案例分析:
新疆某經銷商與利率低於市場平均水平的金融機構A合作。前期合作順利,再加上朋友的口碑推薦,該經銷商十分放心。很多時候沒等購車融資款到賬,經銷商就提前給客戶放了車。利率低+放車快,自以為成本口碑兩頭賺。
但幸福總是短暫的,第二年看似順利的合作就出了問題。原來金融機構A的放款資金來源並不是自己,而是另一家金融機構B。金融機構B的工作人員“富貴險中求”,挪用公款近2000萬。經銷商遭遇雙面夾擊,一面是自己提前放車,車輛資產難追回;另一面是購車融資款無法到賬,這直接導致該經銷商資金鍊斷裂,經營癱瘓,最終不得不破產關門……
經銷商如何選金融機構?獅橋集團開課了:
· 選擇持牌機構或銀行直營機構;
· 選擇在當地省公司有穩定團隊的大公司;
· 合同相對標準化;
· 按照明確合同條款經歷過一個完整融資租賃週期;
· 購車融資款的資金來源是同一家金融機構。