受益於三胎等政策春風，母嬰品類在大消費賽道中顯示出較強確定性。觀念升級的年輕父母們，正引領新一代科學、精緻、個性化的育兒新消費趨勢。
母嬰消費保持穩健增長。
尼爾森8月25日釋出的《2022母嬰行業洞察報告》顯示，2021年中國母嬰市場規模繼續增高達到了47800億元，增長率較去年反彈達到近20%，成為近5年來的新高點。
上述報告還顯示，在生育觀念上，57%的受訪者表示家庭內外部條件改善後有意願生下胎，其中，90後群體多胎意願較高。而泛母嬰消費需求也在持續增強，超過四成家庭計劃未來重點投入在家清洗護、親子旅遊、美妝護膚和運動等方面。
與上一代的育兒觀相比，成長於網際網路時代的年輕父母們，消費習慣與觀念截然不同。他們獲取資訊的渠道更加多元，不只聽從父母，而是更傾向於自行檢索育嬰知識，以及在網路上主動發聲，與具有同樣經歷的網友們深入交流。
分析觀點指出，母嬰市場垂直度很高，獲客難度更大，對留存率也有更高要求。從所處領域特點來看，母嬰平臺能滿足孕婦從孕期、生產到育兒全週期的需求管理，這對於提升使用者留存率有天然助益，也變相加固了平臺變現的護城河。
在市場擴容的確定性下，作為國內頂流母嬰平臺的寶寶樹，向C2M電商的探索初見成效，也從側面反映出母嬰市場的消費活力。未來平臺有望進一步啟用流量與內容勢能，釋放業績增長。
坐擁國內最多垂類使用者的寶寶樹（該APP在2022年上半年MAU、市佔率蟬聯行業第一），核心平臺使用者流量錄得穩定增長至2190萬，次日留存率穩步增長至52.5%。
母嬰內容流量保持高質量增長，變現狀況如何呢？
從寶寶樹集團8月30日釋出的中報來看，上半年公司營收增至1.37億元人民幣，同比增長1.4%，在趨冷的市場環境中，仍實現穩中有增。其中C2M電商業務增速更為顯著，營收擴至2720萬元人民幣，同比增長103.5%，廣告營收則為1.08億元人民幣。
C2M電商增長可期
平臺電商業務增長，主要得益於兩方面：產品策略的調整與渠道的拓展。
根據尼爾森《2022母嬰行業洞察報告》，在消費趨勢上，未來重點母嬰品類或將展現出四大新動向，即：國潮母嬰品牌向高線城市發力；成分黨、功能黨消費群體驅動母嬰品類增長；消費週期向幼童階段延伸；高階產品驅動品類增長，且低線城市高階產品消費能力拉昇。
針對上述細分趨勢，寶寶樹C2M圍繞聯名與自研兩大方向展開，以聯名提升普遍使用者的購物體驗，以自研打造行業爆款。
在C2M聯名產品拓展中，寶寶樹已陸續打造了聯名紙尿褲、待產包、撫觸油、孕婦護膚套裝、嬰兒益生菌等品類，總銷售額達1020萬元。在自研產品研發方向，寶寶樹當前已完成覆蓋懷孕、分娩、嬰兒及幼童階段等六個品類開發。例如上半年推出了專注孕期肌膚護理需求的孺期“賦活瓶”、滿足寶媽健康健美需求的美囤益生菌濃縮西梅纖維飲料“輕鬆瓶”，以及滿足母嬰家庭高頻洗護需求場景的孺期保溼柔紙巾、孺期嬰兒奶瓶果蔬清潔劑、孺期嬰幼兒二合一洗髮沐浴露等產品。
公司表示，將卡位新生代母嬰家庭使用者細分場景，推出更多產品，持續擴充套件產品矩陣，並透過場景化策略提高復購率。全力打造爆款C2M自研產品，也將是公司下半年的重點戰役之一。
母嬰社群的“內生增長”
《2022母嬰行業洞察報告》指出，母嬰消費在直播平臺、媽媽社群、微信小程式團購等新興渠道覆蓋率均有較高增長。其中，一、二線城市人群對媽媽社群、微信團購等新興消費渠道接受程度更高。
資料來看，社群內生增長力顯著。
