“洗衣液”第一股誕生！

11月12日，洗衣液生產商藍月亮通過了港交所上市聆訊。目前藍月亮暫未公佈此次募集的資金數額，但多家媒體報道公司計劃集資10億美元。

高瓴資本保駕護航，“洗衣液一哥”誕生

招股書顯示，藍月亮歷史可追溯至1992年，當年首款藍月亮品牌產品——藍月亮強力型油汙剋星開始銷售，是國內早期從事家庭清潔劑生產的專業品牌之一。

1994年，羅秋平及羅秋平的父親羅文貴成立廣州藍月亮公司，以從道明公司接管“藍月亮”品牌清潔產品業務。

2000年，藍月亮相繼推出抑菌型洗手液和潔廁液，擴充套件家庭清潔業務。

2008年，藍月亮吸引了知名PE機構高瓴資本的目光，藍月亮主打產品是洗手液，高瓴資本說服其轉型洗衣液。

2010年，高瓴資本以4500萬美元投資了藍月亮的天使輪。

為自建渠道，藍月亮曾一度與大潤發等傳統線下商超“鬧翻”，2015年藍月亮將產品從各大賣場下架後，高瓴資本伸援手，幫助藍月亮和京東簽署協議，打通了線上銷售渠道，促使藍月亮銷售渠道成功轉型。

根據弗若斯特沙利文報告，藍月亮在中國洗衣液市場的份額連續11年（2009年至2019年）位居第一。2019年，藍月亮洗衣液佔國內洗衣液分部整體市場份額的24.4%。

“雙11”盛宴尾聲剛落，各大品牌戰報已經出爐。據天下網商公佈的天貓“雙11”品牌銷售額榜單， 藍月亮“雙11”當天銷售穩居家清類目銷量第二的位置，在家清類目的細分品類裡，藍月亮佔據了衣物洗護品類的第一。

去年淨賺10億港元，上市前夕宣佈派息唯一股東

今年6月29日，港交所披露易顯示，藍月亮母公司藍月亮集團控股有限公司向港交所遞交招股書，聯席保薦人為美銀證券、中金和花旗。

招股說明書顯示，2007—2013年，藍月亮營業收入從4億元增長到43億元，年複合增長率49%。2017年至2019年，公司實現營收分別為48億元、57.7億元和60.07億元，3年的複合年增長率為11.9%；公司淨利潤由2017年的7346萬元增加至2019年的9.2億元，複合年增長率為254%。

對於公司營收增長的原因，藍月亮在招股書中表示，營收增加主要得益於成功的市場營銷及促銷努力，使公司衣物清潔護理產品的銷售增加。2019年公司與更多的電子商務平臺開展合作及加強與各種電子商務平臺的合作，線上渠道進行的銷售增加所致。

此次招股說明書也將其線上銷售佔比曝光，資料顯示，藍月亮2019年線上銷售佔比已高達47%，線上營收28.4億元。

蟄伏於藍月亮的高瓴資本，也終守得雲開見月明。就在此次宣佈上市前夕，藍月亮就截至2020年6月止期間的保留盈利向唯一股東(即Aswann)宣派有條件特別中期股息19.6億元。根據招股書顯示，高瓴資本透過HCM持有Aswann10%的股權。

（來源：第一財經）

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