金歐萊VS三草兩木 涉嫌傳銷的制度究竟有何關聯？

​前文中，清揚君提到了金歐萊微商產品涉嫌虛假宣傳，代理模式涉嫌傳銷等內容。

據瞭解，金歐萊品牌隸屬於上海金歐萊企業發展有限公司（以下簡稱“金歐萊微商”）。企查查顯示，金歐萊微商成立於2010年3月5日，註冊資金為500萬元人民幣，法定代表人金軍堅持股50%，股東謝玲持股50%。

金歐萊官網稱金歐萊微商在短短几年裡迅速發展，並取得了驕人的業績。而實際上，金歐萊微商之所以能夠在幾年內迅速發展，並非因為其產品品質好而被消費者所認可併購買，更大的原因在於其鼓勵發展下線、涉嫌傳銷的多級代理制度。然而，清揚君發現，做金歐萊微商的中小代理商或許並不如朋友圈裡宣傳的那樣掙錢。

清揚君在閒魚等電商平臺發現，金歐萊微商產品在被大量低價清貨。以零售價258元的金歐萊蜂芒熬夜修復面膜為例，微商拿貨價為168元/盒，特約經銷商拿貨價為150元/盒，戰略省代拿貨價125元/盒，戰略總代拿貨價為115元/盒，戰略大區拿貨價為90元/盒。而在閒魚上，大量的金歐萊蜂芒熬夜修復面膜竟然在以65元左右的價格在低價清貨。試問，該價格比高級別的戰略大區拿貨都要低很多，那這些中小代理商又如何賺取產品利潤呢？總不能一百多塊錢進了貨，也賣九十多吧？如果產品品質真的與二百多的價值匹配，又何苦大幅自降身價，甚至搞得中小代理沒有任何的零售利潤呢？

在查詢金歐萊微商資料時，清揚君還發現，金歐萊微商的股東、金歐萊品牌創始人謝玲還是另一涉傳微商品牌“三草兩木”的創始人。

企查查資料顯示，謝玲的關聯公司有13家，其中有5家已經登出，包括武漢錦美電子商務有限公司、上海傳美化妝品有限公司、上海從三服飾有限公司、武漢市傳美世紀商貿有限公司和上海錦美化妝品有限公司。

值得注意的是，2017年6月16日，作為“三草兩木”品牌商標擁有者的上海傳美化妝品有限公司在從事“三草兩木”經營活動時，在網站網頁宣傳“中國首個榮獲歐盟有機認證的護膚品牌”，在微信公眾號虛假宣傳“最頂級配方”、“中國首個真正意義上的自然生態護膚品牌”、“與韓國湖西大學跨國強強聯手共同成立實驗室”、“創新微冷萃專利技術”等內容，被上海市松江區市場監督管理局的行政處罰，罰款106000元人民幣。

關於三草兩木微商的江湖故事有很多，清揚君曾在文章《三草兩木因品牌活動道歉兩次 卻被質疑誠意不足》中提到，2019年11月份，在三草兩木品牌盛典現場，有微商強行熊抱代言人陳宥維，2019年11月15日三草兩木在微博釋出《致歉宣告》，而後該過於形式化的道歉被網友們質疑誠意不足，而在評論中疑似三草兩木負責人的微信朋友圈“侮辱藝人”的言論被曝光，網友們對三草兩木的評論掀起高潮，看苗頭不對的三草兩木又於2019年11月17日在微博釋出《道歉宣告》，但仍被網友們吐槽。

實際上，對於虛假宣傳之類的事件而言，在三草兩木的經營模式面前卻顯得有些微不足道了。

此前有媒體報道，三草兩木的代理商級別分為三級代理、二級代理、一級代理、總代和官方5個級別，每個級別對應的拿貨量與拿貨價都不一樣，三級代理拿貨1000元（至尊VIP），二級代理拿貨8000元（市代），一級代理3萬元（省代），總代是30萬元（開門紅16萬元），更高一級還有“官方代理”，門檻是100萬元。

