搞事業第一要能賺到錢。
文 | 華商韜略
2005年3月，年逾七旬的堤義明被戴上了冰冷的手銬。他因觸犯證券交易法被東京地檢特搜部逮捕，最終被判處2年半監禁。
這令日本舉國震驚。因為堤義明太不尋常，他是日本商界泰斗、西武集團掌門，一個讓松下幸之助和盛田昭夫都讚不絕口的人。
而且，他還是美國《財富》雜誌評選出的第一個世界首富，並6次榮登這一寶座，西武集團更一度擁有日本1/6的經營性土地。
是什麼讓這樣一個大企業家淪為了階下囚？
【01】
西武集團由堤義明父親堤康次郎一手創立。
西武的原始資本積累，主要靠兩次大舉債和大抄底完成：一是第一次世界大戰之後，在東京、橫濱、神戶等城市大肆購地；二是關東大地震、第二次世界大戰之後，繼續大規模抄底不動產、收購鐵路。
到50年代初，西武便已發展成涵蓋地產、鐵路、酒店、百貨等領域的大型企業，在日本商界打拼出舉足輕重的地位。
更特別的是，堤康次郎不但經商成功，還熱衷政治，並且在50年代擔任過日本下議院議長，是自民黨的元老。某種意義上說，鑽營政治的成功和影響力，也是堤康次郎在商界長袖善舞的關鍵原因，因為地產經營，最需要的就是政府支援。
堤義明能夠成為西屋的繼承人，有他個人的努力和能力，也有對手的幫忙。
系外室所生，母子二人都在家族中沒什麼地位的堤義明，起初並非是有力的接班人人選。但他有個優點，很小就懂得，對父親的話絕對服從。
與之有關的一個故事是，堤義明曾因犯錯被父親罰跪。當父親看他跪下，然後轉身去了外地，堤義明竟在父親辦公室裡跪了三天兩夜，直到父親回來。
這件事讓堤康次郎對這個兒子有了不一樣的感覺。再加上，堤義明的哥哥自以為地位牢固並且十分嘚瑟，這就更對堤義明加分了。
從中學時起，堤康次郎便開始著力培養堤義明，最有特色的便是教習他“帝王學”：
想做繼承人就不能把自己等同於一般人。要性格堅強，學會忍受孤獨，獨立思考；但不要交任何朋友，因為沒有什麼人是可信的，一旦對他人形成依賴，就會被無情地算計。
父親的耳提面命，影響了堤義明一生。
等堤義明考入早稻田大學後，堤康次郎開始對他進行了更務實的訓練：安排他到西武集團負責地產業務的國土計劃公司實習。
為了看看兒子到底有多大本事，堤康次郎還在長野縣輕井澤購下大量廉價土地，並給堤義明出了一考題——要他思考應該發展什麼專案，並且在冬天將遊客吸引到那裡。
當時正值日本經濟騰起前夕，滑雪、冰球等休閒體育成為時尚。堤義明很早就對觀光業有關注，又有父親“透過開發提高地價”的絕學，很快就有了主意。
他先是在輕井澤建了大型溜冰場、多功能游泳池和高山滑雪場，將那裡打造成冬天滑雪的娛樂城，交給父親滿意的答卷。然後還進一步挑戰，修建了非滑雪季節也可滑雪遊樂的室內專案，讓生意常年火爆。
靈活的商業頭腦，讓堤義明逐漸獲得父親的認可，並開始掌管集團的地產業務。
▲年輕時的堤義明
【02】
上世紀60年代初，日本經濟迅速騰飛，高速發展的工業帶動旅遊觀光業蓬勃發展，興建酒店成為一件有利可圖的事情。
已經有了成功經驗的堤義明，於是帶領西武集團大舉殺入酒店業，在日本各地大興土木，建造酒店和度假村，開一個火一個。
集團的業務迅速擴張的同時，堤義明也更加受到父親賞識。1964年，堤康次郎因病去世，29歲的堤義明接管西武集團，成為公司的最高掌權人。
不知是覺得兒子還需更多打磨，還是擔心擴張過快的風險，堤康次郎臨終前曾一再囑咐堤義明，在自己離世後的10年內，西武不可投資新的不動產。而且，再三強調：
一定要忍十年，守住他留下的產業。
此後10多年，堤義明嚴格遵從父親的教誨，收住擴張步伐，隱忍不發，並且利用這個時間重塑了內部人事與業務安排，夯實了自己的實權。
