長期以來，國內小家電公司在競爭中發展，越來越多品牌成長壯大。
德爾瑪作為國內小家電頭部公司之一，誕生於網際網路時代。在積累了豐富的電商代運營經驗後，公司創始團隊於2011年創立自主品牌“德爾瑪”。從自創品牌，到逐步搭建完整產業鏈，再到如今年營收穩定在30億元以上，德爾瑪圍繞著高性價比、高品質、綠色節能以及智慧化升級，在發展中緊跟行業迭代與改造。
更為關鍵的是，德爾瑪2011年創業之初至今的十餘年中，公司團隊深刻參與並感受行業的“冷熱”變化。
如何在不確定性中引領和抓住新品類增長？德爾瑪以自身的運營、研發生產以及洞察力，保障了公司的競爭力，使得公司在行業中脫穎而出，實現營收和淨利潤的穩定增長。
在創業“紅海”找準方向
德爾瑪並非電器生意起家。在最初的創業團隊中，創始人蔡鐵強帶領著設計與電商運營團隊，逐漸接洽國內外知名品牌。隨著團隊對行業瞭解的深入，轉型家電技術研發、供應鏈建設順理成章。
近年來，小家電面臨著十分多樣的外部環境挑戰。但實際上，小家電品類豐富、產品多樣，有不少品類近些年仍然保持著逆勢增長。其中，關注家居健康的各式清潔小家電，整體需求及銷售增速均十分穩定。
奧維雲網資料顯示，2022年手持清潔電器（吸塵器、洗地機等）零售規模達到198億元，同比增長4.6%，而此前5年的年均增速可達16.8%。同時，該品類零售均價在過去5年內的年均增速達到了10.5%。
在清潔小家電品類崛起的過程中，德爾瑪很快意識到了其中的發展前景及優勢。團隊發揮自身電商運營、頭部品牌代理經驗，從首個爆款吸塵器產品，到根據新市場需求變化，快速著手研發洗地機等新品，憑藉優秀的洞察力和變通適應能力實現穩定創收。
財報資料顯示，德爾瑪秉持小家電小型化、無線化和多功能組合化的產品開發策略，推出了包括無線吸塵器、蒸汽清潔機、洗地機在內的多個爆款產品，帶動銷售額快速增長。其中2020年、2021年，公司吸塵清潔類產品分別獲得了同比73.49%和63.58%的增長，品類營收突破10億元大關。
德爾瑪主打高性價比、高品質的洗地機上市，快速提升了品牌在京東的銷售份額。此外，德爾瑪吸塵器在抖音渠道的銷售額也穩定在了平臺前三。
隨著中國消費者對於家居生活整潔需求的增長，相關產品滲透率有望連年提升。目前中國手持清潔電器產品保有率僅16%左右，水健康類產品保有率不足15%。若上述品類保有率可達到50%，未來相關市場規模將在2022年基礎上再翻一倍。
對於德爾瑪而言，上述自有品牌僅是驅動公司增長的引擎之一，飛利浦水健康、個護業務更是構成公司“雙輪驅動”的重中之重。
2018年，為逐漸實現多品牌覆蓋多品類的業務佈局，德爾瑪收購飛利浦水健康業務。2021年，德爾瑪獲得了飛利浦品牌移動按摩產品獨家授權。目前，飛利浦淨飲機2022年銷售份額已佔抖音渠道的近40%，排名第一；飛利浦各類按摩產品也分別佔據抖音銷售佔比的10%以上，為德爾瑪的整體營收增長助力。
長期深耕家用清潔、水健康與個人護理等潛力賽道，“用產品改善生活細節，讓使用者提高生活品質”也成為了德爾瑪所堅持的發展使命。
國際品牌與全產業鏈，出海事半功倍
在國內銷售進入穩定增長期後，德爾瑪還在積極拓展海外銷售市場，提出“多品牌、多品類、全球化”發展戰略，擬實現國內外銷售的“雙輪驅動”。
目前，國外市場電商佔比持續提升，當下日益成熟的跨境商貿、專業跨境電商服務等均為國內品牌出海提供了有利條件。作為小家電品牌，德爾瑪的底氣不僅來自於出海的外部條件，還來源於自身的研發和生產能力。
資料顯示，德爾瑪憑藉早期代運營優勢，從皇家飛利浦取得了其水健康業務的商標授權。在提前鎖定飛利浦水健康產品的全球運營權後，德爾瑪積極整合水健康產品供應鏈，搭建了從採購、生產、倉儲再到物流的完整閉環。在自行組織設計生產的情況下，藉助電商體系完成直銷，飛利浦系列產品不僅很快做大了營收，還有效地提高了利潤轉換。
值得關注的是，目前德爾瑪產能利用率仍有上升空間，同時生產效率也還有提升空間，預計公司還將繼續升級製造基地，推進車間智慧化、研發支援及管理體系最佳化，產銷規模成長空間充足。
在研發上，德爾瑪2021年投入研發費用超1億元，2022年進一步提升至1.2億元。在公司上市融資規劃中，擬投入1.27億元用於研發品控中心建設，縮短產品研發週期，提高效益與淨利潤。
近日，有投資者詢問德爾瑪出海進展。公司表示，已透過亞馬遜等電商平臺開展境外線上直銷業務，並藉助線上經銷商開展境外經銷業務。同時，公司也緊抓直播帶貨風口，積極合作頭部主播、開拓腰部主播合作和素人直播投放，並持續打造公司自有直播，已在國內多地建立了多個直播基地。
另外，飛利浦品牌作為全球知名品牌，以其品牌影響力作為出海基礎，透過自有團隊優勢和供應鏈優勢打造境外快速上新能力，也能以較低成本得到當地消費者認同。
目前，德爾瑪產品已銷往巴西、韓國、俄羅斯、日本和泰國等國家。2020至2022年，公司境外銷售額複合增長率為38.58%。
國信證券預計，隨著公司直營佔比提升拉動，以及海外業務經銷商的穩步增加，飛利浦水健康、個人護理業務毛利率將得到穩定提升。
預計未來德爾瑪將圍繞境外消費者需求，持續進行產品研發和品牌升級，並已做好了成建制、大規模出海的準備，鞏固雙品牌、國內外雙市場驅動發展的稀缺優勢。
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