星瑞首月就賣出7017臺,吉利:沒有人比我更懂中國消費者

吉利星瑞,自年初開始就頂著Preface的名字預熱,一直到年底才正式釋出,在釋出之前,它就被賦予了吉利給它賦予的各種意義,效能車、平民沃爾沃S60、CMA平臺,似乎沃爾沃是吉利取之不竭的王牌,在11月正式釋出後,這臺並不算便宜的A級轎車就把銷量衝到了7017臺,超過了領克03的月常銷量。

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不過,你不得不佩服吉利的是,它在誇張營銷的同時,還能把產品做到它宣傳的同一水平,11.37萬起售的2.0T在市面幾乎很難找到,沃爾沃Drive-E系列2.0TD發動機190馬力配合雙離合,最大扭矩能達到300牛米,思域在它面前就是個弟弟。

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這個資料甚至比有些合資B級轎車還要猛,吉利這邊給你11.37-14.97萬元,完全是豪華B級車的品質,賣自主A+級的價格。說實話,就算吉利不做任何營銷,星瑞都會成為自主品牌中最不凡的一款。

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不過價效比做到位,吉利星瑞還是一些值得擔憂的點,首先就是這臺車雖然效能強大,但剛好卡在帝豪和博瑞中間,這個價位段的人群往往還是以合資車為主,在合資車中又以大眾為主,而且大眾很多B級車丐版都降到13萬多的情況下,說服這些人買同價位的A+車型星瑞是十分困難的,而帝豪的消費人群基本上屬於買臺能動的工具就滿足的消費者,所以星瑞想在11到15萬左右賣出量可能十分艱難,它唯一能撼動的就是那些30歲左右準備買日系車像思域、卡羅拉這部分群體。

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不過吉利星瑞早就把這些問題考慮透徹了,吉利在市場上所有的打法都非常出其不意,而在終端市場,打出的則是"不試、不比、不賣",言外之意是如果你不體驗星瑞的話,想買都不賣給你。這種自信也立即收穫了一波年輕人的好感,包括星瑞在外觀、內飾、動力三個部分做到了幾乎是國產領頭羊的水平,甚至都不輸一些二線豪華品牌,在品牌觀念並未根植入腦的90後面前,星瑞的吸引力就比合資強了太多。

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所以星瑞的銷量必將積累在90後成為購車主力人群后開始爆發,而年紀最大的90後也到了30歲這種有經濟實力買車的年齡段,可以說吉利星瑞瞄準的時機也很到位。它並不是一定要成為另一款"帝豪",星瑞的主要目的是為了展現吉利目前的技術實力,達到期望的品牌影響力是關鍵,只有在品牌力上戰勝合資,在銷量上的超越才能避免以價換量的低階操作,吉利如果能夠透過星瑞這款車達到這個目的,那麼對整個自主品牌的提升都有巨大助力。

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