市場活力攀升 多聯機6月增長創新高

  在疫情影響下，零售及專案市場均受到明顯衝擊，需求緊縮的市場形勢難以在短期恢復，成為2020上半年多聯機市場的基調。自二季度開始，小多聯產品成為拉動份額擴張的引擎，令6月的多聯機市場以同比高增收官。

  產業線上資料顯示，2020年6月多聯機總銷售額達到61.6億元，同比增長率提升至15.7%。其中，內銷額58.8億元，同比增長18.1%；出口市場因海外疫情影響規模繼續收緊，同比下降25.3%。受一季度深幅下滑拖累，上半年累計銷售額同比下降6.0%。

  資料來源：產業線上

  6月多聯機銷售的爆發式增長，不僅由於半年度節點的增量衝績影響，更在於需求市場的持續回暖及最佳化服務的厚積薄發。

  對錶現亮眼的小多聯而言，線上零售除了拉動業績的直接增長，更令潛在使用者加深了對產品賣點的印象，針對熱門戶型推出的促銷機型滿足了使用者對產品功能與價格的預期，令需求市場潛力得到挖掘。此外，多數品牌於上半年相繼完善售後及服務渠道建設，透過規範清洗安裝流程、提升響應速度等舉措樹立品牌形象，高質量的產品服務成為品牌宣傳的又一名片。

  大多聯依舊在教育領域、產業園區、商建寫字樓等市場繼續保持平穩增長態勢。專案市場總體呈現“大型公建趕工出貨、中小專案顯現放緩”的分化格局，但隨著疫情防控形勢逐步向好，商鋪、餐飲、旅遊景區等專案機會將迎來釋放。大多聯有望在後市平穩發展的基礎上加快增長，成為多聯機市場“抵抗波動、平衡節奏”的壓艙石。

  與此同時，需求市場的細分化、差異化發展也對廠商的技術實力及渠道佈局提出更高要求，多聯機市場的總體格局面臨動盪與轉變。

  在前些年欣欣向榮的“順境”當中，多聯機市場的繁華景象一時無兩，而當市場環境承壓、進入調整週期之時，各品牌的應變調整及技術拓展能力成為競爭的關鍵所在，“大浪淘沙、後來居上”的品牌格局變化正加快上演。

  2020上半年，嚴峻的行業形勢加速了尾部企業的調整離場，頭部企業多數保持行業平均增幅的穩定發展，而份額稍小的“第二梯隊”市場佔有率明顯提升。

  針對物聯網、舒適家居配套、除菌淨化等潛力市場，“第二梯隊”透過專注領域的深耕拓展快速融合需求導向，並結合較高的服務標準加快佈局發力，最終收穫驕人成績。

  “放大差異化的競爭優勢、持續深耕某一細分市場、加速融合先進技術、多環節多渠道協同發力”成為這些品牌鞏固自身份額、加快市場佈局的共性要素，造就了逆勢發展的“黑馬”之姿。

  展望下半年的市場執行趨勢，多聯機“喜憂參半”的市場基調或將延續。

  利好層面，精裝樓盤自二季度開始開盤規模降幅持續收窄，全國各省市於上半年密集出臺近90條全裝修政策，將有效刺激房地產市場的後市潛力；同時，居民名義收入增速及工資收入均出現回升，商品零售與餐飲住宿行業情況持續改善，表明消費能力及需求市場均有明顯恢復。

  但應注意的是，目前的經濟復甦主要位於供給端，消費端的需求回升依然有脫節，7月以來的接連降雨與洪澇災害及銅價的連續瘋漲都為多聯機的市場拓展帶來較大阻力。

  總而言之，疫情讓市場承壓，同時也將促進行業的變革發展，隨著品牌間的競爭博弈加劇，價格競爭必然於下半年愈演愈烈。在努力修煉內功之餘，“立足核心產品擴大輻射市場、革新渠道模式降低產品成本”或將成為貫穿多聯機下半年市場發展的主基調。