淨利潤大跌36%，周大福打算關店15家，復甦還得看內地市場

文/ 李惠琳 編輯/ 陳曉平

珠寶企業周大福未能延續過去兩年的增長。

6月11日，周大福 (01929.HK) 釋出年報，2020財年（截至2020年3月31日止），營業額567.51億港元，同比減少14.9%，淨利潤29億港元，同比減少36.6%。

周大福將業績下滑歸為三大因素：冠狀病毒疫情、國際金價飆升壓抑黃金產品的零售需求，以及香港市場的表現疲弱。

疫情高峰期，周大福約八成內地門店、四成港澳地區門店停業，其他門店縮短了營業時間。2020年前三個月，周大福中國內地銷售額同比下降41%，港澳地區銷售額同比下降65%。

整體而言，中國內地市場的抗跌表現優於其他市場。2020財年，港澳地區及其他市場營業額下降幅度達34%，中國內地市場受益於上半年的店鋪擴張策略和穩定的運營表現，營業額僅輕微下跌3.9%，按相同匯率計算，營業額基本持平，僅下降0.1%。

周大福正在將戰略重心轉移至內地市場。

周大福在港澳地區的銷售長期依賴遊客帶動，根據香港政府統計處公佈的資料，截止至2020年4月，香港零售業銷售已連續下跌15個月，2020年前四個月，訪港遊客和內地遊客分別下滑85.3%和85.8%，只有349萬人、266萬人，期間香港零售業銷售下滑35.3%至1075億港元，其中珠寶首飾、鐘錶及名貴禮物等高單價商品跌幅最為顯著，4月銷售按年大跌76.6%。

鑑於香港零售業的低迷，周大福年初已開啟關店策略，表示將不再續約15間租約到期的香港店鋪，多數位於銅鑼灣、旺角和尖沙咀等旅遊區。

截至2020年3月底，周大福在全球範圍共有3850家門店，其中103家位於港澳地區、淨增加1家門店。

中國內地是周大福最大市場，門店數量達3699家，2020財年對集團營收貢獻提升至71.8%。

過去兩年，香港市場持續疲軟，周大福對中國內地市場日益倚重，利用加盟模式加快滲透低線城市，同時加大線上佈局，以多品牌戰略搶佔市場。

2018年，周大福便提出新城鎮計劃，希望此後五年將在中國內地的新城鎮開設不少於1000家店鋪。2019年5月，周大福進一步實行“省代政策”，宣佈2019年全年在中國內地新開500家門店。

截至2020年3月底，周大福珠寶在中國內地淨開設623個門店，全部為加盟店，約53%的淨開店位於三、四線及其他城市，低線城市的增長較一二線核心城市強勁。

周大福同時以不同產品組合打入切入各細分市場，以擴大市場佔有率，旗下擁有周大福珠寶、周大福藝堂、周大福薈館、HEARTS ON FIRE、SOINLOVE、MONOLOGUE 、Enzo等八個品牌，多數為內部孵化的新品牌，其中，Enzo為周大福2020年1月新收購而來，在內地一二線城市已開設59家門店，藉此得以進入彩色寶石領域。

疫情期間，周大福也多次嘗試電商直播，與薇婭、李佳琦開展合作，由於加強了時尚珠寶的線上推廣，電商業務銷售實現3.4%增長，其中對內地市場銷售額貢獻提升至5.2%，在內地電商平臺平均售價上升100%至1400元。

周大福表示，最近面對不利因素，對中國內地市場珠寶市場的中長期展望依然樂觀。

好在隨著疫情陰霾逐漸退去，業績已在回暖。11日同時公佈的4月1日至5月31日的運營資料顯示，內地市場在緩慢回升，銷售額同比略跌3.2%。

管理層預計，中國內地市場全年同店銷售將很快回到去年水平，預計增長15%至20%，港澳地區同店銷售額預計跌25％至30%，集團收入預計會有高單位或低雙位數增長。