在這個制度中，同級代理之間進行推薦，可以拿到百分之五的提成，而當更高級別的代理推薦低級別的代理加入時，則其利潤來源主要來自於代理之間的差價。等級達到總代之後，還會有業績獎勵和年終獎勵。

實際上，三草兩木微商的代理級別遠超法律的規定，而且透過訂購產品變相繳納入門費、鼓勵代理“拉人頭”、以團隊業績為依據的獎勵等方式均符合傳銷的行為特徵，涉嫌傳銷。

另外，據媒體報道，三草兩木透過虛假誇大宣傳的手段樹立高階的企業形象，砸重金請明星代言，其目的無外乎招代理囤貨。

曾有三草兩木總代趙女士於2019年11月10日三草兩木公眾號自助下單系統充值16萬參加了公司進行的2019年終活動，正式成為三草兩木的總代（全國總經銷商）。趙女士稱，三草兩木公司也如約將帳戶中下單的商品發到指定的地址，但未給開具打款16萬的發票。在此前公司未讓籤銷售合同，也未口頭或書面告知責任和義務。

趙女士於2020年3月31日至5月11日期間共充值241182元，加之前卡位金2萬，一共向公司打款261182元參加了2020年開門紅活動，並獲得了公司的榮耀之星獎項。

2020年4月25日，趙女士在自助下單系統下單的20盒秋實補水五件套遲遲不見發貨。4月30日趙女士向公司客服詢問原因，得到的答覆是這個單子不能發，其他的下的除補水套盒外的訂單還在排單發貨，具體原因讓問下負責的大區經理李某某。

於是趙女士馬上向大區經理詢問原因，得到的答覆是系統裡下的套盒訂單已超過公司的預警線，所以系統自動把這個套盒的訂單凍結了不給發貨，後大區經理又讓趙女士提供其現有庫存和銷售的客戶資訊，如果不能提供，貨就沒法正常發出。

趙女士立即提供了所有的庫存照片，為保證真實性，並錄了影片提供給了大區經理李某某。

提供庫存證據後，大區經理依然不依不撓，要求趙女士交出所有的客戶資訊。

趙女士說，眾所周知，客戶是生意人的衣食父母，也是我的收入來源，若把客戶資料提供給公司，那我的權益如何保證？另外客戶的微信電話號碼姓名也屬個人隱私，我也無權給客戶洩露個人資訊，於是我說明原因沒有提供。

之後至2020年5月19日，趙女士一直等待公司發放除套盒外的其他產品，中間也詢問過客服，客服說公司沒貨，等到貨陸續發放。

直到2020年5月20日，趙女士的上家劉某某說她的返利一萬餘，由於趙女士的關係公司不給發放，還說趙女士的下單帳號已被公司凍結，趙女士這才知道公司沒有給自己發貨的原因是因為自己的帳號被封。

於是趙女士又找到大區經理李某某進行交涉，她又改口說是因為趙女士沒有籤經銷商合同，所以帳號才被封了不給發貨。

趙女士痛斥道，堂堂一個年銷售三百億的大公司，經銷商制度應該是透明和健全的，簽定合同應該在我2019年有意向做代理前，在向公司打款前就銷售有關事宜達成共識後才簽定合同。如果合同中有不合理的地方或傷害經銷商利益的情況，我有權不籤，也不去向三草兩木公司打款。為什麼事情隔了一年，待我將26萬餘貨款打款的一個半月後，因為我不籤合同成為了不發貨的理由？還說不籤合同就把貨退回去，這是一個正規公司的正常銷售事件嗎？之前的錢不退貨不發，如果我再把現有的貨發回去，我這不是錢貨兩空嗎？三草兩木公司這不是明擺著商業詐騙嗎？交涉過多次，公司以各種理由不退錢不發貨。

截止賬號被封時，趙女士帳上仍有價值133076元的產品被無理扣住不發。

親愛的金歐萊家人們，以及三草兩木微商家人們，他們真的值得你去投資嗎？

文章來源：清揚君

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