江南春：流量紅利結束 品牌紅利正開啟

12月13日，以硬核時代為主題的36氪 “WISE2021新經濟之王峰會”在上海舉行。會上，分眾傳媒董事長江南春以“中國消費品牌崛起的硬核方法”為主題，分享了新消費品牌在流量紅利枯竭的時代如何真正成為一個能夠可持續發展的消費品的主導品牌。

江南春認為，中國商業戰爭的核心要素髮生過三次重要的改變，分別是改革開放初期的生產力競爭和渠道端的戰爭，在今天渠道和生產端都已經過剩化，創新也被迅速同質化，當消費者的選擇有很多時，核心戰場在於消費者的心智端。

分眾傳媒創始人兼董事長江南春

江南春認為流量不是生意的根本，只是品牌贏得人心的結果。市場進入了一個存量博弈的時代，最大的特點是量價齊殺。“消費品的本質沒有變，新消費品很多人抓住新人類，新需求，抓住新流量紅利迅速崛起。但是消費者本質沒有改變，渠道滲透率和心智滲透率，流量的紅利不是由你掌握的，流量的掌握是由平臺掌握的。這樣的情況之下，最後只有全渠道的滲透率和品牌的指名購買，才能使一個新消費品牌真正成為一個可持續的品牌。”

“現在很多人把時間用在研究流量上，流量是不是生意的根本呢？其實不是。流量只是品牌贏得人心的結果。很多品牌持續的廣告投入，已經沉澱為堅固的品牌資產，而品牌資產才是公司核心的驅動力。”江南春表示，今天很多公司所取得的成功，是因為企業兩三年之前做的那些選擇。

會上，江南春還分享了新形勢下品牌傳播的三個趨勢。他認為，第一個趨勢是中心化對抗碎片化。網際網路過度碎片，資訊過度爆炸，在無窮的資訊當中引爆品牌的難度越來越大。第二個趨勢是重複對抗遺忘。傳播還是要在規模化的投放，規模化地精準投放。分眾做的事情就是在封閉的空間中反覆出現。“品牌就是要建立快思維，條件反射般的東西。貨找人不是品牌，人找貨才是品牌。”第三個趨勢就是確定性對抗不確定性。今天做品牌有三個方法：要融入社會重大事件、要融入社會重大娛樂和在消費者高頻出現的線下場景反覆出現，成為他心智的一個組成部分。

江南春說，世界沒有捷徑可走。“做重複和可以被累積的事情，才能享受時間的複利。我們可以用確定的邏輯打贏不確定的市場，人口紅利結束了，人心紅利正在展開；流量紅利結束了，品牌的紅利正在開啟。”