Garena去年創收31.9億美元：收購無畏、發力自研
進入陽春三月，又到了不少上市公司公佈財報的季節。
近日，Garena的母公司,素有“東南亞小騰訊”之稱Sea Limited交出一份亮眼的財報，財報顯示，Garena全年預售服務收入達到31.9億美元，同比去年增長了80.3%，其中，經調整EBITDA（息稅折舊攤銷前利潤）達到19.8億美元，同比去年增長了94.0%。
從財報中不難看出，佔盡“天時地利人和”，靠著《Free Fire》的出色發揮，Garena成為了2020年中的大贏家，不僅在營收上屢創新高，同時還跳脫出了自己的“舒適區”，《Free Fire》不僅在東南亞市場風靡，並且在拉美市場也擠入了頭部陣列。
曾經的“東南亞小騰訊”正在一步步衝出亞洲市場，成為全球遊戲市場中不可忽視的遊戲企業。
全年總收入31.9億美元，Q4季度營收首次突破10億美元
不同於一般的遊戲公司，Sea的業務結構與騰訊很相似，由遊戲、電商、線上支付構成，公司創始人李小東曾經也表示過公司對標的正是騰訊，這也是其外號東南亞小騰訊的由來。
撇開電商等其他業務不談，2020年對於Garena來說無疑是豐收的一年，多款遊戲優異的市場表現，《Free Fire》屢屢創下新高。
根據財報披露，2020年Q1季度，Garena的營收便已經達到5.1億美元，這正源於《Free Fire》開始在東南亞與拉美市場勢如破竹，根據App Annie資料顯示，2020年第一季度中，《Free Fire》在拉丁美洲以及東南亞手遊收入榜中均名列第一。
緊接著，受益於宅經濟的爆發，《Free Fire》在東南亞與拉美市場持續升溫，Garena每季度幾乎保持著2億美元的增速增長，在2020Q4季度，Garena的收入首次突破了10億美元大關，相比Q1季度翻了一倍。
與收入一同飆升的還有使用者量，財報顯示，2020年Q1季度，Garena使用者的季度活躍數量達到4億，同比2019年Q1增長了48%，季度付費使用者達到了3570萬，同比提升72.5%。
其中在2020年4月，《Free Fire》的月付費使用者數量達到了2019年同期的兩倍以上，當月印度的月付費使用者佔到了月活躍使用者的10%。
但這還僅僅只是開始，隨後的每一季度中活躍使用者以及付費使用者數量持續上漲，尤其是在季度付費使用者方面，每季度都有著驚人的增速。
2020年Q2季度付費使用者達到4990萬，同比2019年Q2增長91.2%，Q3季度付費使用者為6530萬，同比2019年Q3增長了123.6%，Q4季度付費使用者則達到了7310萬，同比2019年Q4增長119.5%。
一方面，得益於宅經濟的爆發，人們被禁足於家中，遊戲成為了主要的娛樂方式之一，大多數遊戲在活躍使用者上均得到一定的提升，尤其在帶有一定社交屬性的遊戲上較為顯著。
而另一方面則得益於東南亞電競市場進一步被挖掘，以《Free Fire》賽事為代表的電競賽事開始在東南亞火爆，不僅為遊戲帶來了大量的使用者，同時也提升了遊戲的收入。
財報顯示，2020年《Free Fire》相關內容在YouTube上創下了全球範圍內超過720億次的觀看記錄，連續兩年成為YouTube上觀看量排名最高的手遊。其中，第四季度舉辦的《Free Fire》線上電競賽事觀看人數再創新高，迄今已經累計吸引了超過1.7億人次線上觀看。
Free Fire狂飆，DAU峰值突破1億大關
雖然被叫做小騰訊，實際上騰訊也投資了Sea，成為了其大股東之一。由於與騰訊結緣，Garena拿到了許多騰訊旗下游戲海外東南亞等地發行權，比如炙手可熱的《英雄聯盟》、《地下城與勇士》等，在手遊方面騰訊也將其王牌產品《王者榮耀》交由Garena在東南亞發行。
靠著這些重磅產品的代理權，在加上早年創業間所積累的資源，Garena很快穩固了自身在東南亞的地位，這也為後來《Free Fire》能夠在東南亞快速火爆提供了良好的環境。
2018年，《絕地求生》橫空出世，戰術競技品類的潮流橫掃全球，浪潮之下，Garena也加入其中研發其首款戰術競技遊戲《Free Fire》。由於市面上大部分吃雞手遊如《PUBG Mobile》《堡壘之夜》等均由虛幻引擎研發，對於使用者的硬體配置提出了更高的要求，而在東南亞市場中，使用者的硬體良莠不齊，且配置整體不高。
為了更加適應東南亞市場《Free Fire》做出了不少針對性研發，讓其能夠相容更多使用者。比如《Free Fire》剛剛推出時安裝包更小，減輕使用者手機記憶體空間負擔，同時遊戲選擇犧牲一定的畫質以適配更多中低端使用者的終端裝置，在玩法上一局遊戲的對戰人數從百人減少到50人，並且加入人物技能等這類帶有RPG元素的設定，既能相容市場，也能凸顯出遊戲的差異性。
