9月4日電 9月第一天，蘇寧控股集團董事長張近東召集公司線上體系與六大產業核心團隊，反覆強調“資料經營”，並表示“智慧零售的本質是資料經營”，要讓大資料驅動經營的意識深入人心。
傳統意義上“金九銀十”是零售的旺季，而“雙11”又是電商傳統鏖戰的關鍵之戰。在這一關鍵節點，張近東召集線上運營會議，頗有借818靚麗業績之勢乘勝追擊，決戰“雙11”的意味。
在近日釋出的蘇寧雲商2017年半年報中，蘇寧的線上平臺實體商品交易總規模為500.39億元(含稅)，同比增長52.76%，其中線上平臺自營商品銷售收入413.65億元(含稅)，同比增長61.39%。
張近東在818慶功宴講話中為員工鼓勁
818的靚眼成績更是證明蘇寧智慧零售發展已經漸入佳境。在轉型的關鍵階段，蘇寧線上網際網路平臺要協同蘇寧六大產業、聚焦使用者體驗以提升運營能力，同時需要加強資料經營意識，加快線上線下的深度融合，“零售市場的發展正在迎來拐點，正全面進入屬於蘇寧的智慧零售時代”。
在剛剛過去的818，蘇寧實現線上銷售增長263%，線下銷售增長107%，蘇寧六大產業5億會員首次實現全面打通，張近東曾用“燃爆”來形容這份成績，而其中，蘇寧線上業務表現尤其亮眼，流量峰值達到7000萬UV，同比增長89%，任務完成率123%。
作為一家同時擁有線上線下全渠道，蘇寧的網際網路零售模式經過8年的發展，逐步走上正軌，正產生著巨大的規模效應。在張近東看來，蘇寧線上業務還處於快速攀爬期，空間依舊非常大。
實際上過去的一年間，聚焦使用者體驗提升和平臺運營能力提升，蘇寧易購平臺不斷提升的運營效率，上線的“樂拼購”、“特賣”等都成為明星特色營銷產品。818期間，樂拼購的神拼日拉新，以及次日留存就取得了前所未有的成績。
“網際網路零售是蘇寧最核心的體系之一，可以說六大產業就是圍繞著其發展來延展的，”張近東說。據悉，在會員營銷方面，蘇寧已經打通零售、金融、文創、體育等會員系統，實現蘇寧生態會員的“一賬通”。實際上，六大產業搭建的大生態積累的會員就是網際網路平臺的精準使用者，比如，蘇寧的體育產業具有無限延展的優勢，是吸引使用者流量的超級入口，新賽季開賽形成的流量紅利，就是反哺零售的重要資源，發展粉絲經濟的重要陣地。
網際網路時代下，大資料已經成為了每個企業的標配，尤其是對蘇寧這樣的每天要面對數億會員、數十萬家合作伙伴的零售企業來說，資料經營就變的尤為重要。在張近東看來，網際網路平臺就是蘇寧資料經營能力應用最核心的部門，其資料經營能力的執行情況，直接代表著集團資料經營理念能否落地生根。
張近東專門簽發了關於建立和加強資料經營和資料管理的動員令，要求公司上至總裁，下至一線員工，都需要建立起透過資料開展工作的意識，掌握資料經營的能力。在溝通會上，他再次強調，當前蘇寧走的智慧零售之路，其本質就是數字零售，是建立在資料化管理與分析基礎上的零售經營能力，在商品、支付、物流以及品類策略、地區策略等方面，都要透過資料驅動各項工作的開展。
張近東說，蘇寧的這場“資料革命”不是搞運動，要常態化開展，要讓資料驅動經營的意識與理念深入人心，落實到日常工作開展中去，同時，蘇寧既要不斷的完善各類資料應用，也要不斷的加強資料的開放，讓人人都可看資料，人人都能用資料。張近東表示“實體的缺失對於純網際網路企業來講是一條難以逾越的鴻溝，但這些恰恰是蘇寧最大的優勢。”
從8月28日新開業的蘇寧無人店“蘇寧體育BIU”，到蘇寧雲店，蘇寧易購直營店，蘇寧廣場、蘇寧易購生活廣場，蘇寧紅孩子店，蘇寧手機精選店，蘇寧超市、蘇寧小店等，這些多種形態的門店，在張近東看來，不僅僅只是一個線下平臺，更是作為智慧零售和網際網路的重要平臺和入口，是一個網際網路產品，蘇寧正在用網際網路的思維來全面審視和改造各類線下產品。
他強調，蘇寧的線上平臺要把握好機會，利用好得天獨厚的資源，與線下做好協同，驅動O2O的深度融合。比如，透過千里傳音、金礦、V購等網際網路營銷工具，來精準鎖定客群，提升專業服務響應能力，提高銷售效率轉化，把線上大資料和線下使用者體驗、服務進行徹底融合。
在過去的一年中，張近東多次提及O2O融合的重要性，並表示蘇寧線下發展要全面進入轉型成果落地期，打造讓對手無法企及的領先優勢。具體表現就是店面的網際網路化、業態的拓展及內容產品的打造，線上平臺與線下做好協同，驅動O2O的深度融合。 “透過對門店的網際網路改造，最佳化促銷調價模式、豐富線下多埠使用者評價途徑，構建線下運營的資料管理平臺，不斷最佳化使用者體驗，”張近東說。