在網際網路快速傳播的時代，許多人接收資訊的模式已從“慢閱讀”轉為“快閱讀”，這給品牌帶來了不小挑戰，畢竟誰能夠快速實現品類的心智佔位，誰就擁有了分割市場流量且迅速建立品牌認知的優勢。
最近成為全網爆款的元気森林，在國產飲料界中突出重圍，成為國產飲料的一匹黑馬。其背後的邏輯值得探究。
首先，我們先來看看元気森林一些出色的戰績：
元気森林只用了4年時間便在一片紅海的飲料市場中脫穎而出，在去年618期間，元気森林以日銷90倍的戰績，登上天貓水飲品類TOP1以及京東水飲品類TOP1，其在“雙十一”期間更是爆賣超560萬瓶，一躍成為水飲品類的“爆款製造機”。除了銷量亮眼，元気森林還透過多維度的打法，將“元気森林=氣泡水”的概念烙印在消費者心中，實現了“認知——行為”的路徑轉化，也成為為數不多能定義品類的品牌。
這漂亮的戰績如何的來？元気森林實則是做多了這幾個方面。
1、直擊消費痛點，抓住年輕消費者心智
中國消費結構一直在變化，過去是80後、90後人群佔據消費主導，但近年來年輕人後來者居上，已逐漸把握了消費的話語權。年輕消費者對產品的要求也更嚴苛，對產品外觀、質量，及健康方面都有了更多的需求。
元気森林蘇打氣泡水正是抓住了年輕消費者健康需求的痛點，在品牌名稱、產品定位等各方面都進行了考量。從產品“元気”一詞，就能看出其定位差別。
除了在品牌符號上體現出產品“元気滿滿”地直視感，元気森林也十分注重產品質量。其以赤蘚糖醇代替安賽蜜、阿斯巴甜等人工代糖，在不損失口感的情況下滿足年輕消費者對飲品無糖無脂肪的健康需求，提出了“0糖0脂0卡”理念。
不管是產品名稱的選取還是產品差異化定位，都牢牢抓住了健康飲品細分市場的風向，製造了“唯我市場”的品牌壁壘且又扣住快速提升消費者的認知，進而強化品牌記憶，進一步滲透到年輕消費者的心智當中，以致於許多人現在只要看到“元気森林”就會直接聯想到“0糖0脂0卡”的氣泡水。
2、鋪設全球銷售網路，刺激年輕群體的消費慾望
如果說，元気森林蘇打氣泡水之所以成為全網爆款，是在於產品本身的高質量。那麼其全球銷售網路的鋪設、高階與大眾場景的覆蓋則是該品牌營銷轉化，逐漸實現C位出道的關鍵所在。
資料顯示，元気森林蘇打氣泡水目前已覆蓋了超過477個便利系統，53286家便利店，以及131375家線下傳統店。這些場景幾乎囊括了年輕消費者的高頻消費場景，諸如711、羅森、全家等便利店，都是年輕消費者喜愛和常去消費的場所。這些場景的“佔領”，都賦予了元気森林更多角度的觸點，強化了消費者對於元気森林的品牌認知。
此外，元気森林蘇打氣泡水還鋪設了全球化的銷售網路，其產品出口到加拿大、美國、英國、義大利等諸多國家，國際化市場全面開啟。同時魏大勳、王一博等眾流量明星加持，也使元気森林蘇打氣泡水更近距離地走進年輕消費者心坎裡，為品牌不斷製造爆款推波助瀾。
由此可見，元気森林一直在進步，從產品、渠道、營銷等各方面完成了從抽象地使用者需求“追求健康”到具象解決使用者痛點“0糖0脂0卡”，實現賣點的跳躍、產品定位的差異化、產品的功能化、以及營銷的情感化，真正刺激了年輕群體的消費慾望。
3、霸屏分眾傳媒，強化品牌認知
此外，從近期產品元気森林蘇打氣泡水最近更是霸屏分眾傳媒，也非常值得注意。
其大規模藉助分眾傳媒霸屏電梯的場景，引發了圈內不少的討論和關注，這其實也是元気森林佔領消費者心智的重要一環。
資料顯示，分眾傳媒目前已覆蓋230多個城市，超過260萬個終端，其涵蓋的3.1億多城市主流人群貢獻了70-80％的都市消費力。這種全方位的覆蓋，以及多場景的飽和式曝光能夠幫助元気森林進一步地滲透消費者心智，提升品牌感知。
從傳播效果來看，Ipsos釋出的《2019年中國國內流行廣告語受眾調研報告》顯示，中國流行廣告語記憶81％都源於分眾電梯媒體。因此，元気森林霸屏分眾電梯廣告，高頻且強制的資訊觸達方式，都使得元気森林“0糖0脂0卡”產品定位更加突出、更有記憶點，從而獲取消費者的認同感，強化品牌基因。
另外，從目標受眾來說，網際網路廣告可以視為是陸軍，而以分眾傳媒為代表的梯媒是空軍。空軍的功能就是炸開消費者心智防線，讓陸軍能以更低成本、更快速度佔領陣地，取得成果。二者所想要達到的目的不同。
但作為飲品品牌，元気森林的目標受眾多為公司職員、服務人員、學生等年輕消費群體。這類消費群體恰好都有一個特點，就是會高頻率地接觸大樓電梯等生活化場景。而分眾傳媒的客群範圍恰好契合了元気森林的傳播需求。 這次霸屏推廣，就正是元気森林目標主力圈層，運用他們的語言進行溝通，拉近與目標受眾的距離，進而在消費者的認知和情感上形成認同感。
4、應對變化多端的消費市場，應多運用飽和式曝光營銷值得一試
由於疫情地出現，消費者開始更注重健康的管理。一些高糖、高脂、高熱量等不健康食品需求受到抑制，而低脂健康的氣泡水品牌在飲品市場中呈現優勢。正是如此，多變化的消費市場風向為氣泡水品牌提供了機會，但是如何能夠快速佔位，則是值得思考的問題。
在這裡，元気森林就給大家開了一個好頭，它在品牌和產品本身上利用渠道的飽和式曝光，讓產品全方位近距離地與消費者靠近。在營銷上，元気森林藉助梯媒快速進行飽和式曝光，建立品牌認同。這種品牌場景力的構建，以及產品的連鎖反應，讓使用者能夠基於場景化主動消費和分享，是應對市場變化的不變法則。
由此可知，品牌想要深入人心，既要拼好產品質量，也要拼品牌認知度、好感度。元気森林這次藉助分眾傳媒等梯媒的飽和式曝光方式，讓品牌能夠在注意力稀缺的環境中快速開啟一個佔領消費者心智的快捷入口，這是快消產品未來應當抓住的風向。同時，這也給了其他受到疫情影響後還找不到出路的品牌一些新的啟示。