和她一起奔小康 | 做鄉親們的貼心“梁掌櫃”

　　全面小康是中華民族追夢圓夢的壯麗篇章，激勵著全國各族人民勠力同心、接續奮鬥，也為廣大婦女姐妹建功立業提供了歷史舞臺，讓她們在為實現中國夢而奮鬥的同時，成就自己的美麗人生。

　　2020年是決戰決勝脫貧攻堅和全面建成小康社會的收官之年，女性之聲推出“和她一起奔小康”欄目，講述那些走向小康生活的她故事~

　　她用一臺電腦、一根網線編織著農村電商的絢麗花環，她用村裡老奶奶曬的灰灰菜、蜂農大哥的土蜂蜜，撐起了鄉親們脫貧致富的希望。她就是甘肅省隴南市徽縣隴上莊園網店負責人梁倩娟。

　　甘肅省隴南市徽縣隴上莊園網店負責人梁倩娟

　　“隴上莊園”改變村民觀念

　　梁倩娟出生在甘肅省隴南市徽縣石灘村。因為家庭貧窮，為了讓妹妹讀書，她初中畢業就外出打工了。開始，梁倩娟在廣東一家企業的流水線上當工人。後來，她自學了寫作和電腦知識，成為這家企業辦公室的行政員工，工作條件好，收入也豐厚。

　　有一年春節，梁倩娟回鄉探親。她發現村子裡的核桃、蜂蜜等農產品由於沒有人收購，都放壞了，實在可惜。“在外面打工期間，我發現綠色健康的農產品在大城市裡很受歡迎。我們隴南的純天然農產品很豐富，但是大家都沒有把它們利用起來。我就想著怎麼樣才能幫大家把這些東西變成收入，不要把它們給浪費掉。”

　　經過慎重考慮，梁倩娟向公司遞交了辭職信。2012年，她回到家鄉，準備開店創業。“雖然當時收入不錯，但我始終是個來自偏遠山區的打工妹。我的家鄉還是個貧困的地方，更需要我們這些年輕人來建設。我生長在這裡，我的根在這裡，我覺得自己有責任讓它變得更好。”梁倩娟動情地說。那時，梁倩娟的妹妹已經大學畢業，在縣城當老師。梁倩娟回家鄉也可以陪伴照顧父母。

　　當時，隴南市委市政府大力支援電子商務的發展。梁倩娟覺得這是一個好機會，她希望乘著電商發展的東風，透過開設網上商店的方式，將家鄉的農產品銷售出去。梁倩娟先是在一家淘寶店打工，積累了一定的經驗後，她自己的淘寶店正式開業，取名“隴上莊園”，專門銷售家鄉的土蜂蜜、核桃、木耳等土特產品。

　　剛開始做電商的時候，村子裡的人都覺得“不可思議”。“他們看我老是在電腦旁邊鼓搗，還經常拿著手機拍啊拍的，又沒弄出來什麼東西，還以為我是在玩遊戲或者瞎胡鬧呢。”

　　店鋪開張很久，梁倩娟都沒有接到一筆訂單。一天晚上，她突然聽到電腦傳來一聲“叮咚”的聲音。“有人下單了！”梁倩娟趕緊跑到電腦旁去看，是一位山東的客戶買了一瓶梁倩娟媽媽親手做的油潑辣子。

　　“當時真的是非常激動，雖然只賣出了一瓶，也就20多塊錢，但這是我接到的第一筆訂單啊！”梁倩娟主動聯絡了客戶：“我這個店是新店，沒有銷量，也沒有好評，你怎麼會在我的店裡買呢？”那位顧客說：“做任何事情都會有第一次，任何店鋪也會有它的第一個顧客。我很喜歡你的這些原生態的農家產品，就讓我成為你的第一個客戶吧。只要你的產品質量好，以後肯定會有第二個、第三個，會有更多的客戶……”

　　顧客的這番話讓梁倩娟深受鼓舞。在經營過程中，她熱情地接待每一位顧客，不厭其煩地回覆每一次諮詢，並在第一時間發貨。慢慢地，梁倩娟的網店有了一些名氣，生意也越來越好。

