作為四川四大名酒產區的地域標杆品牌、中國老八大名酒,全興酒業已連續三年保持了50%以上的高增長,全興正迎來全面復興之路。
對於全興的未來,全興的團隊也是信心滿滿。尤其在今年,當多數酒企都遭遇調整收縮陣線時,全興依然向前披荊斬棘,實現逆勢增長。
四川全興酒銷售有限公司副總經理江國兵表示,全興擁有優秀的名酒基因和強大的品牌基礎,經過多年的沉澱,全興酒業的復興是必然的,全興作為名酒中的英雄,正重新回到消費者身邊。
全興的現在 連續三年高增長吸引眾多經銷商追隨
作為中國的老八大名酒,全興酒業前進的路上曾遭遇到一些波折。但近年來,經過多年沉澱和充分準備,全興全面開啟了復興之路。
在上世紀90年中後期,全興的銷售曾排在四川白酒第二,僅次於五糧液。後來,因為多種原因,全興曾沉寂了一段時間。如今,理順關係的全興酒業,依託深厚的品牌基礎和強大的資源,制定了全面的復興計劃,踏上了英雄迴歸之路。
近三年來,全興酒業抓住機遇,保持了連續三年50%以上的增長,發展速度引人注目。
今年,當多個酒企面對疫情及行業調整不知所措之時,全興酒業啟動了在全國多個城市的招商,積極營銷,掀起了一股“全興歸來”的風潮。
全興積極進取的姿態,也贏得了眾多經銷商的飲佩、信賴和追隨。當多家酒企還在苦於消化庫存時,全興反而實現逆勢增長。這是消費者向名酒致敬、向積極進取的精神致敬。
江國兵表示,目前,全興在媒體合作、產品線、團隊、合作商、營銷政策等方面,作了全方位佈局,正在邁入快速增長的發展軌道,未來3年,全興有望重新回到全國名酒陣營相對靠前的位置,逐步恢復往日榮耀。
全興的雄心 全面佈局讓全國經銷商享受發展紅利
在做好充分準備的基礎之上,全興酒業在復興之路上採取了積極進取的市場拓展策略,在全國多個重點市場佈局。
據介紹,全興堅持在深耕川渝本土市場的基礎上,充分利用全興傳統發展區域優勢,以華北、中原腹地為核心,跨河南、河北、山東、安徽四省城市圈,建立全興酒業的重點發展區域。在繼續強化一批老重點市場以外,全興又新增加了豫南、魯中等新興市場,建立以市場良性動銷+品牌構建為主要增長因素的城市群樣板市場。
另外,全興酒業還在具備高速成長的新興市場,佈下了重要的棋子,包括在江蘇等區域市場,都將很快成為全興公司的重要銷售區。
在快速發展的同時,全興不會犧牲經銷商利益,而是充分考慮到經銷商的利益,給到經銷商足夠的尊重,與經銷商結盟,發揮經銷商的資源優勢,抱團打天下。
據瞭解,全興在高速發展期,和經銷商有多種合作方式,針對不同型別經銷商的需求和特點,以增加經銷商的經銷穩定性為指導原則,制訂相應的營銷政策。其具體思路,一是以核心大單品為主的扁平化招商模式,廠商協同發展,形成一大批良性的動銷基地;二是以輔助性產品為主的單品平臺化招商合作模式,共建共享全興大渠道、大品牌;三是以全興年代復刻產品為主的全國大聯盟合作模式,廠商高度融合,形成全興高速發展新的一極。
“我們要讓經銷商充分享受到全興高速發展的紅利,讓經銷商願意一直跟著全興幹,共同服務好消費者,讓更多消費者享受到全興的優質美酒,享受到更美好的生活。”
全興的優勢 擁有名酒基因釀出的酒受到消費者信賴
為什麼那麼多的經銷商願意跟隨全興?為什麼有那麼多的消費者選擇全興?
