5月18日，海通國際證券釋出題為《後流量時代，天貓美妝聚焦品牌確定性增長》的研報顯示，天貓目前擁有美妝線上消費的最大人群，也是新商品、新品類、新品牌、新趨勢消費的首選入口，能幫助商家及時洞察、快速挖掘細分類目的增長機會，在後流量時代帶來確定性增長。
據國家統計局1-4月份社會消費品零售額資料，化妝品品類4月同比下降22.3%。各種內外部因素疊加，美妝行業正面臨前所未有的挑戰：上游原材料價格持續攀升，化妝品新規出臺監管更加細緻嚴格，新消費投資降溫、一級資本退潮……但危機中依然有機會。
海通國際研報指出，美妝市場經營難度大幅提升，品牌成長路徑選擇也悄然變化，由流量紅利引導下的激進式規模增長，轉為追求長效生命力的平穩擴張。作為品牌的“第二官網”，天貓的獨特價值在於，為商家提供商品和消費者全生命週期的運營能力，構建整套品牌數字化轉型升級鏈路，持續推動品牌穩健增長。
歐萊雅與天貓合作，線下線上體驗打通
當前，美妝產品正向多樣化方向演進，各品類呈現較強的細分化趨勢。以防曬類目為例，天貓挖掘了高倍耐曬、養膚、抗光老、清爽、全身防曬、多重防護等六大品類發展趨勢，打造天貓防曬超級品類日，展開針對性消費者教育，從而提高品類新客佔比，挖掘潛在新使用者。
對國產美妝來說，往往立於流量，困於產品。針對這一痛點，天貓選擇深入美妝產業鏈，與國際化工企業巴斯夫、奇華頓合作成立 T-LAB 資源創新實驗室，從源頭服務新品創新。
另外，隨著互聯互通的不斷推進，天貓內外部生態資源的整合能力凸顯，與B站、小紅書、丁香醫生、新氧等平臺共建內容生態，聯合放大美妝品牌價值。
後流量時代，更要練好內功，美妝品牌愈發注重品牌使用者資產沉澱和產品創新升級。透過天貓新品創新中心、天貓U先、天貓小黑盒等創新多元化工具，有效提升品牌上新效率和新品成功率。
天貓和珀萊雅合作建立新品牌孵化基地
中國社科院工業經濟研究所副研究員於暢表示，在數字經濟大潮下，天貓為代表的網際網路平臺和數字技術正深刻重塑化妝品行業的全價值鏈，推動形成以使用者為中心的價值創造正規化。
在於暢看來，這不僅體現在網際網路平臺能強化企業與使用者、供應商的有機聯絡，降低交易成本，還體現在平臺的數字技術能助力企業建立優質高效、靈活柔性、及時響應的生產體系，全面深化研發設計、生產製造、品牌建設和市場營銷等價值鏈環節的數字化轉型。化妝品企業有望以融入平臺生態為契機，加快向附加值更高的價值鏈兩端延伸業務，克服疫情帶來的嚴峻挑戰，在後流量時代開啟企業增長新空間。
作為美妝商家長期經營的主陣地，天貓提供的D2C服務，以消費者中心，實現直接洞察和觸達消費者，幫助品牌靈敏地洞察全域消費者需求，並快速作出反應。據悉，為提振商家信心，天貓日前還發布了“美妝行業元氣復甦計劃”，推出“中國成分”全年扶持計劃、新品牌全鏈路孵化機制、加速線上線下渠道數字化融合等不同措施，為行業注入活力。【推廣】