10月26日電 美國《世界日報》刊文稱，由美國北卡華人聯合會(CAFA-NC)協辦的“薪資談判”講座，日前在三角科研園區舉行。主講人退休教授邦思博士(Dr. Jane E. Barnes)強調，薪資談判不是要談出勝負、拿到最大利益為目標，更高境界是產生雙贏局面、保留日後發展空間，並從工作中獲取更全面的益處。
圖為“薪資談判”講座現場。(美國《世界日報》記者王明心／攝影)
邦思向參加者傳授如何向僱主爭取有利的薪酬。她要大家面談時，巧妙避開直接的薪資要求問題，改答“我想更瞭解我能如何對公司提供我的能力和經驗後再說”、“請問以我的資格，在貴公司的薪資範圍是什麼？”，或提供其他公司對該職位的薪資範圍。
她說，拿到錄取通知後，對方提出的薪資金額通常不是最好的，因此開始談判過程。她以買房為例，說明每個人談判前，心裡必須先有希望達成目標、底線、第一次開價金額及最佳替代方案，然後在雙方的底線之間討價還價。
她建議大家事先想好希望擁有的福利選項，譬如底薪、獎勵、假期、進修機會等。許多工作還包含退休計劃、簽約獎金、教育補助、佣金、搬家費等，都是談判考慮內容。
邦思提醒大家拿到錄取通知時，要回信表達謝意、確定職位和工作範圍、告知需要的考慮時間。在決定接受之前，考慮公司是否穩定，工作是否適合自己。一旦接受，用溫和詢問的口氣而不是高傲要求的態度，親自和錄用經理從自己最重視的專案開始談起，每一個討論結果都要見諸文字。
她說，最好的談判局勢是雙贏，以自信、專業、沉穩的態度進行，並記住金錢不是工作好壞的唯一指標。