1970年，堤義明將西武集團一分為二，並將西武百貨三分之一的產業分給兄長堤清二，解決了兄弟間爭奪遺產的問題。
隨後，他又將父親手下8名愛將安排在集團重要崗位，讓他們幫自己把守集團大大小小上百種生意。其中4名安排在負責地產業務的國土計劃公司，擔任要職。
就在大家都以為，接下來西武集團將大手筆投資房地產時，堤義明卻做出一個重要決定：撤出東京房地產。這個決定震驚了全日本的企業家，並在集團內部引發巨大爭議。
當時的日本經濟正處於1964東京奧運會後的全盛時期，其國內工商業和房地產市場迎來大爆發。幾乎所有人都認為投資東京房地產就等於印鈔票，而西武集團在東京擁有的土地是最多的。
但堤義明還是果斷的執行了決定。
事後分析認為，這很大程度上源於他獲得了一個重要情報。在與政壇大佬田中角榮的一次交往中，他得知日本政府將改革稅制，防止地價暴漲。
嗅覺敏銳的堤義明立刻意識到，不動產的好日子到頭了。
此後果然，隨著政策的收緊，日本房地產市場開始風聲鶴唳，1973年的石油危機更成為壓垮駱駝的最後一根稻草，令日本房價從高位狂瀉而下，無數投資者血本無歸，提前撤退的西武集團卻毫髮無傷。
堤義明也一戰成名。
松下電器創始人松下幸之助說：堤義明比一般企業家更先洞察出局勢走向，他的才華將使他成為日本最了不起的企業家。
索尼公司創始人盛田昭夫甚至感慨：既生瑜，何生亮，我的最大不幸，就是我與堤義明生於同代。
【03】
1975年，與父親的10年之約到期。堤義明終於可以放開手腳，將自己謀劃已久的不動產業務付諸實踐。
在堤康次郎時代，炒地皮是一項很賺錢的生意。但後來日本政府為了禁止土地倒買倒賣，著手製定《國土法》，炒地皮的時代逐漸謝幕。
堤義明敏銳地捕捉到了這一市場訊號，果斷將西武的業務重心從囤地買賣轉向地區開發，並且發揮過去的擅長，重點佈局休閒觀光和酒店業。
多年的經驗告訴他，搞休閒觀光，孤立的專案是很難吸引大眾眼光的，必須有完整的配套設施，便利的交通、舒適的酒店和豐富的娛樂專案。
瞄準方向後，西武集團大舉借債，專門選擇大城市的遠郊山區大量買地，修鐵路，建休閒別墅、遊樂區、高爾夫球場、滑雪場、觀光飯店及度假村。
東京品川地區是堤義明的第一個試驗田。
西武先在那裡建了個王子大飯店，但效益一般。後來，它不斷擴大業態，增建了溜冰場、滑雪場、網球場等娛樂設施，飯店的效益開始顯著提升。
這個酒店後來成了品川的地標性建築。盛田昭夫每次出國談生意回國後，都要先住進品川王子大飯店，在那裡放鬆一下緊張的情緒後才回府。
這也極大地鼓舞了堤義明的信心。此後，西武集團大膽地將這一模式推廣複製到全國，相繼在北海道富良野、巖手縣霞石等地大搞地區開發，使之成為旅遊觀光勝地。
堤義明眼光獨到，所選的這些地方，多是自然條件好，但交通不便、不出名的偏僻之地，或者是過去曾經有名但已經衰落的地方。
以所澤市為例，它雖地處東京郊區，卻是個冷清的農業市鎮，無人看好。但西武獨闢蹊徑，相繼在這裡開發了西武遊園、高爾夫球會、棒球場和人工滑雪中心。在此之前，很多東京人有錢沒地方消遣，這些娛樂休閒場所竣工後，因此遊人絡繹不絕，生意爆好。
不僅如此，西武集團還大手筆改善了市內交通，修建火車站、汽車站，提供飯店、超市、圖書館、劇場、學校等配套。一個落後的農業市鎮迅速成為擁有80萬人口的中等城市。
一時間，所澤模式在日本國內掀起巨大波瀾。大量地方官員跑來拜會堤義明，邀請他去當地開發。這種由堤義明首創的地區開發模式，也為西武集團帶來滾滾不盡的財源。
松下幸之助都再次對他讚不絕口，說堤義明不僅繼承了父親的事業，還增加了新的創意，創造了西武集團的輝煌業績，是“中興之祖”。
撤離土地生意的西武集團，因此將休閒娛樂業推進至日本各大中小城市和集鎮，並將西武百貨、西友百貨開遍全日本。
【04】
