長沙昌融電子科技股份有限公司總經理
門店數量：1間，2400m²（包含會所和辦公區域）
經銷品牌：哈曼旗下及者尼代理品牌；快思聰和ABB智慧產品；EPSON（網庭代理）和索尼（萬律）投影機
主營業務：以全宅智慧帶動影院定製，包括家居裝飾、防水、牆面材料等橫向領域都有涉足，甚至連車輛識別、自動化辦公專案
定製影院單值：平均七八萬元，全宅案例中影院所佔比重目前已不及1/3
行業競爭狀況：長沙乃至華中地區，如此經營規模的公司目前尚不多
門店巡禮
昌融影音佔據紅橡國際廣場4樓整層。在我按下門鈴的同時，已能感受到與我們行業“格格不入”的氣派。來賓等候區的規模超出想象，原來這裡平時可用作設計師沙龍，或者是舉行世界盃、閱兵觀影等主題活動。靠窗一側，是獨立隔開的辦公區，從頭到尾，不同部門井然有序。之外，就是多個封閉式影廳和兩個客廳影院展區。
事不湊巧，昌融影音多個展廳都在重灌，因此我們只參觀了其中3個。這是9.2.4聲道，也是他們最大的一間的展廳，面向的使用者群，其實是企業和機關等商用場所。
昌融影音的定製影院案例中，大約80%~90%帶有卡拉OK，這個就是偏向家居環境的定製影院+卡拉OK展廳。
昌融股份自身有木作公司，因此展廳在原木定製和軟裝上相當有特色，帶有典型的中式風。不過這裡很快會重灌，倒是讓人好奇，之後會呈現怎樣的設計風格。
人物專訪
聽人提到昌融影音，都說他們在全宅智慧領域頗有建樹。當我向譚鐵求證時，他回答說，定製影院目前在公司經營中，只佔了不到1/3的營業額。不過話鋒一轉他又說到，昌融影音其實是“做音響起家的”。這瞬間激發起了我的興趣，追問他們的成長曆程來。
2011年，譚鐵和陶紅燈共同創立了昌融影音。作為典型的“門外漢”，他們首先要做的，就是——學習。翻《家庭影院技術》雜誌的廣告頁，找廠家尋求合作；看長沙的同行/商家，揣摩著怎麼去學他們？譚鐵注意到了惠威，談了四五次，拿下本地的經銷權。看同行陸續在百貨公司、國美電器和家居賣場開店，也跟著進入。結果，昌融影音是惠威經銷商中第一家進駐百貨公司的，2年後就把業績做到了全國前三。
2012年，昌融留意到智慧家居行業的發展潛力，同時還在防水、牆面材料、弱電、安防監控，甚至是車輛識別、辦公自動化等專案上予以了業務拓展，包括在深圳成立了智慧電子科技子公司。2016年股改掛牌，更令公司上了一個臺階。譚鐵笑說，當年對標的友商，到今天還在賣音響，而他對標的物件，從本地到全國，如今更是拓展到行業外。
“影音行業還是相對佛系的，不少公司老闆自己帶團隊、跑工地，這不是管理，這是家族制。我們崇尚的，是公司化管理，培養專業的人去領導團隊，最大限度發揮職業經理人的能力。這是公司成熟的標誌，我和搭檔幾乎不參與任何具體的事務，”譚鐵接著說：“我做IT出身，IT行業要求有很強的目標管理/執行力，考核是必須保持長期的增長。我後來接觸到房地產行業，他們非常注重人才的培養。這兩個行業對我管理理念的形成影響極大。我必須保持這份學習能力，透過它來維繫公司的持續增長。”
我有點將信將疑，索性問譚鐵，2019年的經營狀況如何？這一路走來，幾乎都是嘆苦經的。“不，”譚鐵似乎看出了我的潛臺詞：“我們在2019年保持了逆勢增長。行業裡小公司業務難做，打價格戰，讓我們丟了不少低單值的案例。我們反其道，不以透過犧牲配置來打價格戰，轉而專注於服務大客戶，相反有了不少高單值的案例。”
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