90後姑娘幫九寨溝災區賣水果賠2萬多元：不心疼

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　　脆李不易儲存，王清芳與姐姐每天都得把腐敗變質的挑揀出來。

　　每天晚上，王清芳都要把脆李搬回租用的冷庫裡。

　　顧客拿來壞了的脆李，王清芳給免費更換。

　　山西晚報訊息，國慶黃金週，當大部分人遊山玩水享受假日悠閒時光的時候，在運城市機場路宇龍果品批發市場擺攤搞水果批發的王清芳卻犯了愁。一個月前，剛剛踏入水果批發行業的王清芳，意外瞭解到地震後的四川九寨溝脆李滯銷，果農生活困難。憑藉一腔熱血，她籌集4萬餘元，想幫果農異地銷售脆李，卻因經驗不足，歷經千辛萬苦從九寨溝運回老家的脆李打不開銷路，眼看著兩萬餘斤脆李一天天腐爛變質，王清芳心急如焚。

　　今年24歲的王清芳是運城絳縣人，家裡種有果樹和幾十畝草莓，一到水果成熟季節，家裡宛如花果園。為了幫家裡銷售水果，王清芳就想著自己搞水果批發。一個月前，她在運城市機場路宇龍果品批發市場租了攤位，然後和朋友來到四川，本想考察當地的甜橘市場，靠販賣甜橘在國慶期間取個開門紅。但在考察中，她意外瞭解到地震後的九寨溝災區脆李滯銷，於是跟朋友轉道來到種植脆李的山區實地考察。

　　“當地婦女用竹簍一簍一簍地從山上背下來，特別辛苦，這些水果往年主要依靠來九寨溝旅遊的遊客購買，如今景區封閉沒有遊客，又是雨水季節，這種水果又容易裂口、腐爛，當地果農就依靠這幾分地的脆李來維持生活。”不忍心看到當地農戶辛苦一年掙不下錢，毫無水果銷售經驗的王清芳憑著一腔熱情答應幫助災區果農銷售脆李。王清芳聯絡了當地十幾戶脆李種植戶收購了2萬餘斤。“我總共有3萬塊錢，又借了一萬多，把這些果農的脆李收購回來，本想著把他們這些賣掉，再去幫災區群眾銷售，能幫一點兒是一點兒。”王清芳介紹起她的美好初衷。

　　哪承想這單買賣從一開始就充滿了曲折。先是水果的包裝，當地種植戶用的都是竹簍，沒有水果運輸筐，王清芳咬牙以每個筐子6元的價格購買了一千個。水果裝好了，運輸司機卻不幹了，原因是從九寨溝到市區大路幾十公里的山路危險難走，誰也不想幹，最後王清芳不得不花高價請人來運輸。

　　兩萬多斤脆李運回王清芳的水果店，她心想著臨近國慶、中秋兩節，這些水果會供不應求，銷售後還能幫災區果農再賣點兒，幫他們渡過難關。然而事與願違，由於運城當地人對這種水果不甚瞭解，幾乎無人過問，一時陷入了嚴重滯銷的困境。

　　“我每天早晨4點就起床挑揀脆李，這種水果特別不容易儲存，一筐挑揀下來好的只剩一半，真沒想到運回來一個月才銷售了幾千斤，有將近一半都扔了，這趟買賣肯定得賠個傾家蕩產。”面對冷庫裡堆成山的脆李，王清芳無奈地說。由於脆李只能儲存到租用的市場冷庫裡，每天早上搬出來，晚上再放進去，其間還得把腐敗變質的挑揀出來，一個人忙不過來，親姐姐看到妹妹這麼辛苦在創業，就過來幫忙，兩個人從早忙到晚，晚上就住到幾平米的店裡。

　　“一個多月了，總共賣了一萬多元，每一筐脆李我都是精挑細選，壞了的直接扔掉。有顧客上門詢問，我都是先嚐後買，批發商整件批發，我會跟他說好，賣不了你拿過來，壞掉的全部免費更換。”面對滯銷困境，王清芳只能一點點積累經驗，誠信經營，慢慢維護客戶，哪怕自己賠點兒都不要緊，只要能換來顧客的認可，她就心滿意足。

　　王清芳介紹，九寨溝沒有地震以前，這種水果在當地經常是供不應求，一斤要賣到8到12塊錢。雖然這次自己賠兩萬多元，但也算買了個經驗，把錢賠在災農身上自己也不心疼，就算幫了災區果農。如今，她的小店還經銷一些蘋果、桃、石榴、山楂等水果，大部分顧客都是買過脆李的老顧客，買賣基本還可以。王清芳說，如果以後買賣做大了，還想把九寨溝的脆李推銷出去，更好地幫助當地果農創收。

　　責任編輯：張巖

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