遊戲東南亞上線後如魚得水，很快便脫穎而出，與此同時，Garena針對本土化市場做出了精細化運營，與眾多明星、KOL合作，強化了使用者的粘性。2019年11月，《Free Fire》的累計收入便已經達到了10億美元。
在取得“地利”優勢後，“天時與人和”無聲的降臨在《Free Fire》頭上。
由於蘋果與Epic就渠道分成問題的爭端，蘋果下架了當時大熱的《堡壘之夜》，與此同時，印度政府無故將《PUBG Mobile》從印度地區下架。《堡壘之夜》與《PUBG Mobile》的離場，市場出現了罕見的空缺，《Free Fire》便一舉接手了兩款高人氣遊戲放棄的市場，在東南亞與拉美市場一路高歌猛進。
在Sea的財報中寫道，《Free Fire》是2020年全球下載量排名第一的手遊，並且已經是連續兩年保持了這一市場地位。此外，2020年宅經濟的爆發，進一步增加了遊戲的使用者數。
受於多項外部因素的推動，《Free Fire》在2020年中完成了一項壯舉，根據Sea公佈的Q2季度財報顯示，在第二季度中《Free Fire》的日活躍使用者峰值超過1億，創下歷史新高。
而在全球遊戲市場中，目前還僅僅只有《王者榮耀》宣佈過DAU達到1億的壯舉。與之相比，《Free Fire》達成速度似乎更快，並且難度也更大，因為這款遊戲還並未在大陸市場上線，缺失了全球最大的手遊市場。
活躍使用者的大幅提升最終也將遊戲的收入進一步拉昇。財報顯示，2020年7月，《Free Fire》月付費使用者數創下新高達到4990萬，幾乎是2019年的兩倍以上，得益於此，Garena月度經調整收入也創下了新高。
由於《Free Fire》的火爆程度持續上升，Garena大幅上調了2020年的預期收入，2019年的財報中，Garena預估2020年收入大約在19億~20億美元左右，而在2020Q3財報中上調了10億美元，預估收入在31億美元以上。
2021伊始，Garena也立下了新的目標，財報顯示，2021財年，Garena的總收入將達到43~45億美元。
收購《無畏》開發商，發力自研產品
年收入近50億美金，殺入拉美市場，如今的Garena可謂真正意義上衝出了亞洲，開始逐漸走向世界。
在取得突破性的成績後，Garena也得到了更多的思考。由於Garena此前的遊戲多依靠與騰訊的產品線，進而在東南亞等市場發行，但隨著騰訊逐漸在海外開疆擴土，如果騰訊在海外市場中選擇自主發行，可能意味著Garena將會面臨著產品供應不足的問題，強化自研實力自然成為了Garena的首要任務。
去年2月，Garena宣佈收購了歐美開發商Phoenix Labs，有業內人士稱交易額達到1.5億美元。Phoenix Labs研發實力可謂十分強勁，曾經成功的製作了多人ARPG遊戲《無畏》，遊戲的使用者數超過2000萬。
目前Phoenix Labs已經擁有100餘位員工，並且在溫哥華、舊金山以及西雅圖等地設有辦事處，完成收購後或許也將推動Garena在美國市場的進一步發展。
Phoenix Labs的CEO兼聯合創始人Jesse Houston表示“我們的合作伙伴Garena一直是我們最堅定的支持者，我們很高興能與全球遊戲領導者攜手合作。下一步我們能夠確保為世界各地的《無畏》玩家提供最佳的體驗，並探索新的遊戲。”
Phoenix Labs CEO（左）與Sea CEO（右）
除了收編外部力量，自研也是Garena所堅持的道路，在Sea 2018年的年會上便提出過強化自研實力的戰略，《Free Fire》的成功無疑是一針強心劑，並且從《Free Fire》目前的品質來看，Garena的研發實力實際並不低。
據瞭解，《Free Fire》由Garena上海團隊所開發，而從Garena國內招聘資訊中也能夠看到，除了大量的發行崗位，遊戲製作人、主策、主程、主美也是其招募的物件，這意味著未來Garena將會有更多的自研產品浮出水面。
與此同時，從招聘資訊中也能夠發現Garena並不侷限於FPS手遊品類，而是將目光投向更加多元化產品，在發行崗位上能夠看到，Garena對SLG、女性向、三消、卡牌等品類的相關人才有著需求，甚至在研發線的美術崗位上還有著對於寫實/卡通/魔幻/二次元等相關研發人才的需求。
由於國內開發者對於這些品類的遊戲比較擅長，不難猜測這些品類未來或許都將是Garena自研產品的方向，當然，自研也並非唯一的打法，如今Garena在東南亞市場已經成為了發行商一哥，在《Free Fire》以外，Garena或許已經著手開始代理甚至研發更多元化的遊戲產品，涉足更多領域。