咱們去4S店買車或者試駕車可能有一種感受，就是剛進4S店門銷售人員特別熱情地迎接、招待，但是在交談過程中銷售人員問買車是走全款還是貸款？如果全款的話就會發現銷售員的表情和服務態度就有所下降，但如果聽說我們是貸款買車的話他就會非常高興。
很多人都有著這樣的疑問，“為什麼差距會這麼大？”其實這個問題非常好理解，4S店是為了掙錢，全款買車4S店掙得少自然就不開心。但如果貸款買車4S店的中間利潤就特別大。我先給大家說說這部分利潤出在哪裡？為什麼會差距這麼大？
現在每個車企的競爭壓力都非常大。說白了全款買車的話，車企光靠車的費用掙不了多少錢，而且每個4S店都有業績，賣車的利潤掙不了多少，可能就掙個一千、兩千。但是貸款買車就不一樣了，貸款買車所花費的各種費用，比如保險和各種稅都要比全買車高特別多。
貸款買車得給4S店手續費、金融服務費、GPS費等等，這三個費用是貸款買車都有的費用，還有貸款買車必須要在4S店買全險，因為4S店和保險公司有合作，在4S店買了全險之後保險公司會進行返點，4S店能掙到一部分利潤。
大家可能也知道，金融服務費說白了就是坑錢。貸款買的車型好一點的話，金融服務費可能就要六千或者八千，這筆金融服務費比較貴不說。還有一個GPS費，因為貸款買車在貸款期間車輛的產權並不屬於個人，而是屬於4S店。當我們把貸款全部還完之後，這輛車才真正屬於咱們個人財產。
4S店怕貸款人跑路會帶給車輛安裝GPS，但是安裝GPS的費用需要車主自己花錢，跟全款買車對比下來，可能要多花出去一萬到兩萬塊錢，所以4S店肯定更願意讓消費者貸款買車。
貸款買車的話，貸款期間這幾年得在四S店買保險，一年的保險錢4S店至少能在裡邊賺一兩千塊錢，四年下來就是小一萬塊錢。還有就是貸款買車的話，車輛發生故障和損壞都是要到4S店進行維修、檢測和保養的，這筆費用也算是繫結在四S店了。綜上所述，銷售人員肯定願意讓消費者貸款買車。
大家也要反過來想，對於工薪階層來說，直接拿十萬、二十萬買車的話壓力確實比較大，但是貸款買車可能花個五六萬塊錢就能付個首付，再還三年的月供其實還算可以，我們一定要盡力而為，看自己實力去購車。
如果有全款買車的錢就不要猶豫直接全款買車，但如果資金確實不夠還需要一輛車來代步的話，就可以考慮貸款買車了。貸款買車的話也可以去進行談價，就是金融服務費可以砍價。
在每年的十二月份和跨年前幾天，很多4S店都會有衝量的活動，咱們去買車的時候可以問一問GPS費、金融服務費能不能直接免了或者便宜一點，在這期間4S店的銷售員其實會在私下裡給一定的優惠，各位有買車打算的朋友可以結合著來考慮。
不知道各位粉絲朋友覺得貸款買車和全款買車哪個更加合適呢？歡迎在下方進行評論與探討！
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