後來自己開工作室，也算是做生意吧，才發現，生意場上，不管你從事哪一行，有一點起浮，是正常，但起浮過大，或者說，跌入低谷不起來，很有可能是競爭力不行才導致的。
就說我接觸的這些服裝老闆們來說，有上新款賺錢的，有上新款賠錢的。
不管是賺錢也好，還是賠錢也罷，能左右了的，大多數都是客戶多少決定的。
比如說，一個新款，上到市場後，客戶多，做出來的少，不夠賣，哪怕就是一半客戶賣的好，一半不賣，那還可以把不好賣客戶的貨拿回來，發給那些賣得好的，也能平衡過去。
要是客戶少了呢，你會發現，上了新款不好賣，可真是不好賣，要賠錢了。
在這之後，才是說新款好不好看，好不好賣的問題。
像我打出來的版，客戶說起，好賣不好賣，需要拿到市場上去驗證，有時，我和老闆們覺得好看，一定會好賣，可是市場上有時不認可，還是不行，而有些款，我和老闆有時也覺得不咋樣，可拿到市場上後呢，進貨商認可，總希望多做些，不夠賣。
大的方面只要沒什麼問題，新款好賣與否，真的需要市場來檢驗。
路就那麼幾條，選擇後，一直走下去就好，不能看著別人上了新款，放了後不賣，你覺得這是因為什麼？
不還是客戶太少，要是客戶多些，那麼多進貨商，總會有喜歡的人。
衣服的訂單，現在的產量在逐年減少，這個趨勢，會越來越明顯。
也許現在那些直播的會賣出去不少量，這是一個嚐鮮的過程，畢竟，以前很少有人天天看直播買東西，想想以前電視播廣告大家買東西，剛出來，大家也稀奇，慢慢買的人看到產品不值，與周圍傳播自己的購買經歷，是不是後來這種模式不行了呢。
當然，現在這種方式還有，但想一下，有多少人還會相信？
直播道理也是相同，明年發展會隨著監管力度的加大，就正規化，現在還是處於混水摸魚時期，等到水至清時，還好摸魚嗎？
在一方面，人上當不會一直的錯下去，都會有個過程，吃虧可並不是福，吃一次可以，每回都吃，在多的福，也不夠用，你說是不是。
衣服的本質，就是一分價錢一分貨，想買高品質的，自然就會有更多的溢價在裡面，這也就是很多人覺得貴得衣服賺消費者的錢多。
實際上，很多人忽視了一點，貴一些的衣服，隱性成本也很多。
你就說大服裝品牌，排除掉商標這個來說，人家的設計團隊要不要開工資，研發出來幾十個新款用時一兩個月，才選出來十來件用於生產大貨，這是不是應該算到衣服成本里面。
也許有些人覺得，我買一件，那些跟我沒半毛錢關係。
可是要想清楚呀，沒有試錯，後面的對的東西，不會平白無顧的出來是不是。
貴一些的衣服，除了設計之外，還有售後也是很多人忽略的地方，為此商家不得不做出形象店用來服務好顧客，就這，企業還要隔三差五的培訓這些員工。
你說，員工去打工，都具備這種能力嗎，不都是透過品牌方的培訓，讓她們專業到讓進店購買的消費者產生賓至如歸的滿足感。
等等還有一些消費者看不到的成本支出，與那些小店相比，並不是簡單的進貨賣貨那麼簡單。
混亂都是暫時的，只有實力才會支撐得久，不用等到明年，現在就是最好的轉變時機，因為機會就在當下，你說是不是？
這是我寫的第1955篇原創文章，關注@妙裁女裝，每天都會看到我寫的一篇有關服裝行業方面的原創文章，如果你看後覺得寫得還行，記得給我點贊，或者分享給更多人看。
個人介紹：我叫黃玉峰，從事女裝製版十六年，06年河南服裝製版大賽第一名，寫了一本教材《30天學會服裝製版》超過萬人轉載，很多人看後都學會了簡單的服裝製版。對於女裝我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，氣質靠版型。