身邊很多人對賣保險的人有很大的防備，甚至有的人認為賣保險這份工作讓人看不起。同學聚會，朋友聚餐，只要有賣保險的人，大家都會刻意躲避。有的人改行做保險後，很可能會失去一些朋友，所以有的人寧可受苦受累也不會從事保險行業，更不願接觸賣保險的人。
尤其是不能把自己的聯絡方式透露給賣保險的人，否則很可能再無安寧日。大家對保險經紀人有偏見，完全可以理解，包括我自己同樣持有這樣的看法。因為現實中確實存在著很多不專業的保險經紀人，這部分人把市場搞亂，壞了名聲，一下持續很多年，到現在人們對保險的躲避心理還未改變。
一個保險經紀人為了鼓勵自己團隊的新員工，曾經開玩笑說：來，過來，這有一面鏡子，你吹口氣。你看鏡子上有哈氣嗎？有哈氣，這說明什麼，這說明你能做保險，只要是個人就能做保險。每個人都能做保險，就是動動嘴皮子的事，沒什麼難的，而且收入很高，很輕鬆，多好的工作！
這位保險經紀人自述：我就是一個農民，以前種地，城農村改造以後，我在菜市場賣花椒、大料。我每天穿著大褲衩子，在菜市場稱重，賣貨。我剛開始做保險的時候，也是什麼都不會，但慢慢地，我做好了，現在我一年的收入有五六十萬，我的下一個目標是年薪一百萬，我能做到你也能做到，你比我這個大老粗強。
做保險培訓的一位朋友說：保險經紀人的門檻太低，很多保險經紀人為了追求利益最大化，讓自己的團隊迅速擴大，什麼招數都用上，甚至坑蒙拐騙。只要拉來人，不管能不能做長久，至少她能夠給自己、親戚上保險，這樣收入就會增加。而保險管理團隊雖然對保險經紀人有所考核，但對很多事都是睜一隻眼閉一隻眼。
雖然保險公司的培訓很到位，但有的保險經紀人根本就不聽或者聽的一知半解，就出去展業。她自己都不明白，就想把保險推銷出去，可能嗎？也有可能，想怎麼說就怎麼說，能把保險賣出去就行。但對方出險不賠的時候，就會找到公司，就會落下一個保險都是騙人的罵名。這句話怎麼來的，就是從實踐中總結出來的。
有一次，我在三樓辦公，一樓突然打起來了，客戶把大廳給砸了。噼裡啪啦，聲音特別大，很熱鬧，我在三樓聽得一清二楚。大廳客服被嚇壞了，連總經理都驚動了，最後是總經理幫助解決了這個問題。你知道為什麼嗎？這位客戶之前買的保險出險了，但按照政策不賠。她不能理解，結果一生氣就把公司大廳給砸了。
這位客戶的保險經紀人是一個入司不久的員工，基本的保險知識還沒弄明白，就出去找訂單，結果客戶錯誤理解了保險條款，以至於出險不能賠付。這個事情也不好說，也許是客戶撒謊，也有可能是保險經紀人不專業，但這種事確確實實在發生，而且很頻繁，因此一樓負責客服接待的人員很累，壓力很大。
就是因為經常發生這樣的事，保險公司又沒有有效的方法杜絕這種事情的發生，以至於保險這個詞在很多人的心理產生了陰影，或者說是反感。發生在這個經紀人身上的事，就是因為她不專業，但有的保險經紀人是明知故犯，鑽公司規定的空子，比如說偽造體檢報告。
對於有病史的人，有些保險專案是不保的，或者有的保險到了一定年齡需要提供體檢報告，保險經紀人會找自己的熟人偽造體檢報告，把不合格的弄成合格的體檢報告。也許這個客戶當時承保了，但醫療、保健系統是連網的，只要她在大醫院檢查或體檢過，都有記錄，出險後很可能不賠付。
有些保險經紀人為了眼前的利益，搬起石頭砸自己的腳，以至於保險名聲越來越差。近些年，保險隊伍迅速擴大，但管理沒有跟上去，以至於保險市場有點混亂。有些保險經紀人為了擴大團隊，在網上亂髮招聘資訊。如果直接寫招聘保險經紀人，估計會無人問津，所以他們會變換多種方式。
虛假方式一：以保險公司的名義招聘內勤，承諾五險一金等諸多福利待遇；虛假方式二：以公司的名義招聘人事專員，負責招聘，也是承諾有保險；虛假方式三：以別的公司的名義（親戚的、朋友的公司或虛假的公司）招聘人事專員；虛假招聘四：變換職位招聘，如客服代表、售後服務、單據錄入等等。
他們的方式五花八門，先把人弄到公司再說，到了公司會有資歷較深的人員給你做思想工作，成了皆大歡喜，不成也不強求。有的人到了保險公司的培訓班都不知道自己真正的工作是什麼。有的人，經過幾天的培訓明白過來了，直接離開，有的人留下來，試試看。
留下來的還好，說明在一定程度上，認可了保險，可以繼續瞭解。但離開的人員就很可能會說：保險公司都是騙人的。這樣的事，一直在控制，一直在管理，但總是管不住。留下的人員，有的很認真，學習很到位，做得很不錯。但有的人很懶，不學習，幹很長時間對產品還不瞭解，亂說一氣。
上有政策，下有對策。公司有考勤要求，需要按指紋，他們可以買很多的指紋手套。你安上監控，她分好幾個階段去代按指紋。保險經紀人的隊伍很龐大，幾十個，幾百個，幾千個腦袋來對付幾個腦袋，太容易了。以至於管理不當，總能讓保險經紀人鑽空子。
這些不當的空子，致使保險的名稱差了下來。其實，大家曲解了保險的本身意義，如果有閒錢，給自己存個保險是個明智之舉。對於保險的意義，胡適在1933年4月9日的《申報》中提到：保險只是今天作明天的準備；生時作死時的準備；父母作兒女的準備；兒女幼時作兒女長大時的準備；如此而已。我感覺很有道理，我在幾年前，給全家人上齊了保險，就是要的一個保障。
雖然，我不認可保險行業的某些行為，但保險確實是對人生的一個保障。我一個朋友的老公剛買保險半年突發疾病，理賠10多萬，正好用於治療及後期費用，給家庭減輕了很大負擔。期待保險監管機構加大監管，嚴整市場，還廣大民眾一個正態的保險市場，也還保險一個清白，它太冤了。期待保險經紀人足夠專業，更好地大家服務，達到雙贏。
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