藥企高管密集變動：行業生態變化倒逼企業組織變革

隨著新醫改進入深水區，醫藥行業生存壓力驟增，2020年上半年藥企高管出現密集變動。

據不完全統計，今年上半年，在2019年營收超億元的上市藥企中，有68家企業高管層有所調整，涉及中國醫藥、復星醫藥、人福醫藥、海正藥業、哈藥股份、華潤雙鶴等多家知名藥企。其中，6月份至今，已有近30位高管申請離職，其中5位年薪超百萬。如華海藥業7月3日釋出公告稱其公司副總裁張家艾因個人原因申請辭職。據華海藥業2019年財報顯示，張家艾稅前薪酬為182.98萬元，未持有公司股份。

在今年上半年業績公佈的關鍵節點，高管出現密集辭職，這讓藥企的發展問題成為外界關注的焦點。

對此，北京鼎臣管理諮詢有限責任公司創始人史立臣在接受21世紀經濟報道記者採訪時表示，相比於往年同期，因為疫情緣故今年藥企經營壓力更大。“在業績無法達標的情況下職業經理人容易出現一走了之的情況。目前醫藥行業改革進入深水期，企業需要有足夠的定力去調整公司組織架構和人才結構，唯有擁抱變化才能抓住行業發展機遇。”

業績承壓

今年上半年，不少藥企在市場環境變化和疫情衝擊之下遭遇業績跳水。

多家藥企2020年一季報營收和利潤均出現不同程度下滑。如人福醫藥營業總收入同比下降13.08%，淨利潤同比減少20.9%；復星醫藥營業總收入同比增長-12.62%，淨利潤同比增長-18.97%；漢森製藥公司主營收入同比增長-18.48%，淨利率同比增長-8.15%。

值得注意的是，漢森製藥2019年年度報告顯示，其營業收入為8.87億，營業收入同比增長-3.74%，是五年來首次出現負增長。在今年5月27日，漢森製藥股價創7年以來歷史新低，在任22年的公司董事劉令安辭職。

史立臣指出，此番人事變動和業績目標的達成不及預期有直接關係。“藥企管理人員的經營思維模式已經不適合現在醫藥企業的競爭狀況。在變動時期，高管的決策能力和對於市場、政策的認知能力，一定程度上決定著藥企的生死存亡。如果公司高管無法突破原有思維定式，給公司業績帶來新的增長點，必然導致其黯然離場。”

帶量採購政策的推行，直接影響企業的經營業績。2019年醫保準入談判中，70個新增藥品納入醫保乙類，價格平均降幅60.7%，另有27個原談判藥品續約成功，平均降幅26.4%。目前，第三批帶量採購啟動在即。此前，廣東省已經完成首輪藥店集採，首輪試點共有17家零售藥店參與，報量金額超過1.1億元，多個廠家以4+7中標價格甚至低於中標價向藥店供貨，藥價平均降幅達61.2%。

隨著集採常態化，藥企為了保有市場份額，就不得不順應薄利趨勢，維持較低的價格水平。而在此過程中，直接的策略是降低銷售費用，改變以往醫藥代表推廣營銷的戰術，這也容易引起組織架構調整。

實際上，隨著帶量採購的影響力不斷擴大，不僅是國內藥企，國際巨頭也在著手調整架構，如輝瑞普強在近期拿掉營運長的位置，曾在百時美施貴寶任職主導“O藥”在中國上市的趙萍轉投基石藥業擔任大中華區總經理。

未來待解

按照目前的醫藥行業監管政策及行業發展趨勢，醫藥行業的人才需求結構或將發生較大變化。

尚賢達獵頭公司醫藥行業獵頭顧問提出，未來醫藥研發類人才需求將顯著增多。“2020年我國醫藥研發合同外包服務CRO企業的快速發展和相應人才的大量擴充，同時尚賢達獵頭公司近兩年醫藥研發類的獵頭職位分別有18%和21%的增幅，這些都反映了這一趨勢。同時複合型高管管理人才需求也會增加，藥企人員選拔將由重企業閱歷和工作經驗到對行業政策的觀察力、戰略眼光的綜合考量。”

這種變化也從側面反映了醫藥行業向更成熟的方向發展。根據榮正諮詢釋出的《中國企業家價值報告（2020）》顯示，截至5月20日，醫藥生物行業已經成為市值僅次於銀行的第二大行業。2019年A股上市公司高管最高年薪平均值達到147.17萬元，較上一年上漲12%。其中，江西超過北上廣深成為上市公司高管薪資均值最高的地區。而最高薪酬排行前10中醫療健康企業佔三席，分別是邁瑞醫療、湯臣倍健、藥明康德。

史立臣補充道：“高管密集離職背後更多的是藥企在當下發展語境中的內在剛需。藥企需要改變目前的人才應用模式，職業經理人應向職業合夥人轉化。其主要特點就是合夥人按照《合夥協議》共同承擔責任風險。職業合夥人是合夥創業的個人，與企業是合夥關係，企業提供創業平臺、資源及股份，合夥人的事業就是創造價值、分享利益。”

在網際網路企業，阿里巴巴具有與生俱來的合夥創業基因；在零售業，華潤萬家、蘇果、永輝超市等企業，也在一線人員中推廣全員合夥人機制；在餐飲行業，西貝、海底撈等，也或多或少地將合夥人的理念用於員工文化氛圍的打造中；在物流行業，如德邦和順豐等，透過員工合夥來擴大事業版圖；此外，出身於傳統制造業的海爾，也推出了具備合夥人機制精髓的小微生態圈。

目前藥企主要的激勵機制有業績激勵和股權激勵，但激勵物件不夠明確，針對激勵物件的權責界定也相對模糊。在藥企建立合夥人制度有利於職業經理人掌握自己的命運，與企業形成背靠背的信任，實現股東與職業經理人團隊的雙贏。

此外，藥企內部存在的系統性問題單憑職業經理人之力難以扭轉，產品架構和管理模式問題必須依靠政策進行系統性改革。

在興中獵頭陳怡心看來，隨著行業進入深度調整期，高管的變化無疑體現出行業正從高速野蠻式增長換擋到中速重質化發展階段，無論是高管還是藥企決策層都需要調整好心態，健康穩定發展。