郎酒股份2020年醬酒銷量控制在1.2萬噸以內，汪俊林稱絕不允許透支市場，要有尊嚴地賣酒！

進入2020年，由於疫情因素影響，白酒行業終端銷售一度按下了暫停鍵，但隨著後疫情時代的到來，白酒行業已經重新開機，進入回暖通道。

《五穀財經》獲悉，2020年第二季度，白酒行業以消化庫存為主，在不出現意外的情況下，白酒行業將在第三季度恢復正常。

而飛天茅臺、青花郎等高階白酒的抗“疫”能力更強，受到的影響較小，並率先復甦，從終端成交價格來看，已經達到了疫情之前的水平。

8月2日，郎酒股份旗下青花郎事業部召開2020年半年銷售工作會，總結1-7月工作，部署安排8-12月市場推進步驟，正式吹響下半年大決戰號角。

郎酒股份董事長汪俊林表示，青花郎上半年取得了不錯的成績，接下來要牢牢依託郎酒莊園與高品質，實現高質量可持續發展，要按照國際奢侈品的方法運作青花郎系列產品，有尊嚴地賣酒。

銷量控制在1.2萬噸以內

日前，郎酒股份對外發布了首次公開發行股票招股說明書，這意味著又一家高階白酒企業踏上了敲開資本市場的征程。

資料顯示，郎酒股份依託產區、品牌、技術和研發優勢，不斷追求品質提升，成功打造出“青花郎”、“紅花郎”、“郎牌特曲”和“小郎酒”等在全國具有較高知名度的白酒產品。

如今，青花郎已經成為中國高階白酒的代表作，且與貴州茅臺旗下飛天茅臺，並稱為中國兩大醬香型白酒。

隨著人們生活水平的不斷提高及消費理念的轉變，市場對高品質名優白酒的需求量持續增加，尤其是高階醬香型白酒，已經成為各方爭搶的“香餑餑”。

然而，與其他香型白酒不同，醬香型白酒的口感和風味跟釀造後的儲藏時間有顯著關係，新酒口感辛辣，需要經過長時間儲藏，從而改善新酒風味，使口感柔和豐滿，因此，高階醬香型白酒所使用的基酒均需要五年以上的老熟儲藏，比如青花郎、飛天茅臺。

資料顯示，郎酒股份現有醬香型基酒產能僅有約 1.8 萬噸，但是，青花郎等高階醬香型白酒產品市場銷量的快速增長，現有基酒產能已經無法滿足市場供給需求。

正如清華大學快營銷與頂層設計專家孫巍所言，白酒產銷分離是一貫的傳統，一方面是因為白酒釀酒專案週期很長，有自身規律，另一方面，在競爭激烈的白酒行業，銷售才是最核心的競爭力。

然而，為了保證產品的高質量和產品的一貫風格，高階醬香型白酒都會拒絕向“銷售”低頭，堅持基酒儲藏五年以上才會使用，因此，必須控制每年的銷量。

在會上，汪俊林也釋出了六大市場原則，並對青花郎未來高質量可持續發展進行安排部署，一是嚴控醬酒銷量。事業部銷售數量今年必須控制在1.2萬噸以內，以後每年增加1000噸；

二是升級產品結構。以青花郎為核心，逐漸以青花郎、紅運郎形成兩大主力；

三是紮實推進會員體系。下決心做好、做透、做細、做實會員體系建設工作，只要建設好會員體系，郎酒莊園+一流品質+會員體系，我們就戰無不勝。要研究新的以會員為核心的營銷管理、激勵機制，讓那些為公司發展真正做出貢獻的商家掙大錢，讓優秀員工名利雙收；

四是絕不透支市場。年度銷售目標要與市場價格、市場熱度動態平衡，絕不允許透支市場；

五、品質是核心。高品質是我們全部信心的來源，大自然厚愛郎酒，公司正在持續打造高品質的郎酒，郎酒莊園是郎酒高品質的堅實保障；

六、嚴禁費用換銷量。2020年是郎酒新的發展元年，費用換銷量的時代早已結束，要保證市場良性發展，做百年企業。不適應郎酒新的發展戰略、價值觀的員工、商家，要妥善調整。

在白酒營銷專家蔡學飛看來，透過青花郎的佈局，郎酒股份已經完成千元價格帶的佔位；而在貴州茅臺的牽頭帶動下，高階醬香型酒持續擴容，郎酒股份也將得到進一步發展機會。

“白酒屬於重資產行業，發展不能操之過急，郎酒股份之所以能夠二度崛起，就在於戒驕戒躁、厚積薄發，”一位酒企人士告訴《五穀財經》，在汪俊林的帶領之下，郎酒股份的發展戰略很穩健，目標也很明確，在品質、品牌和品味上追求極致，因此，青花郎才能完成千萬價格帶的卡位，未來價格和市場份額都有望進一步得到提升。

從渠道營銷向心智佔領戰略升級

在會上，郎酒股份常務副總經理、銷售公司總經理梅剛則對青花郎事業部2020年下半年工作重心做了明確安排，要求事業部深刻理解公司戰略，注重細節，把簡單有效的戰術動作做到極致，提升工作質量；同時堅持青花郎心智品牌定位，一切圍繞消費者，加快銷售模式及渠道轉型。

接下來，青花郎將從渠道營銷向心智佔領戰略升級，強調心智佔領是價值營銷、品牌營銷和長期主義，造大勢布大局，堅定不移推進中心城市及大城市戰略，實現決戰突圍。

對此，蔡學飛表示，“郎酒股份經過多年的努力，已經成為把青花郎塑造為高階醬香白酒代表品牌，心智佔位較為成功，在醬香持續擴容的態勢下具有品類優勢。其次，郎酒經過多年的內部調整，目前已經由銷量導向轉為品牌導向，可以明顯感覺到企業品牌價值感提升，對於整體產品線帶動作用明顯。中國白酒正在經歷新一輪的酒類消費口味轉換，郎酒確實擁有多數企業難以企及的資金與技術支撐，而且郎酒近年來透過郎酒莊園專案，能夠明顯感覺到企業對於體驗經濟、高階定製市場逐漸發力，取得了一定的先發優勢”。

另外，2020年上半年，青花郎事業部圍繞價值營銷和C端戰略開展工作，取得一定成效；持續推動“樹好商扶大商”戰略，商家結構有了明顯改善。

業界人士指出，由大商、好商共同統領一個區域市場是白酒銷售的首要任務，良好的商家結構也是白酒企業持續擴張的基石。

當前，醬香型白酒市場持續向好，飛天茅臺的終端成交價格已經穩定在2500元/瓶以上，而青花郎的品牌勢能和消費勢能也在進一步凸顯之中。由此可見，高階醬香型白酒的發展勢頭依然良好。

白酒從業人士朱偉指出，全國性的醬香型白酒熱度還在持續提升，大大小小的醬香型白酒品牌如雨後春筍般層出不窮；但是，在如此熱潮之下，反倒讓人擔心醬香型白酒的發展是否良性、可持續，又是否會因行情井噴而亂象橫生、泥沙俱下。

眾所周知，沒有五年、十年的儲存期，出不來好的醬香型白酒，而在如此繁榮浮躁的背景之下，企業只有耐得住儲存五年、十年的寂寞，保有儲存五年、十年的定力，才能一騎絕塵，就像飛天茅臺和青花郎一樣。

青花郎事業部總經理易明亮透露，下半年將堅定不移擴大C端需求，毫不猶豫推動青花郎價值迴歸，同時授權大區、放活大商提高質量和效率，推動青花郎的高質量發展。