隨著10月高階轎車銷量排行榜資料出爐,消費者心目中的疑惑才完全釋放。奧迪A6L毫無懸念的再次奪得冠軍,而且和去年同期相比增長了23.9%,與奧迪A6L爭輝的不是其他巨頭車型而是本家兄弟奧迪A4L,同比增長7.1%,位居第二。賓士C、E級有小幅度的滑落,排名第三和第四,寶馬5系則有上個月驚豔的表現滑落到第5,同比大幅度降低21.1%,在這幾款車中銷量最差而且比去年同期減少了3000多輛。
我們不禁要問,為什麼還是奧迪A6L這麼受歡迎,BBA雖然奧迪排名最後,但從銷量上來看卻是老大。這個說法其實並沒有毛病。從整體來看,奧迪就是豪華車陣營中的大眾,而且奧迪的確隸屬大眾,在國人心目中的地位也是大眾。奧迪之所以受歡迎多年保持高熱度,與奧迪的風格有著很大的關係。
比如奧迪A6L外觀雖然也採用了大眾那一套套娃設計,奧迪A6L和奧迪A8L越來越接近,有時候不看輪圈甚至認不出來,但奧迪中庸沉穩成熟的內斂風格是中國人最能接受的一種審美。相比於賓士C級的土豪氣和張揚的性格、寶馬5系動不動就和運動掛鉤的個性化專屬,奧迪系列具有最普遍的適應性,豪華低調具有深厚的中華的品德之美。
奧迪A6L的內飾有著大眾貫穿式風格,中控屏也比賓士要收斂很多,方向盤運動感不錯,但和寶馬比起來又有所不及,但就這麼誰也比不上卻最受歡迎,說明奧迪A6L除了名氣太大,入市最早深入人心、品格穩重外,國人心目中的地位很高,雖然賓士寶馬溢價能力更高,但在接受度方面還是不及奧迪A6L。
奧迪A4L的驚豔表現有點出人意料,和奧迪A6L不同,奧迪A4L既沒有前者的超5米和車身和超3米的軸距的豪氣,而且知名度和影響力也比較低,外觀上採用了一些新的主流元素比如口字鍍鉻飾邊的導風槽,蜂窩狀中網格柵、紅色卡鉗等充滿主流的時尚元素成了年輕人喜歡的物件,此外奧迪A4L的售價優惠也是很大吸引力。
賓士C級有點尷尬,雖然是賓士,但還沒有進入賓士豪華的真正核心,說它成熟卻不如奧迪那麼內斂低調,過分張揚的個性只能引來土豪的罵名,因此,賓士C級在品控上雖然超過奧迪A6A4兄弟倆,但銷量上卻輸了一籌。
寶馬5系10月摔得更慘,作為運動套裝吸引年輕消費者的營銷看起來聽起來都非常正確,但對於中國的年輕一族來說,能輕鬆購買寶馬5系運動的人還是鳳毛麟角。
總結:奧迪之所以可以勝出,其實還是當下國內主流的收入群體的年齡決定的,雖然買BBA的年輕人越來越多,但奧迪的中庸品格也是中國年輕人比較喜歡的審美,畢竟中國青年不同於歐美喜歡個性和運動的志趣。懂得國情是奧迪最成功的營銷方式。