只有主動出擊才有一線生機！海寧太陽能企業三次“出海”搶單 訂單排到明年2月底

一次見面勝過千封郵件。“疫情發生以來，我們已經三次‘出海’搶單，到國外和客戶面對面溝通，累計收穫近190個貨櫃的訂單，訂單金額超2500萬元。”

12月13日下午，在海寧市黃灣鎮兩創中心產業園，浙江科隼新能源有限公司生產車間內，工人全員上崗，生產線連軸運轉，一批批貨物從產線上下來後，直接進入倉庫待發區。“貨物即裝即走，生產訂單已經排到明年2月底了。”現場，企業總經理許沈浩正忙著清點貨物。

這些訂單是越南“搶”回來的，共30個貨櫃。

一個月前，科隼新能源的海外搶單小分隊飛往越南“出海”搶單，透過在當地開展地推活動，收穫了不少新客戶。企業主要生產太陽能熱水器，是一家外貿企業，多年來深耕細小領域，從2019年開始銷售額連年攀升，去年達1.5億元，今年預計實現1.9億元。

事實上，此次並非科隼新能源首次“出海”搶單。早在去年11月時，企業的海外搶單小分隊，遠赴南美地區，拜訪、對接阿根廷、墨西哥等國家的新老客戶，收穫了50多個貨櫃的訂單。

訂單是外貿企業的根本。想著守株待兔，等待訂單自己到來，只會坐以待斃，只有主動出擊才有一線生機。“直面機遇和挑戰，放開膽子‘走出去’，這是外貿企業應有的動作。”許沈浩說。

企業敢拼，政府有為。今年6月，海寧在全省率先開展支援企業“出海搶單 包你回來”攻堅行動，出臺“包你回來”回國無憂、組團包機高效出行等五大舉措，並組建“出海搶單”工作群，由書記、市長掛帥，統一指揮協調，解決企業出海的後顧之憂。

政府搭臺，企業更有信心。嘗過“出海”搶單的甜頭，科隼新能源第一個響應，成為全市加入政府“出海搶單”工作群的第一家企業。

“我們瞭解到這麼全面的措施後，毫不猶豫搭上政府的順風‘飛的’，開啟第二次‘出海’搶單。”許沈浩說，前往墨西哥、哥倫比亞、智利等南美洲地區拓展市場，並在太陽能光熱銷售淡季的情況下，拿下100餘個貨櫃的訂單。

政府搭臺送企業“出海”拓市場、搶訂單的同時，許沈浩也表示，在穩訂單上，還是要靠企業自己，強化核心競爭力，在產業鏈、供應鏈上找到自己的位置，增強自身的競爭力。下一步，企業將開發建設“光伏+光熱”一體化太陽能示範專案，明年投產後，預計2023年產值達2.5億元。

藍媒聯盟·海寧市傳媒中心記者 | 林佳冰 俞偉慧