2018年的市場，許多企業還在糾結To B or Not To B；2021年的市場，幾乎所有企業都已經在問 How To B。
網際網路的下半場是To B。
資料顯示，2020年度，網際網路巨頭在B端市場投資超70次，投資金額超200億元。其中，集資訊流、資金流、物流為一體的供應鏈金融行業，以其對實體經濟的有效助力，和自身的高增長性，成為To B市場競爭的新賽點。
從科技抗疫到金融助力復工復產，2020年一家供應鏈金融科技平臺的表現尤為亮眼，平臺企業使用者超8萬家，年複合增長率近300%，僅2020年一年，先後吸引到農業銀行、民生銀行、中信建投，以及IDG資本、泛海控股、賽富投資基金等重磅股東的投資，這家科技平臺就是——中企雲鏈。
深耕B端市場
打造企業流量價值窪地
2021年1月，中企雲鏈官網的實時資料顯示，平臺企業使用者已超過8萬家。如果以消費網際網路的眼光去衡量，這個數字也許只是起點，但在B端市場，每家企業使用者背後，是一條條正在運轉的生產線、是川流不息的運輸車流、是每年以萬億為單位計算的產值，企業級使用者“含金量”可見一斑。
2015年，當一眾網際網路企業還在C端市場白熱化競爭的時候，中企雲鏈定位於“供應鏈金融科技創新平臺”，以網際網路技術創新打造“N+N+N”的供應鏈金融資訊服務模式，開始了B端市場的開拓之路。5年多來，中企雲鏈憑藉自己的科技創新能力，乘著政策東風以及經濟發展的浪潮，實現了快速成長。
細究中企雲鏈8萬家使用者資料，可以看到，已全面覆蓋製造、基建、能源、批發零售、物流、教育以及市政公共服務等關係國計民生髮展的各行各業。除了中國中車、中國鐵建等大型央國企，以及紅豆集團、九牧集團等民營龍頭核心企業外(點選閱讀：千家龍頭企業第一選擇 中企雲鏈成產業鏈數字化轉型排頭兵)，90%是中小企業。
作為國民經濟重要組成部分，中小企業是保市場主體、保就業的主力軍。中企雲鏈以供應鏈金融科技平臺為基礎設施，將這些企業連結到一個富有活力的鏈屬企業生態圈中，再透過平臺上超過百家的銀行等金融機構為其注入“金融活水”，全面提升產業鏈供應鏈穩定性和競爭力，為實體經濟發展提供重要支撐。
從開疆拓土尋找市場，到各大企業主動尋求合作；從櫛風沐雨艱苦創業到重磅投資者紛紛投來橄欖枝，中企雲鏈深耕B端多年，企業級流量形成的價值窪地成效初現。
產業網際網路金融以企業為使用者，以生產經營活動為場景提供數字金融服務，是金融科技發展的下一個藍海。
——黃奇帆
構建產融網際網路
“場景”成為ToB切入口
“由於中企雲鏈出身實體經濟企業基因，深知產業的痛點，更瞭解產業的需求。”中企雲鏈負責人表示，在產業鏈最佳化的基礎上，中企雲鏈率先提出了“金融科技+產業網際網路+產融網際網路”的創新概念，開闢了企業級流量入口的新戰場。2020年也成為中企雲鏈的“產融網際網路”元年。
“產業網際網路金融以企業為使用者，以生產經營活動為場景提供數字金融服務，是金融科技發展的下一個藍海。” 復旦大學特聘教授、重慶市原市長黃奇帆對產業網際網路的發展非常關注，他認為從場景切入，企業運營資料可以與金融服務緊密地結合起來，以資訊流轉帶動信用流轉，從而解決傳統金融供給無效的問題。
科技與場景的結合蘊藏著巨大能量，事實上，中企雲鏈也早就深諳這一道理。以其核心產品“雲信”為例，其基於產業鏈上真實的供銷場景，僅某製造業集團確權的一筆雲信，就在產業鏈上實現了483 次拆分，8級流轉，帶動了254家供應鏈企業參與。真實的企業級使用者批次上線、產業端與金融端的高效對接，在中企雲鏈的科技平臺上以場景為入口，實現了完美的落地。
目前，中企雲鏈依託金融科技，創新性的開發了企業確權、資本市場、場景金融、金融科技以及企業服務五大板塊18條產品線的產融生態產品群，為企業生產經營活動的每一個場景提供全方位、多維度的供應鏈金融服務。
中企雲鏈場景金融產品——雲租
全場景的佈局讓中企雲鏈在企業流量的收割戰中佔據了絕對優勢，以中企雲鏈打造的“雲租”為例，其深入融合到工程機械裝置租賃場景中，搭建“人機通話渠道”，同時結合供應鏈金融服務，構建起涵蓋建築施工企業、裝置供應商、資金方的“供應鏈與金融的生態體系”，目前已經實現以央企八大建築企業為代表，近百家央國企建築企業的全面入駐。同時，中企雲鏈還推出了雲秒貼、雲證、雲單、雲籤、雲保等多款產品和服務，以場景為入口，實現在風險可控前提下的金融機構資金“精準滴灌”。
數字科技助力普惠金融
精準輸血實體經濟
作為供應鏈金融平臺，中企雲鏈更願意將自己定位為一家科技企業。“做好平臺，做好服務，搭建金融機構和實體企業的橋樑，用金融科技迴歸實體，為產業鏈上企業提供隨時隨身有溫度的服務。”中企雲鏈負責人在談到平臺的發展時，多次提到了“助力實體經濟”的初心。
成立之初，中企雲鏈就以解決實體企業發展中的資金痛點為突破口，利用領先的iABCD技術，打造供應鏈金融綜合科技服務，為產業端和資金端構築起高效溝通的橋樑。利用平臺優勢，升級傳統運營模式，透過線上化的服務，實現及時、高效的產業應用。
人行營管部點贊中企雲鏈創新供應鏈金融模式
“2020年我們直到5月份才全面復工，影響了正常的回款，造成了現金流十分緊張。使用雲鏈之後，我們發現不僅可以享受到甲方大集團企業的信用價值，而且線上操作十分方便，不用外出、排隊，銀行線上就能實現融資放款。“ 北京一家制造業供應商的財務負責人表示，面臨疫情的影響，中小企業在資金上的“痛感”愈發強烈，而使用雲鏈平臺後，他們真實的感受到科技帶來的“價值”。
數字科技發展為中小企業發展帶來了新的動力。目前，和中企雲鏈達成總對總合作的銀行近百家，全國對接的分支行超千家，還有眾多保理公司、財務公司、券商等金融機構與雲鍊形成了長期深度的合作(點選閱讀：起底百家銀行供應鏈金融業務 為什麼他們都選擇了這家科技平臺合作？)。究其原因，都是因為看中了中企雲鏈在B端的營銷和服務能力。中企雲鏈已經成為各家金融機構高效、穩健落實普惠金融政策的“最佳拍檔”。截至2020年末，累積為中小企業輸血超1700億元，助力產業鏈上企業清理應收應付賬款近8000億元。
未來，中企雲鏈將繼續探索金融科技創新，深度挖掘更多產業場景，透過全方位、多維度的供應鏈金融服務，打造產融網際網路生態，助力產業鏈企業實現大中小融通，助推中國實體經濟發展。（中企雲鏈 供圖）