說了這麼多期買車故事,終於輪到一回女車主了,我初中同學。
初中之後我們幾個人就一直沒斷了聯絡,平常也會聊些有的沒的或者工作上的事兒,也都大概瞭解彼此的發展情況。這不,之前在4S店的工作經歷被她想起來了,在某天我發完關於車型的朋友圈之後,開始問我買車這事兒。
家裡買新車,剛搖下指標來,讓我幫她選選車。(注:此故事源自真實案例)
40萬左右的SUV,配置還得全小馬,就是我的這位初中同學,也是那會兒我們班裡的生活委員。她給我的印象從初中那會兒就挺勤儉節約,到現在了這個優點一直也沒變,但其實家庭條件挺好的,後來大學去英國留學,最近幾年才回國內發展。
在英國她也開車,買了臺二手的路虎開了幾年。回國之後由於一直沒有搖到指標,就一直看家裡的寶馬5系,但習慣了SUV車型之後,她覺得轎車開著還是太低,不喜歡。
所以,這次她自己買車只考慮SUV車型,價位在40萬以內就行。至於品牌,她有她的執念,由於在英國留學這幾年,她更偏愛歐洲的品牌,BBA、路虎、沃爾沃這些,都在她的考慮範圍之內。另外,她是個配置控,就喜歡配置多的,用不用的上單說,總之你得有。
最後把範圍縮到了以下幾款車,寶馬X3、奧迪Q5L和沃爾沃XC60。沒有路虎因為40萬以內沒她覺得好看的,不考慮賓士是因為她覺得已經滿大街都是了。
常規操作,最後選了沃爾沃她工作時間比較自由,剛好有一天我工作日調休,下午跟她去了沃爾沃4S店看車。還記得上次我說過的那個買車故事麼,還是這家店,找的還是當時接待我的工作人員。
看了看沃爾沃XC60,工作人員沒繞彎子,直接交底兒。我們看上的是2022款 B5 四驅智遠豪華版,現金優惠6.8萬元,置換補貼1萬元,要是辦分期也是優惠這麼多,保險8000元、上牌免費,金融手續費6000元,有20%和50%的分期方案。另外,購置稅3萬多點兒。小馬沒打算貸款,手裡預算也夠,貸款反而成了麻煩事兒。
後來小馬問了問現車情況,工作人員表示現車挺足的不用等車,而且黑色和白色最多,還有少量的銀色。本著不想要太大眾的顏色,小馬去看了看銀色的車型,覺得這個顏色不普通且好看。關於動力,她貌似不太在乎也沒什麼概念,反正2.0T最大250馬力的發動機絕對夠她用了。
然後就是試乘試駕環節,都挺滿意,後排空間她體驗之後覺得夠用,畢竟這臺車平常出行應該不會太多人,家裡還有一臺車,就算滿載也有不錯的後排空間。
接下來的操作就是交定金,過幾天來提車。至於為什麼沒選奧迪Q5L和寶馬X3,又為什麼選了這個配置的沃爾沃XC60?咱們接著聊。
顏值再好,買車也得看價效比在去沃爾沃4S店之前,我帶小馬先去的寶馬和奧迪,但最後選擇了沃爾沃小馬跟我說覺得這車價效比挺好的啊,優惠高、配置全,樣子也是自己喜歡的。總之一句話,沃爾沃XC60的價效比讓她覺得合適。
當天先去的寶馬4S店,看了看2022款的寶馬X3,入門版39.28萬元,這款車的裸車售價已經非常接近小馬的購車預算,40萬。而且她對這款車的設計也非常喜歡,發動機什麼的她沒概念,對她來說無所謂,即便低功率的也能接受。
店內沒有這款車的展車,但小馬仔細一看配置表,發現許多配置需要選裝,而且車道偏離預警、車道保持這些功能都沒有,座椅用的也是仿皮材質的,無鑰匙進入也得花5500元選裝。這些讓小馬覺得自己花40萬隻買了個寶馬標?然後配置更高的車款,裸車43萬起,直接超過預算。即便再喜歡外觀設計,無奈最後也放棄了。
後來去的奧迪4S店,來看奧迪Q5L。聽說現在還有一定優惠,就看了看售價41.58萬的車型,發現同樣也是主被動安全配置上的空缺,而且選裝項依舊很多,選配齊了也已經超出預算了。但奧迪Q5L是這三臺車裡,體型最大、軸距最長的車型,2907mm的軸距給後排的空間留出了更多的餘量,當然這不是小馬買車的側重點。
小馬最終還是要看車型配置的,40萬左右的價位,寶馬X3配置不夠高、奧迪Q5L同樣,雖然提供了選裝配置很豐富,但選裝完也超出預算。本來看完自己最心儀的兩款車,發現都不符合自己的用車需求小馬就已經準備回家了,但後來我提議,要不去看看沃爾沃吧,價效比應該不錯。
就有了以上的購車經過,為什麼選沃爾沃XC60 B5 四驅智遠豪華版?首先肯定是價格合適,優惠完了全下來40萬左右,符合小馬的預算,這是大的前提。之後就是它配置方面的完善,在主被動安全配置上,車道偏離預警、車道保持這些功能都有,而且還有全速自適應巡航,這幾點讓小馬覺得行,給她自己開車出行的時候多了一些保障。
相似價位的還有一款運動版,價格略高一些,小馬覺得沒必要所以就沒考慮,而且配置差異不大。
後來,我又和小馬說了說保值率的事兒。拿2020款沃爾沃XC60 T5 四驅智遠豪華版來看,新車45.58萬,行駛2.7萬公里後的二手車價格29.90萬元;2019款寶馬X3 xDrive28i M運動套裝版,新車價格46.22萬,行駛1.8萬公里之後的二手車價格是37.58萬元。小馬的反應是,貶值就貶值唄,多開幾年就成了。
總結小馬買車的時候,第一優先是價效比,即便有能力買寶馬X3和奧迪Q5L,但同價位裡有價效比更高的車型出現時,豪華品牌這個標籤的吸引力就蕩然無存。
所以,後來小馬選了沃爾沃XC60我一點也不意外,因為它確實是這個價位裡價效比較高的那款產品。她不關乎動力如何、也不太在意軸距的問題,但她在乎的點是配置是否值得售賣價格。這個女人很務實,雖然豪華品牌香,但也不能亂花錢。