全球最大的奢侈品集團，一年賺走3500億，老闆身家是馬雲的2倍！

文：小郭

奢侈品彷彿是"貴"的代名詞，因為一提到奢侈品，普通人的第一反應是"貴"、"買不起"，並不是"不需要"。如果有錢的話，估計誰都會買一些奢侈品。由此看來，奢侈品的市場潛力還非常大。儘管奢侈品市場與一般消費市場相比相對狹窄，但其潛力巨大。

根據相關機構公佈的資料顯示，全球個人奢侈品市場同比增長6%，達到2600億歐元。此外，預計這一比例將以每年3%-5%的速度增長。此外，東亞特別是中國仍是奢侈品的主要市場。儘管中國內地市場僅佔全球奢侈品銷售額的9%，但佔全球華人消費的33%。據相關資料顯示，18年中國人全球奢侈品消費達到1457億美元，同比增長7%。此外，消費外流仍然很大，70%以上的奢侈品購買發生在海外。

當然，消費外流主要是因為全球十大個人奢侈品牌都來自國外，而國內奢侈品牌在國外品牌面前仍然沒有太大的競爭優勢。相關資料顯示，擁有165年曆史的路易威登18年以286億美元的品牌價值高居全球最佳品牌榜首，其次是中國消費者熟知的品牌，如香奈兒、愛馬仕、古馳、卡地亞和迪奧。

LV與香奈兒的差距高達570億元，這也表明LV是全球奢侈品市場的王者。18年，LV的單品牌銷售額超過100億歐元，即750億人民幣。香奈兒的銷售額約為668億元，古馳為605億元，愛馬仕為388億元。

從這些資料來看，香奈兒、愛馬仕、古馳等奢侈品巨頭仍在輸給LV。作為全球第一奢侈品牌，LV的成功肯定不會一蹴而就。1854年，法國著名時裝設計師路易威登以自己的名義創立了路易威登品牌，並在巴黎開設了第一家路易威登專賣店。起初，主要從事箱包業務，最早的行李是木製的。

然而，真正讓LV在這個行業站穩腳跟的是，它開創性地使用了防水布而不是木質行李箱，並輔以金屬邊緣和鉚釘以及內部間距的設計。這一突破性的產品迅速流行起來，成為箱包行業的標杆。1870年後，大量LV"仿製品"開始出現在市場上。對此，LV改進了工藝和工藝，提高了模仿門檻，但效果很小。不過，從另一個角度看，假貨氾濫也顯示出LV的人氣。

如今，LV已經流行了近150年。LV對現有的模仿市場形成了自己獨特的看法。曾經有記者採訪過LV公司，為何不嚴控全球假貨？對此，LV表示，不管有多少假LV的人買，一旦他們發財，他們就會買真的LV。LV的管理者已經清楚地看到了人性。1885年，LV在英國開設了第一家分店，並開始向海外擴張。LV於1898年進入紐約市場，迅速成為歐美最受歡迎的奢侈品牌之一。

1988年，LV經歷了一次重要的變革。它與兩個擁有100多年曆史的奢侈品牌合併，組成路易威登集團。除了路易威登，該集團還擁有包括迪奧和紀梵希在內的70多個品牌。其經營範圍已不再侷限於箱包，而是酒店、化妝品、手錶、珠寶、葡萄酒等領域。目前，LVMH集團的零售網路已覆蓋全球70個品牌和4950家門店。

根據路威集團2018年年報，該集團18年的銷售額為468億歐元，約合人民幣3500億元，同比增長10%。營業利潤也超過100億歐元，創歷史新高。到區年，該集團的市值已接近2000億歐元。因此，無論從銷量、營業利潤還是市值來看，路易威登都是全球最大的奢侈品帝國。伯納德·阿爾諾18年以764億美元的財富位列福布斯全球富豪榜第四，僅次於貝佐斯、比爾·蓋茨和沃倫·巴菲特。同時，他成為法國最富有的人。

根據2019年福布斯全球富豪榜，伯納德·阿爾諾的財富是馬雲的兩倍，財富達1004億美元，排在巴菲特之前，僅次於貝佐斯和比爾·蓋茨，成為全球第三大富豪。伯納德·阿爾諾被譽為"奢侈世界的教父"。

現在，他70多歲了，看上去依然非常紳士友好。但在生意上，他冷血無情。據瞭解，LVMH之所以能成長為如此輝煌的奢侈品帝國，很大程度上歸功於伯納德的"肆無忌憚"收購。30多年來，他已經進行了60多次收購，擁有70多家公司。他甚至罷免了他收購的公司的創始人，最終成為LVMH的領導者和最大股東。

作為一個擁有166年曆史的品牌，LV擁有許多傳奇。其中，前蘇聯總統戈爾巴喬夫曾代言LV。1991年蘇聯解體後，戈爾巴喬夫退休後進入影視業。據估計，戈爾巴喬夫出演過大約25部電影和紀錄片，以及許多商業廣告。比如在2007年，他為LV做了一個廣告，據說這個廣告的靈感來自戈爾巴喬夫本人。

當然，LV的代言人還包括國際名人，比如好萊塢著名女演員安吉麗娜·朱莉、斯嘉麗·約翰遜和麥當娜。網球王子阿加西、拳擊冠軍阿里等名人也成為LV的代言人。

在中國市場，名模杜娟、范冰冰、吳亦凡等也曾代言LV。1992年，LV在北京王府井區開設了其在中國的第一家直營店，目前已擁有30多家門店。隨著中國電子商務的發展，為了適應中國市場的需求，順應時代潮流，LV將傳統的線下門店銷售轉向了線上銷售。如今，LV已經成為中國市場上最受歡迎的奢侈品牌之一。

事實上，奢侈品不同於我們日常生活中的必需品。它不是一種剛性需求，而是人類慾望的載體。雖然很多人買不起奢侈品，但他們仍然十分關注奢侈品市場，這其實反映了人性，即對地位和財富的嚮往和追求。有些人認為，如果一個人根本買不起奢侈品，卻試圖得到它們，那麼這個人是非常虛榮的。這種觀點似乎是對的，但事實上，只要經過適當的努力獲得，別人就沒有理由嘲笑。

現在，我們都在追求國外的奢侈品品牌，不知道什麼時候我們中國也可以擁有屬於自己的奢侈品品牌，也可以受到外國人的熱烈追捧呢？那麼你對奢侈品的態度是什麼？你還知道哪些奢侈品品牌？

（本文系爾東商業觀察原創文章，轉載請註明作者及來源於百家號爾東商業觀察）