自2020年12月以來，A股白酒行情強勢上漲。新年首個交易日，金字塔尖的茅臺，股價便已突破2000元關口。其餘龍頭股，如五糧液、瀘州老窖等，經歷一年，股價也翻倍。
龍頭股的股價勢如破竹，二三線白酒股也表現不俗。迎駕貢酒(603198.SH)股價也於2020年10月開始爆發，四季度漲幅明顯。
縱觀整個白酒行業，皖酒絕對排的上名號。作為徽酒四傑之一的迎駕貢酒，歷史悠久，品牌源自公元前 106 年“當地官民獻美酒於漢武帝”事蹟。主要產品系濃香型，具有“窖香優雅，綿甜爽口”的鮮明特點。
迎駕貢酒廠區所在地霍山縣是我國中西部第一個“國家級生態縣”，也是“中國好水”優秀水源地，公司依託得天獨厚的自然條件，使得其在釀酒水源這一點上，比肩茅臺。
2015年，迎駕貢酒上市，並於當年的6月15日創造了歷史最高價53.34元。此後，股價有過低迷。但是，隨著行情逐漸翻轉，重新走出了一波上升行情，甚至一度領漲白酒板塊。這種上漲行情，大機率是得益於洞藏系列產品的持續發力。
迎駕貢酒在2016 年以前，營收一直高於口子窖，長期佔據徽酒榜眼地位。但隨著居民消費升級和次高階的快速擴容，口子窖先於迎駕貢酒完成產品結構升級，主打政商務用酒，佈局年份窖藏系列產品，搶佔次高階市場，因而在營收端趕超迎駕貢酒。
消費升級時代下，迎駕貢酒雖然佈局稍晚，但是並沒有錯過此次機會。迎駕貢酒在2015年推出的生態洞藏系列，在白酒市場消費如火如荼升級之際，瞄準150-400 元價格帶，憑藉優異品質，成功把握行業擴容機會。
隨著洞藏系列放量帶動產品結構升級，營收端於 2018 年重新恢復較快增長，2019 年實現營收 7-8 億元，同比增速約為 50%，洞藏系列鋒芒初現。2020 年單三季度營收、利潤分別同比增長 12.4%、27.8%，充分表明迎駕產品結構升級的良好態勢繼續延續。第三季度在業績表現上，迎駕貢酒也遙遙領先於其他三家在A股掛牌上市的徽酒公司。
隨著產品結構升級以及省內份額的提升，2020年第三季度，迎駕貢酒的業績大超預期，利潤彈性凸顯，估值修復還藏有巨大潛力。由此可見，核心大單品一旦成功培育，酒企即擁有了長期高質量增長的核心驅動力，未來增長空間廣闊。
迎駕貢酒不僅增長潛力無窮，並且洞藏系列未來增長路徑也很清晰。自生態洞藏系列推出以來，迎駕貢酒大力提升品牌高度、完善產品佈局、下沉渠道精耕，三位一體的舉措為洞藏系列推廣放量奠定堅實基礎。
在提升品牌度上，迎駕貢酒透過開展“三大行動”，來達到健康生態引領潮流的目的。一是“生態白酒新文化行動”，以生態文化、 迎賓文化為核心。二是“平臺升級行動”，依託央視等強大的媒體資源，提升品牌公信力； 三是開展“消費者體驗行動”，增加消費者的認知度。
經過多年的品牌建設與營銷創新，迎駕貢酒品牌知名度和市場認可度穩步提升。公司也獲得了一系列的榮譽，比如在 2019年第 100屆糖酒商品交易會榮獲“中 國酒業民營經濟品牌振興計劃榜樣企業”，榮登“2019 中國酒業上市公司品牌價值榜 TOP30”。
在產品佈局上，主要聚焦生態洞藏系列，實行價格帶全覆蓋。生態洞藏系列為公司聚焦資源培育的核心產品系列，主打中高階和次高階價格帶， 是公司未來增長的核心驅動力。 洞藏 16/20 佈局次高階，提前進行消費者培育，未來有望從 容承接消費升級帶來的需求上移。其中洞藏 20 定位較高，拔高品牌形象；洞藏 16 價效比優勢突出，未來有望快速放量。
洞藏 6/9佈局中高階， 佔位 150-300 元價格帶，該價格帶為省內消費升級的主要方向， 這兩款產品的佈局很大程度上解決了公司過去在百元價格帶以上欠缺有力的競爭單品的問題。當前洞藏 6/9 保持快速放量，驅動公司產品結構不斷最佳化。迎駕金星、 銀星系列為公司在 70-120 元價格帶的拳頭產品，具有品質突出、價效比高、消費者積澱深厚的鮮明特點。
在下沉渠道方面，迎駕貢酒主要透過大力推進組織、渠道、網點三大扁平化策略，來實現洞藏系列推廣落地。
具體而言，迎駕貢酒針對高檔產品、中高檔產品、低檔白酒及電商產品，成立四大銷售公司，打造扁平化銷售架構，實現組織扁平化；公司在各地區僅設一級經銷商，有利於資源促銷和人員服務直接對接，助力公司終端實現“小區域、高佔有”的渠道目標，實現渠道扁平化；透過進一步完善二維碼物流追溯體系建設，對價格違規、執行不力等情況予以嚴懲，以此規範市場行為， 實現網點扁平化。
近年來，銳意改革的迎駕貢酒，在品牌建設、產品佈局、渠道深耕三方面均取得較大進步。 現在重點佈局的生態洞藏系列持續高速放量，驅動產品結構持續最佳化，充分釋放利潤彈性。放眼未來，公司將持續受益於生態洞藏系列快速放量和市場集中度的提升。