牽手平安銀行，強強“聯結”，京東白條“走出去進行時”

“今天是個新起點，我相信我們兩家合作，一定能在數字經濟時代，發生一些不一樣且引領行業的故事”。

10月20日，在平安銀行股份有限公司（000001，下稱“平安銀行”）與京東數字科技集團（下稱“京東數科”）簽署戰略合作協議的現場，平安銀行董事長謝永林如是講道，而雙方合作首先聯合推出的“平安銀行京東白條聯名信用卡”（即“平安白條卡”）也將上市。據悉，京東白條使用者升級後，即可享受線上線下、京東生態內外全場景“打白條”的體驗。這意味著，京東數科正在走出京東生態。

作為雙方戰略合作的落地專案，據瞭解，這張“平安白條卡”還將讓使用者享受到10萬元的更高額度、50天的更長免息期等功能升級服務，以及5倍返京豆等權益升級的全新消費體驗。

圖片來源：京東數科

“走出”是一種“正在進行時”

事實上，在雙方簽約的39天前，即9月11日，上交所官網正式釋出了京東數科科創板上市的招股書。10月16日，京東數科回覆了上交所首輪問詢。據回覆函披露，京東數科源自京東集團生態外的收入佔比已超50%。

就業務模式，京東數科在回覆函中表示，公司與京東集團各板塊之間建立了高度戰略協同和長期、穩定、互惠的商業關係，但公司業務經營並不依賴於京東集團。

回覆函稱，京東數科目前正在不斷拓展京東生態外的客戶和生態夥伴。2017年、2018年、2019年、2020年1-6月（下稱“報告期各期”），京東數科來自京東集團生態外的收入佔比分別為53.75%、52.37%、54.98%及56.39%，且來源於京東集團生態外的收入對京東數科營業收入的貢獻度保持持續增長。

京東數字科技集團CEO陳生強表示，在京東生態體系外，京東數科現在共計服務100萬家小微商戶、20萬家中小企業，700家大型商業中心，並完成超過300個商業中心停車場智慧化改造，註冊會員數量超6000萬人；在政府數字化服務層面，京東數科已經服務40餘家城市公共服務機構；而京東數科線下的物聯網營銷網路點位數已超過1500萬，覆蓋超過300座城市，可觸達6億多人次。

“這些強大的外部場景，都可以聯結到金融機構的服務體系，為金融機構創造新的增長空間。截至目前，我們已經累計為各類金融機構運營海量個人使用者，帶來超7000億元的存款和超過1.7萬億元的個人和小微企業短期貸款”。陳生強說。

“我們期待與更多金融機構一起，開放科技、產業與生態，共創數字經濟的協同效應，聯結更大的世界。”致辭時陳生強給了這樣一個開放式的結尾。顯然，對京東數科來說，“走出”京東生態是一種“正在進行時”。

“牽手”是一次“互相選擇”

最好的愛情是勢均力敵。平安銀行行長特別助理蔡新發在釋出會現場面對“彼此是怎麼找到的？”提問時，用“我們互相選擇”來回答。

另據陳生強補充，實際上，平安銀行和京東數科的合作由來已久。“我們雙方已經在大零售、企業金融和金融市場業務等領域開展了廣泛合作。比如，在支付業務這一個點上，今年4到6月，我們與平安銀行總行及卡中心開展了京東商城生鮮品類合作，整體活動期日均訂單環比提升500%，同比提升300%，前所未有的提升了平安卡使用者在京東場景的活躍度”。

據悉，未來雙方將繼續在“科技（Technology）+產業（Industry）+生態（Ecosystem）”（即“TIE”）這三個層面展開深度合作。以產業為例，陳生強具體解釋道，雙方將在大零售領域的信用卡、消費信貸、支付營銷、企業金融領域的票據、供應鏈金融、小微金融，以及金融市場領域的理財產品營銷、產品創新以及資管科技等多個維度展開全面合作。

而在介紹“平安白條卡”時，平安銀行信用卡中心總裁俞如忠亦希望透過雙方的合作，可以實現更高的增長率。“平安銀行信用卡市場份額接近10%，在整個市場當中我們的交易額排在第二位。希望合作以後，我們的增長率可以做得更高。”

而京東數科招股書顯示，報告期各期內，京東白條規模增長迅速，年度活躍使用者數分別為2492.73萬人、3584.36萬人、5780.61萬人和5544.61萬人，年複合增長率達到52.28%。該資料在俞如忠看來是“非常的優秀”。積累一批購買力強、忠誠度高、信用良好的優質使用者，成為合作伙伴“點贊”京東白條的重要理由。

“科技公司和銀行下一步怎麼共生共建共贏？”成為京東數科副總裁許凌思考的問題，但他一直相信，“各自一定把最強的東西拿出來分享，才有我們稱之為新的產品”。

事實上，距此5天前，即10月15日，京東數科與中國郵政儲蓄銀行亦簽下全面戰略合作協議，雙方將圍繞金融科技等領域，共同推進金融數字化轉型。而深度共生共建共贏，為彼此插上翅膀，這應該是京東數科與銀行“互相選擇”的初衷。

新京報貝殼財經記者 黃鑫宇 編輯 嶽彩周 校對 柳寶慶