　　開始，村民半信半疑地把自己家裡的核桃等土特產拿來找梁倩娟賣。在村民的傳統觀念中，賣東西都是一手交錢一手交貨，怎麼能不見錢就賣貨呢？梁倩娟就給大家解釋怎麼繫結支付寶、微信，錢又是怎麼到了銀行卡里面……漸漸地，村民發現她這裡不僅賣貨十分方便，而且價格給的也比商販高。以前村子裡的人如果要賣一些土特產，都要拿到縣城裡，來回的車費不說，還要加上長途奔波，十分不便。而現在他們只要有想賣的東西，隨時可以送到梁倩娟的店裡去。這時候，村民們才發現，原來透過一臺電腦、一根網線真的能把東西賣出去。

　　村民將家裡的乾菜拿到梁倩娟（右）的店裡

　　村裡的老奶奶把自己曬乾的灰灰菜拿到梁倩娟（右）的店裡

　　土蜂蜜、土雞蛋、核桃、幹豇豆、灰灰菜……慢慢地，不只是村子裡的人，就連周圍的村子和鄉鎮的村民，誰家有了好貨都會拿到梁倩娟這裡賣。有些老人行動不便，梁倩娟還會主動去家裡收購。

　　“我到現在都還記得，有一次，一位老大爺賣玉米鬚，大概六七十塊吧。收到錢之後，他一邊數一邊說，等會兒要去買掛麵，買茶葉，還要給小孫子買個本子……農村老人很少有自己的經濟來源。錢雖然不多，卻是他完全可以自己支配的。看到他的笑容，比我自己掙了錢都高興，所有的辛苦在這一刻也都是值得的。”梁倩娟動情地說。

　　為了更好地為村裡人提供便捷服務，2015年，梁倩娟在當地相關部門的支援下建立了石灘村電商扶貧服務點，免費幫當地村民代購生活用品、火車票、代發快遞、網上充值。梁倩娟的電商業務輻射帶動了周邊300多戶群眾發展，其中包括100多戶貧困戶。

　　原來在地裡長著老也沒人管的野菜，家裡吃不完最後只能被扔掉的核桃，現在都成了可以換錢的“寶貝”。在家門口就可以買火車票、發快遞了……村民的生活悄然發生著改變。

　　“梁掌櫃”帶領大家致富

　　近年來，甘肅省隴南市引導全市電子商務高質量發展，帶動貧困農戶脫貧增收。利用快手直播等平臺，隴南上萬電商人改變了當地人的銷售思維，讓農民在獲得收入、改變生活的同時，也推動了農副產業發展，加快了鄉村振興的步伐。

　　如今，梁倩娟註冊了自己的“隴涓豐”商標，在快手上註冊了“嗨，梁掌櫃”賬號，建立了自己的蜂蜜、核桃加工車間。目前，梁倩娟的快手粉絲數有40多萬。線上線下年銷售額近200萬元。

　　梁倩娟對電商扶貧有了更深入全面的思考：當下，透過直播帶貨等形式促進農產品銷售，已經成為新潮流新亮點，能彌補傳統農產品營銷的“短板”，在帶動農副產品銷售、促進農民增收和助力產業發展方面都發揮了積極作用。

　　她認為，鄉村振興是大話題，電商扶貧是必不可少的一部分。直播帶貨能夠讓客戶更加清楚、生動、直觀地看到農副產品，包括生長和加工環境、產品背後的故事等，會讓消費者產生信任感，提高營收轉化率。

　　梁倩娟（左）讓村民看看直播帶貨的那些事兒

　　“自己富了不算富。”梁倩娟想辦法透過電商業務幫助鄉親們一起脫貧致富。在當地，有一些大齡的留守婦女，她們既不能去外地打工，也不能在家裡做太重的體力活。梁倩娟就組織她們來自己的店裡打工，利用空閒的時間剝核桃，一個月下來能有1800到2000元左右的收入。她們在照顧家庭的同時又增加了經濟收入。她還經常把自己掌握的電商知識和開網店的經驗分享給周圍的婦女，幫助她們開網店賺錢。

　　梁倩娟帶領鄉親們脫貧致富，鄉親們心裡也惦記著她。梁倩娟去蜂農大哥家收土蜂蜜，大哥的父親去撿幾個新下的雞蛋，非要給她做西紅柿雞蛋麵。“我覺得人和人之間，那一個溫暖的笑容，就足夠美好。”梁倩娟說。

　　梁倩娟利用電子商務給村莊帶來生機，給村民帶來便利和富裕的生活，她也得到了社會的肯定。她榮獲了“全國三八紅旗手”“全國優秀農民工”“隴南市三八紅旗手”“隴南青年五四獎章”等榮譽，光榮當選第十三屆全國人大代表。

　　記者/全國婦聯網信中心 解琳

　　供圖/梁倩娟