日前，上汽通用五菱寶駿品牌旗下“未來感摩登座駕”KiWi EV正式上市，推出基礎版「設計師」、高階版「藝術家」兩款車型，分別售價6.98萬元、7.88萬元。
自預售起，KiWi EV在短短20天時間裡訂單量突破6000臺，並官宣著名演員、歌手宋茜作為新車全球代言人，並擔任“KiWi全球創意總監”職位，收穫頗多關注。
從命名到定位，KiWi EV很容易讓人想起“自家兄弟”五菱宏光MINI EV，因此兩者難免會被拿來比較，後者自去年7月底上市後，憑藉著不到3萬的起售價在上市僅一個多月後就開始蟬聯國內新能源銷量冠軍，截至今年8月底，累計銷量突破37萬輛。
珠玉在前，KiWi EV要如何玩出新花樣？日前，我們與寶駿團隊聊了聊，寶駿策略中心總監孫德興就KiWi EV的研發初衷、背景和目前人群進行了一次深度分享。
隨著五菱宏光MINI EV的爆火，具備較強代表屬性的小型新能源車受到都市上班一族的青睞，於是KiWi EV順勢推出。
據官方介紹，KiWi EV 定位“時尚出行單品”，研發初衷是讓出行不僅停留在功能層面，而是具備審美觀點和時尚態度，連結時尚生活多面多維度場景。
之所以會有這樣的想法，是因為寶駿的團隊在對年輕一代主流消費人群用車需求深入洞察後， 發現一二線城市上班族對於汽車的想法已經改變，汽車的價值已經不再僅僅是傳統意義的代步工具，更是個性的彰顯和延伸，逐漸成為人們表達個性主張、彰顯自我生活態度的載體。
尤其都市精英人群高學歷、有品味、高淨值，擁有自己的個性時尚審美，樂於接受新鮮事物，對出行的品質也有更高的要求。
因此KiWi EV 從“時尚”切入，試圖以前衛摩登造型及配色，以及更具品質的舒適智慧配置打動這一目標人群。
從目前訂單反饋來看，KiWi EV 的車主以一二線城市的都市年輕人群為主，主要分佈在上海、杭州、成都、鄭州等城市，同時25-36歲的年輕人佔比高達65%，使用者年輕化特徵顯著；本科學歷及以上佔比達70%，增購比例高達77%。這些使用者特徵符合寶駿一開始的設想，證明KiWi EV初步得到了市場認可。
毋庸置疑，五菱宏光MINI EV已成為一個現象級產品，所以在這之後推出的KiWi EV要想複製前人的成功並非一件易事，首要是打造產品差異化。
正如前面所說，KiWi EV主打“時尚”概念，瞄準的是對出行品質有更高要求的人群，透過更精緻的造型設計以及更豐富的配置實現產品差異化。
如果用咖啡來形容兩者的區別，五菱宏光MINI EV就像是隨處可見、更加平價的瑞幸，KiWi EV則是更加精緻、更具品質的星巴克。
從造型設計來看，KiWi EV 採用 TWO-TONE 拼接的分體式設計，塑造摩登外觀造型，內飾更加精緻和有格調，帶來更具品質的感官體驗。
同時新車搭載40kW高效能電機，續航里程為305km，電池包經過多達16項的嚴苛安全測試驗證，四周採用全方位高強度鋼防護，同時搭載了智慧電池安全系統，令出行安全更有保障。
此外，「設計師」可選裝“直流快充包”，選裝後售價7.18萬元；「藝術家」可選裝“智慧駕駛包”，選裝後售價8.68萬元。
智慧互聯方面，新車搭載寶駿最新車聯網2.0系統，可實現免喚醒語音互動、手機即車鑰匙、手機遠端開啟空調、OTA遠端升級等功能。整體而言，相比較五菱宏光MINI EV，KiWi EV安全、智慧配置更豐富，續航里程也更長。
孫德興表示，新車上市後，KiWi EV 會強化其“未來感摩登座駕”的定位，不斷聯動使用者高度關注的時尚摩登領域，多維觸點連線使用者，創新營銷互動新玩法，提供使用者時尚感、場景式的魔登都市體驗。
簡而言之，就是“使用者在哪裡，就嘗試在哪裡和使用者建立連線。”
在此之前，KiWi EV 已經圍繞“時尚”做了諸多創新營銷，包括在今年 5 月聯手阿里巴巴設計周，與優秀設計師周宸宸展示了 KiWi EV“在時都市“作品；和周雨彤聯合拍攝時尚大片；在小紅書上和一眾時尚女性使用者互動，打破了傳統的汽車營銷鏈路。
不久前，寶駿又官宣宋茜為新車全球代言人及創意總監，未來宋茜會為 KiWi EV 帶來更多時尚作品共創。目前宋茜首個參與的創意作品“豬小八“座駕設計手稿已經露出，另外她還將帶來多款靈感源自 KiWi EV 時尚造型輪廓的限量定製版飾品。
透過前期一系列營銷活動的預熱，KiWi EV 進一步與“時尚”關鍵詞繫結，為其開了一個好頭，但它在上市後是否能成功實現破圈，還有待市場進一步的檢驗。
圍繞“時尚”這一概念，KiWi EV成功打造了鮮明的產品特徵和品牌符號，並獲得了一定的市場認可。但這還只是它邁向成功的第一步，如今市面上的小型新能源已經不止一款打出了時尚概念，比如五菱宏光MINI EV、奇瑞QQ冰淇淋等，KiWi EV並不具備絕對的獨特性，未來它要如何講好自己的時尚故事，非常考驗寶駿的營銷團隊。