西武真正的輝煌，還在80年代中後期。
1985年，面對不斷增長的日本經濟，倍感威脅的美國政府“逼”日本簽下“廣場協議”。此後，日元持續升值，致使日本出口遭受重創。為了應對不利影響，日本央行連續5次降息，將基準利率從5%降至2.5%。
此後，大量熱錢開始湧入了樓市。各大企業在東京等地大興土木，普通國民也踴躍買房，甚至有不少人辭去工作專職炒樓。在此帶動下，日本的不動產價格一飛沖天，東京房價每年翻一倍，其他中小城市每兩年翻一番。
到1990年，東京、大阪、名古屋、京都、橫濱和神戶六大城市中心的地價指數比1985年上漲近90%，全日本的土地資產總額可以買下4個美國！
在日本佈局眾多的西武集團，也趁機加大休閒娛樂和飯店投資，並從金融機構大量貸款。
“搞事業第一要能借到錢，借到錢之後就是買土地，買了土地之後創業已經完成99%。”此時的堤義明，早把父親當年的告誡忘得一乾二淨。
在他的帶領下，西武集團的事業攀上了巔峰。
當時，整個西武集團在全日本修建了數十處滑雪場、上百個高爾夫球場；遍佈全國的王子酒店客房總數超過2萬間，成為日本排名第一的連鎖品牌。
不僅如此，西武集團還躋身日本零售業巨頭，擁有西武百貨、無印良品、吉野家等人們耳熟能詳的品牌。
最輝煌時，西武集團控制了全日本六分之一的經營性地產，員工總數超過10萬人，總資產1650億美元，是當時松下集團的10倍。
堤義明也因此在1987年榮登《福布斯》世界首富，其巔峰時的個人財富達到200億美元。
而當時比爾·蓋茨的個人財富不到10億美元。
【05】
堤義明的成功，離不開日本戰後經濟騰飛的大背景。然而，“封神”後的堤義明似乎忘了這一點，他變得越來越自大且狂妄。
他說：“我並不需要頭腦太好的部下，關於公司的經營方針和發展目標，我自有打算。下面的人只要對我忠心不二，實行我所交代的事情即可。”
甚至，他還有句石破天驚的名言：
寧用奴才不用人才。這種狂妄和獨裁，在生意順風順水時問題不大，可一旦面對危機，就會有滅頂之災。
堤義明的滅頂之災，是日本房價泡沫破滅。
1990年，為了抑制不斷膨脹的房地產泡沫，日本央行在慌亂中將銀行準備金利率猛然提升至6%。這就像一把尖刀，一下子刺破了泡沫。日本樓市開始持續暴跌，三大都市圈（東京、大阪、名古屋）無一倖免，東京房價更是在3個月內暴跌65%。
房價暴跌下，土地和房屋根本賣不出去，有超過3000家的銀行、房地產公司在這次危機中倒閉，大批購房者一夜之間傾家蕩產，自殺、破產的日本人擠滿了天台。
覆巢之下的西武集團風雨飄搖，各宗資產價值跌得面目全非，公司債務率飆升，僅國土計劃公司的負債就超過一萬億日元。
曾經“一手遮天”的堤義明也變得束手無策，習慣於聽命的下屬，更是不知所措。
從1996年開始，西武集團連續9年出現赤字，僅2004年就虧損93億日元。這一年，堤義明的個人財富也迅速縮水至30億美元，不及巔峰時的零頭，最後乾脆從福布斯財富排名榜中消失。
跌落神壇的西武集團此後醜聞不斷。
2005年，西武鐵道被東京證交所勒令退市。隨後瑞穗銀行入駐西武，對集團資產做全面清理，將多座滑雪場、酒店、棒球隊轉售，並大幅裁員。
同年，71歲的堤義明因涉嫌釋出虛假財務資訊、偽造財務報表和非法進行內部股票交易等多項罪名，被判處2年半監禁，緩刑4年。
一代神話和傳奇，因此落幕。
令人唏噓的是——一生秉持父親“不交朋友”教導的堤義明，到最後被逮捕時都是孤獨的，身邊找不到一個人來協助他。
【參考資料】
[1]《堤義明——熱情而穩定的經營者》針木康雄[2]《回憶堤義明》龍巍堅
[2]《回憶堤義明》龍巍堅
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