豪賭UE的祖龍交出首份年報，CEO李青怎麼說？

3月29日，祖龍娛樂披露2020年度業績報告，這是祖龍上市後公佈的首份年報。財報顯示，2020年祖龍營收達12.09億元，同比增長13.3%，經調整後淨利潤為2.2億元，同比下降38.3%。

祖龍營收結構，主要分為“開發與授權”和“綜合遊戲發行及運營”兩部分。副總裁兼CFO李軼介紹，祖龍將與騰訊合作的代理方式的遊戲歸為“開發與授權”業務，自發行的遊戲歸為“綜合遊戲發行及運營”業務。

2020年，“開發與授權”為祖龍貢獻收入5.97億元，同比降低27.3%，佔比49.4%，；“綜合遊戲發行及運營”收入6.12億元，同比增長27.6%，佔比50.6%。

成本方面，去年祖龍營業成本達2.83億元，同比增長59.3%。較高的成本水平導致毛利潤有所降低，76.6%的毛利潤相較往年同比下降6.8個百分點，但仍處行業較高水平。對於成本上升和淨利潤下降，李軼解釋為提升遊戲品質加大投入所致，“公司在研發方面的持續投入是新一輪業務發力的投入期”，他還表示，“這些研發投入轉化的收益將進一步釋放”。

海外收入超國內，走研運一體的國際化路線

談及“綜合遊戲發行及運營”收入上漲時，祖龍歸因為2020年在海外自發行的《龍族幻想》《萬王之王》“皆取得了優異成績”。

按地區劃分，去年祖龍海外市場收入已經超過國內。2020年，祖龍國內市場實現營收4.21億元，同比下降41.8%，佔比34.8%；海外市場實現營收7.88億元，同比增長129.1%，佔比65.2%。

總裁兼CEO李青在電話會議上表示：“在海外收益的大幅增長，極大地增強了公司在海外自主發行的信心，並同時加快了我們商業全球化的步伐。”

在GameLook看來，海外業務展現了祖龍自發行的能力，也是精品化時代下優質內容作用的展現。同時，海外收入的大漲一方面優化了祖龍的營收結構，另一方面也破除了祖龍極度依賴騰訊的認知。

基於“研運一體垂直品類精品化模式佈局自發行”，祖龍也進一步表態，“公司將堅持國際化路線，持續加強遊戲的海外發行，不斷拓展和收穫全球的玩家”。

佈局SLG、女性向多品類，萬物皆可MMO+

作為國內首家全面轉型虛幻引擎的廠商，去年祖龍推出了《鴻圖之下》《夢想新大陸》等多支人氣新品，並開始有意識地積極拓展賽道。

截至當前，祖龍成立以來共推出有16款產品，其中3款累計流水超30億、5款超10億，7款完成首月流水過億的里程碑。

在總裁兼CEO李青看來，“強研發基因一直是公司的優勢”，並且“強大的研發實力為公司自發行提供了堅實基礎和支援”。過去一年，祖龍共投入了5.4億研發費用，佔營收比接近一半、達44.7%。

祖龍是最早在移動端推出大型虛幻4引擎MMO產品的公司，根據官方說法，目前祖龍已經應用了虛幻4引擎最先進的4.26版本，走在了世界最前沿。與此同時，祖龍還與Epic達成了虛幻5授權，已經將虛幻5作為戰略佈局儲備。

李青進一步指出：“未來公司計劃在保持MMORPG產品的核心優勢的基礎上，不斷豐富和擴充套件多種產品品類，包括在SLG、女性向和其他品類賽道上持續推出高品質遊戲。”

《鴻圖之下》的成功推出，堅定了祖龍繼續深耕多品類的決心，並且在祖龍看來，SLG與女性向都具備長生命週期的特點，無論長線留存抑或是付費能力從整個生命週期來看非常高，未來市場成長和持續性較好。

在基於未來判斷、自身特點和市場需求的前提下，祖龍表示會慎重選擇遊戲品類，而除了MMO、SLG和女性向，祖龍還看重傳統的車槍球品類、特別是其中的槍。和SLG+MMO的融合做法類似，祖龍一方面看好MMO+射擊，另一方面正在研發RPG+射擊產品。

儲備7款精品，繼續押注虛幻引擎

目前，祖龍共籌備了7款面向全球市場的精品，共3款MMO、3款SLG和1款女性向，預計最晚2022年全部上線。除了已經公佈的《鴻圖之下》《諾亞之心》和《三國群英傳》，祖龍還首次曝光了4款神秘新品。

其中，專案A是一款基於虛幻4引擎打造的女性向產品，計劃今年5、6月份企宣、2022年上線。

得益於3D次世代角色方面的技術和人才儲備，該作研發順利程度超過祖龍預期，“開發效果已經達到市面上幾乎所有移動平臺3D角色的頭部水準”，祖龍同樣自信“其他廠商短期內很難做出”。

專案B為“大IP的MMO”，計劃先海外再國內，據稱“開發過程中得到了國際頂級團隊的支援，合作方團隊中有多位曾經獲得奧斯卡獎項的專家”。專案D也是一款MMO，計劃2022年推出，不過目前尚在遊戲提案階段，尚未有更多資訊曝光。

專案C為模擬經營+大沙盤探索的SLG，計劃2021年下半年推出，同樣採取先海外再國內策略。該作在《鴻圖之下》基礎上擴充套件，同時融入了MMO玩法，被視為祖龍在SLG品類上的突破。

不過，祖龍花最大篇幅介紹的，還是上線時間最近的《諾亞之心》。在祖龍的定義中，《諾亞之心》是繼《龍族幻想》之後，公司又一款MMO+開放大世界品類的重量級產品。

《諾亞之心》基於虛幻4引擎打造，在8000×8000的無縫大世界中，每一處地形、草皮、生物都獨一無二，並使用了大量靜態模型數目豐富地貌，“這個創新點在目前市場上是沒有競品的”。

招募高階人才，看好CP與渠道共進退

精品化時代下，產品的競爭就是人才的競爭，2020年，祖龍研發費用增長了38.8%，主要用於員工福利開支和外包。

這一年，祖龍共僱傭了458名新員工，其中85%是研發人員，祖龍總體員工數量也突破了1200人，研發人員佔比還要更高，達87%。

而在新招募的458名新員工中，只有5、60人為應屆生，校招整體比例較少，以社招為主。祖龍方面解釋，去年公司推出成功MMO和SLG產品後，對市場高階人才具有很大的吸引力。

同時，由於追求遊戲品質提升，祖龍也比過去更加需要高階美術、技術，以及有想法的策劃人才。

專案團隊設計上，祖龍傾向於老帶新，每個專案都以有經驗的研發人員為主，新人則熟悉研發流程和工業鏈，同時彌補祖龍在新興品類的短板。

不過，在涉及到新興品類開荒時，祖龍傾向於成建制、或半建制招募團隊，以降低試錯成本，如祖龍在上海新建的研發中心。

與此同時，在精品等於底氣、渠道話語權逐漸降低的今天，祖龍對渠道仍然表現出了極為友好的態度，表態不僅是海外發行，在國內也將在“適當的品類上”，與各領先的分銷渠道進行深入合作。

對於CP和渠道關係，祖龍持樂觀態度：“隨著強勢產品的不斷湧現，發行商和渠道商的關係一定會有所改善。”

無論二者地位如何變化，祖龍堅信“做好的內容，做優質的產品，就是在不斷競爭和瞬息萬變的環境中能夠不斷提升的根本原因”。