活、車生態等方面為使用者尋求最佳解決方案和最好的生活體驗。
在產品層面，仇連恆表示，思皓X6就是傾聽使用者朋友們聲音的結晶；經過了12輪次的使用者深談會、由東到西、10個城市的年輕潮人評審團、796位使用者，收集了6大項、332條車生活場景需求，最終都凝結到了思皓X6上。一個品牌可以走得更遠，很多時候我們要改變營銷和銷售方式，在產品前期階段讓消費者共同參與，傾聽使用者意見，這樣可以讓新車在推出後更符合消費者的購買需求。
此外，對於車輛來說，不光是要安全，更主要的是適應這個時代，所以思皓X6獨具特色的智慧駕駛輔助系統及智慧音樂座艙，就是為嚮往高品質音樂享受和智慧出行體驗的人群帶來領先同級的愉悅感受。在這方面前期也做了大量的調研，為更好的滿足當下Z世代消費群體的全新需求。
針對使用者實際用車場景需求，思晧乘用車覆蓋了轎車、SUV、轎跑和SMV。其中，思晧曜定位為年輕人的第一輛智慧轎跑，採用掀背加溜背的造型設計，動力強勁，而且使用了全面領先的APA全自動泊車系統、L2輔助駕駛系統，年輕運動、酷炫動感，將與思晧A5共同征戰年輕化的轎車市場。
在中大型SUV領域，思晧X8定位大6座SUV，也提供7座佈局。作為一款專門為全家出行精心打造的中型SUV，既有SUV的操控性與透過性，又兼具MPV的寬敞的空間和舒適性。
思晧QX定位星際座艙，是基於全新平臺皓學架構打造的首款重磅車型，該車應用“星際座艙”設計理念，定位A+級別運動風SUV，瞄準主流緊湊型SUV市場，具有高智慧、高動力、高顏值、高品質等多重特點。
作為一家以使用者為導向的汽車品牌，思皓乘用車堅持以目標客戶核心價值為驅動，積極構建全價值鏈體系，持續為廣大客戶創造價值，並以差異化產品矩陣滿足使用者用車需求，為使用者創造美好車生活。