據業績公告，寶寶樹社群生態矩陣使用者數同比增長78.8%至140萬，覆蓋全國60多個主要城市備孕期至孩子6歲育齡段寶媽使用者，平均社群活躍度超20%，各項運營資料維度領跑行業。規模擴容的同時社群質量也不斷提升，30%加入寶寶樹社群的新使用者在一個月內會產生訂單消費。
寶寶樹表示，上半年，在升級自有電商平臺運營能力基礎上，著重升級運營能力，深挖了社群售賣能力，社群電商上半年貢獻收入640萬元，佔C2M電商銷售收入的23.4%。
在防疫常態化後，母嬰消費向線上渠道遷移，透過產品結構煥新，疊加私域社群渠道賦能，寶寶樹有望打破現有母嬰消費市場格局。
運營賦能廣告業務提質增效
隨著消費升級與使用者代際更迭，母嬰消費線上化、高階化、品質化及成分功能需求細分化的趨勢，驅動母嬰品牌追求轉化和品牌價值雙增長。
在原有的廣告營銷業務上，寶寶樹在今年告別了單一品牌廣告投放模式，運營邏輯從“流量賦能”迭代為“運營能力賦能”，目前已初見成效。報告期內，公司新增商業代運營業務收入達到820萬。
廣告運營到電商轉化的閉環也在逐漸打通。藉助寶寶樹C2M產品累積下的興趣電商的運營能力與私域社群運營能力，寶寶樹平臺目前正以全鏈路渠道拓展的營銷策略，從站內往站外走、線上往線下走，構建了電商直播、線下分銷、KA大客戶全覆蓋的分銷系統，增加了觸達轉化點。
未來，公司還將進一步利用復星生態鏈C端、2link端、M端、投融資端的優勢，強化C2M產品的開發效率、渠道通路，以及B端服務能力，全面提升母嬰新零售產銷能力。
確定性的未來
今年8月16日，17個部門聯合釋出《關於進一步完善和落實積極生育支援措施的指導意見》，從提高優生優育服務水平、發展普惠托育服務體系、完善生育休假和待遇保障機制等7方面提出20項具體措施。
具體而言，國內多地也已推出三孩生育配套支援措施，北京、上海、廣東、江蘇、浙江等地均有配套出臺，落地速度不斷加快，也體現政府推動長期及均衡人口發展的決心。
對此，寶寶樹表示，將不斷加大自身產品及服務在建設生育友好型社會這一宏大議題中的連結度與貢獻力，履行企業社會責任。未來還會將ESG作為企業的戰略重點，將環境治理責任、公益價值創造等融入業務發展決策。
政策春風下，市場擴容也具有較高確定性。據比達資料預計，2022年母嬰市場規模將達到約人民幣5.5萬億元。
而從市場細分趨勢看，當前Z世代（95、00後）現已成為母嬰市場的主要消費者群體，驅動行業服務標準及消費模式變革。而在這一潛力群體中，寶寶樹作為發展15年的頭部垂類內容平臺，品牌價值優勢明顯，有望更多受益於未來增長紅利。
從母嬰內容的流量之王，到垂直電商與自營產品的轉化變現，寶寶樹立足確定性極強的母嬰細分賽道，商業化前景也值得期待。
連續三年，寶寶樹在全球著名的市場監測和資料分析公司尼爾森IQ的行業報告中保持知名度、使用規模、推薦度等全面領跑行業，其中知識內容專業度、工具便捷度、社群活躍度、消費種草價值等各項細分維度均超行業水平10%。
寶寶樹集團董事會聯席主席高敏表示：公司將著眼市場的長期發展格局，繼續探索產品端和商業端的模式創新，以實現商業價值的同時，引領整個母嬰家庭消費行業可持續發展。
展望下半年，公司表示將繼續推動“三橫三縱，兩翼齊飛”戰略落地——橫向佈局流量業務、消費業務、服務業務三大領域，縱向精耕精益運營、生態BD、科技驅動三大能力，啟動投資併購、國際化兩大引擎，全面佈局新一代母嬰消費服務市場。