主要還是因為全興具有名酒的基因,全興是中國老八大名酒,全興釀酒基地位於中國最優質的白酒產區,釀出的酒好喝,品質過硬。
據瞭解,全興釀酒技藝已傳承了六百餘年,早在元末明初,全興美酒就已風靡市場,廣受歡迎。
雖然歷經風雨,但依然掩蓋不住全興的輝煌。從上世紀六十年代起,全興分別在1963年、1984年、1989年三度榮獲國家質量金獎和“中國名酒”稱號,可謂風光無限,在幾朵金花中名列前茅。1995年和2006年,全興又分別被中華人民共和國國內貿易部和商務部授予“中華老字號”稱號。
全興酒業擁有廣泛的消費者基礎,全興在全國許多消費者心中都留下了難忘的記憶。尤其在上世紀90年代那激情澎湃的足球時代,全興營業收入曾排名全國白酒前三甲,風靡大江南北,且創造多個經典的營銷案例。
全興品牌內涵豐富,“品全興,萬事興”,這句廣告語全國人民都耳熟能詳,而且十分討彩。“興文化”是中國人不變的幸福追求,家和萬事興,事業興旺發達,國家復興等等。“品全興萬事興”六字,通俗簡潔地表達了國人的祝福以及內心的渴望和需求。
除了這些品牌豐厚的積澱,更關鍵的是,全興的酒好,品質過硬,價效比高。全興釀酒基地地處成都產區黃金釀酒帶,這裡遠離都市,生態環境極好,這裡的溫度、溼度、空氣、水源等,都非常適合釀酒,釀出的酒格外綿甜爽口、醇厚甘美。
全興的產品有著清晰的市場定位。全興採用了全興大麴和熊貓雙品牌運營模式,老名酒和新名酒兩大系列全面佈局,立足於親民消費,產品以100-300元價格帶為核心,上延300-500元的次高階產品為輔助,適合全興現在和未來的發展戰略定位。其中熊貓賞鑑立足於高階品牌定位,產品獨特的700ml規格和包裝,培育千元級的商務消費品牌。
江國兵表示,全興透過不斷地探索和調整,在品牌最佳化、核心產品聚焦、新型渠道戰法、消費培育、營銷落地等方面都進入了穩定期,為全興持續復興之路鋪平了道路。
全興的未來 培育年輕消費群讓品牌保持持續活力
作為中國老八大名酒,全興其實一直不缺乏創新的基因,在白酒的年輕化方面,全興也有著自己的思考。
全興負責人表示,隨著85後、90後年輕白酒消費者的崛起,全興對這群“後浪”進行品牌培育與產品培育,是現在全興電商運營的重點。
全興作為一個有著600多年品牌基因的老名酒,在線上持續做品牌價值的傳播,讓消費者瞭解全興、認識全興,逐步信賴全興。電商為白酒品牌提供了更多的輸出方式和玩法,銷售額的多少,現在並不是一個重點,更多的是要引導年輕消費者瞭解全興,讓全興以一個年輕態去與消費者溝通,從而讓更多年輕消費者知道全興,並願意接納全興。
據介紹,在產品培育方面,一方面全興沿襲其一脈相承的文化和品質,另一方面,透過產品包裝的創新,結合時下流行元素,做一些符合年輕人喜歡的產品,“這種產品不再只是一款白酒,我們更想透過它去傳播一種態度、一種精神。”目前,全興已經在天貓、京東平臺搭建了“全興官方旗艦店”,並搭建了全興微信商城,透過這些渠道,消費者能夠更加便利、更加放心地購買到正宗的全興產品。
另外,在今年,全興還冠名了四川電竟隊,並在剛剛結束的有“電競全運會”之稱的TGA騰訊電競運動會上勇奪王者榮耀冠軍及英雄聯盟季軍。
此外,全興近期還聘請了專業運營團隊,全力打造官方抖音號,“這一切都是全興品牌與年輕消費群體相結合所進行的有效嘗試”。
全興的復興,不僅是要讓原有的老全興消費者重新愛上全興,而是要讓更多的年輕消費者,也愛上全興。
全興的復興未來可期。
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