2020年,車市持續下行和疫情打擊的雙重影響,無疑對汽車市場再增一層風霜。而隨著中國齊心協力快速擺脫疫情影響,再加上各地政策刺激,使2020年的汽車市場依舊生機勃勃,一大批經受市場考驗的品質車型及卓越品牌率先突圍,以匠心打造品質座駕與汽車生活,滿足消費者更多出行場景,助力汽車產銷穩健上揚,走出了一條“V型反轉”的強勁之路。
基於此,環球汽車網&侃車e族於2020年12月下旬正式啟動第四屆“一諾杯”年度車評選暨首屆“冒進杯”年度鉅獻,秉承“車者一諾,豈止千金”的宗旨,聯合消費者及車主、權威媒體、行業專家組成“全民製作人”評審團,聚焦汽車行業新風口,瞄準年輕使用者心態,集年度重磅之力,嘉獎從品牌、渠道、產品和營銷等多層面持續發力的“一諾”座駕與品牌。
隨著Z世代成為消費主流,汽車市場越來越年輕化,各大車企紛紛考慮泛90後消費者的用車訴求。因此,環球汽車網覆盤2020年自主品牌SUV領域奇思妙想的年輕化營銷案例,讓更多年輕人以最熟悉、最易懂的方式,瞭解、熟知產品的優勢與亮點,其中吉利汽車、哈弗SUV、上汽名爵,透過精妙的營銷創意,入圍一諾杯【年度潮範營銷品牌】!
吉利汽車
作為自主老炮兒,吉利汽車的營銷方式深入到實際生活的細枝末節,精準把握消費者的衣食住行,用最樸實的方式,做最溫情的營銷。比如,吉利在全國舉辦“吉食到,開飯咯!”活動,以美食連線消費者。同時,吉利與餓了麼跨界合作,打破餐飲和汽車的壁壘,“贏取人生第一輛車,小哥變大哥”的主題活動,精準抵達餓了麼300萬+藍騎士,並在後期延續話題熱度,在抖音平臺發起挑戰賽,吸引更多觀眾,把平凡大眾的生活故事串聯起來,完成品牌的傳播與滲透這樣的營銷真的棒極了也酷斃了!
另外,2020年燃起的線上直播也成為吉利品牌營銷的新風口,豪越的直播還創造了抖音汽車直播多項記錄——線上觀看累計人數達3303萬次,兩小時內豪越獲得超1.3萬條留資。轎跑SUV吉利星越則植入到賀歲電影《囧媽》中,讓公眾透過觀影的方式瞭解更多產品亮點。
對於吉利汽車的創意營銷,不得不提當屬未來科技座駕吉利ICON的“大動作”,從正面詮釋何為老炮兒派系的潮與酷。2020年4月,吉利為ICON打造的線下創意活動——在成都鬧市區放置巨大的ICON禮盒,引得路人紛紛拍照打卡PO至社交網路,這場以“告白未來,向ICON許願送禮”的禮盒巡遊活動,線下曝光達近百萬,線上曝光超千萬,資料證明創意,創意推動發展。2020年末,吉利還聯合著名情感心理作家、“新女學”發起人蘇芩,舉辦主題為“就為喜歡”的Ms.ICON寵粉派對,只針對女性開放。如此專注女性、為女性打call,併為女性設定專屬福利,吉利牢牢把握“她經濟”,將營銷資源的重心向女性群體傾斜,率先佈局“她時代”,開闢全新增長點。與此同時,吉利ICON也有了“最懂女性的SUV”美名,其極富創意的營銷表率和新潮的方式,讓人不禁讚許。
哈弗SUV
2020年初各行業深受疫情影響,哈弗SUV充分利用網際網路傳播滲透特點,大玩年輕人喜好的短影片營銷。2020年4月10日,商業大拿羅永浩貢獻直播賣車首秀,哈弗F7訂單量達11357筆,訂單交易總額15.65億元。4月底,神車H6 300萬哈弗十冠嘉年華“全民種草”直播盛典震撼開播,開啟“全民種草”時代。
此外,哈弗SUV前衛和大膽的命名方式再次將潮酷營銷詮釋的淋漓盡致。2020年6月初,哈弗SUV官方釋出“哈弗徵名 一字萬金”活動,為3/4刻度座駕徵名,並提供每個字1萬元的獎金支援,這項徵名活動迅速在網路上走紅。但是區別於以字母或者英文命名的傳統慣例,哈弗SUV另闢蹊徑,從成千上萬選票中最後選定“哈弗大狗”為新車名,以忠犬和陪伴的含義,簡單直接的傳達新車對使用者所帶來的深層意義,自創新潮IP,開展裂變式的傳播互動。同時,哈弗SUV的這一新車命名方式,不禁讓人為之叫絕。
隨後,圍繞哈弗大狗,哈弗SUV還在成都車展期間玩起“熊貓愛大狗”、“百人品鑑團”等活動,以年輕人喜愛的方式,潛移默化的傳播產品硬核實力,利用圈層文化,逐步擴大品牌影響力。年末,哈弗初戀又浪漫來襲,精準把握大家對於初戀的情懷,再度掀起話題熱度,如法炮製大狗的成功。2020年,哈弗SUV全年累計銷量達750228輛,再次奪得中國品牌SUV銷量冠軍,連續十一年蟬聯中國品牌SUV銷量第一,這其中可少不了創意營銷的功勞。
上汽MG名爵
上汽MG名爵作為以潮流為主打風向的品牌,營銷則單刀直入、直奔主題,透過在不同生活領域的創新方式,深入到年輕消費者群體,以引起共鳴。比如,上汽MG名爵打造滬上首個文化IP聯名市集——東岸迷笛派音樂市集,以音樂之名,將搖滾新人類召集起來,上演一場為年輕而來的狂歡派對,讓年輕人“潮”在一起。
9月25日,領航聖心之旅啟程,14天13夜穿越8個主要城市,歷經9087公里,用一場獨特的旅行完成對品牌的傳播。10月17日,彩虹合唱團為MG領航創作主題曲《燃》,用極具共鳴的歌詞和旋律為青春正名,並在B站啟動神曲魔改巔峰賽,參賽作品獲得近400萬點擊量。
在全民直播的2020年,上汽名爵也瞅準時機開啟線上直播,著名脫口秀演員李誕和紅遍車圈半邊天的老總“胖頭俞”直播帶貨,為MG領航的上市造勢,金句頻出的現場,為MG領航的一路高歌猛進按下快進鍵。
除了線上,MG領航線上下也掀起燃力風暴,以超燃籃球派對席捲全國12個城市,引起各城市MG愛好者的運動狂歡。
燃、酷、潮不僅是上汽名爵的營銷標語,更是它們實際貫徹執行的指示牌,以至於提起上汽名爵,人們就自動與潮酷聯絡在一起,並形成品牌之魂。