區域深耕多開多罄、審慎拿地利潤為先 禹洲集團半年營收超120億穩健歸來

　　禹洲集團用半年業績向市場證明公司發展勢頭並未發生改變。甚至以其穩健的財務水平，為未來的發展做好了準備。

　　風波過後，禹洲集團重新站穩了腳跟。

　　8月12日晚間，禹洲集團對外披露2021年度中期業績報告。上半年，公司累計合約銷售面積為284.53萬平方米，合約銷售金額約為人民幣527.14億元，同比上漲23.02%，完成年度目標的48%。

　　在銷售規模增長的同時，各項盈利指標也快速恢復到以往水平。期內，禹洲集團實現收入120.08億元，超過去年全年水平，創歷史新高；剔除非現金調整後，毛利率約22%，核心利潤為11.36億元，母公司擁有人應占核心利潤7.91億元。

　　從各方面來說，這都是一份不錯的成績單。時間回到半年前，彼時，禹洲集團釋出2020年報，並公告表示因為2020年內諸多專案交付的延期，導致當年的結轉收入大幅下滑的情況。禹洲董事局主席林龍安當時在業績會上表示，“禹洲去年的結轉不理想，財報確實不好看，解決問題的最好方法不是遮掩，而是坦然面對並認真解決。”

　　半年後，禹洲集團用半年業績向市場證明公司發展勢頭並未發生改變。甚至以其穩健的財務水平，為未來的發展做好了準備。

　　截至6月30日，禹洲集團手握現金280.72億元，完全覆蓋一年內到期債務151.71億元，現金短債比高達1.85倍；淨負債比率為80.42%，較2020年底下降5.38個百分點，這兩項指標均未觸碰“三道紅線”監管指標。

　　僅剔除預收款之後的資產負債率這一項高出監管指標3.98個百分點，約73.98%，但比2020年底下降3.94個百分點。按此速度，“三道紅線”全部達標指日可待。

　　多次推盤多次售罄，上半年量價均超目標

　　2021年上半年，禹洲集團實現累計合約銷售金額527.14億元，同比增長23.02%，完成全年目標1100億元的48%，平均售價高達1.85萬元/平方米。這半年時間內，禹洲集團目標完成率已近50%，量價均超目標。

　　在調控政策持續高壓的2021年，大部分房企上半年的日子都並不好過。在行業下行的大趨勢下，禹洲集團逆勢前行的秘訣在於其區域深耕實力。

　　早在2004年，禹洲集團首次走出大本營進行外拓時，便選擇了長三角這一經濟基礎較為強勁的區域，並在之後把總部設立在上海。這樣的佈局讓長三角區域至今仍為禹洲銷售貢獻的中堅力量。

　　資料顯示，截至6月30日，長三角區域為禹洲集團貢獻合約銷售金額345.3億元，佔比達到65.45%，其中合肥、蘇州、上海、南京及杭州等高能級城市貢獻金額更是高達228.96億元，多次推盤多次售罄，充分顯示出公司在長三角區域區域深耕的實力。

　　在合肥，禹洲嘉譽尚裡專案曾實現開盤2小時極速去化9成，續寫了禹洲在合肥紅盤專案的傳奇；禹洲蘭園專案加推的56套房源更是在43分鐘內就被搶購一空。在杭州，禹洲宋都望林府專案拿下杭州拱墅區市場上半年合約銷售金額、合約銷售面積及合約銷售套數三冠王的寶座。

　　如今，禹洲集團正將自己強大的區域深耕能力向其他核心都市圈複製，力圖打造多個規模增長極。其中，大灣區成為其中最重要的一塊版圖。2021年上半年，大灣區為禹洲集團貢獻合約銷售金額28.92億元，同比上漲369%。

　　2020年6月12日，禹洲集團正式啟動上海、深圳雙總部模式，發力大灣區。一年時間後，禹洲集團已經在深圳、佛山、中山、珠海、惠州、江門及香港等地拿下11個專案，共131.72萬平方米，佔比約6%。此外，深圳、珠海、惠州等地還有3個城市更新專案。

　　未來，隨著粵港澳一體化程度的不斷加深，更多的招拍掛、收併購及舊改機會將會陸續湧現，為公司未來的進一步發展提供遠遠不斷的資源和動力。而禹洲的區域深耕效果已經開始顯現。位於中山的禹洲朗景花園，自2020年10月面世以來，專案六開六捷，短短8個月時間之內，銷售套數突破1000套，成績斐然。

　　審慎拿地確保利潤空間，奠定未來發展基礎

　　在土地市場，秉持“進入一座城，深耕一座城”原則的禹洲集團，已經發展出一套以銷定產、穩健審慎的拿地策略，透過對城市進駐、週期研究、城市解讀等維度來判斷進入一座城市的時機、拿地時間、土地規劃、推售時間。

　　基於這套審慎拿地的方法論，在上半年無比火熱的首輪集中供地中，禹洲集團規避前期土拍競爭激烈階段，錯峰拿地，不盲目擴張，避免土地積壓，盡力在土地市場處於合理水平時進入市場，以確保未來的利潤空間。

　　在首輪集中供地中，直到土拍接近尾聲時，禹洲集團才出手拿地。6月3日，禹洲聯合體以底價13.03億元成功撿漏位於鄭州市金水區科教園區地塊，樓面價僅5300元/平方米。

　　中報資料顯示，2021年上半年禹洲集團耗資不到22億元，就在蘇州、鄭州和江門等地拿下4幅地塊，總建築面積約54.78萬平方米，總貨值約111億元，平均樓面價僅7847元/平方米。

　　與此同時，在公開市場之外，收併購、城市更新、產城合作等多元化的拿地渠道已逐漸成為禹洲獲取優質土地的重要方式。去年，禹洲集團在大灣區的深圳、珠海、惠州還獲得3個優質城市更新專案，總建築面積約90萬平方米，貨值約337億元，均在順利推進中。

　　土地儲備的數量及質量決定了一家房企發展的可能性，禹洲透過審慎的拿地策略、多元的拿地渠道，為未來三至四年的發展打下堅實的基礎。

　　截至6月30日，禹洲集團土地儲備總可供銷售建築面積約2200萬平方米，共計179個專案，分別分佈於全國六大都市圈共39個城市，平均樓面成本僅6854元/平方米。

文章來源:禹洲