從早年的小賣部、裙房街鋪,到如今的特色商業街、鄰里中心, 社群商業從不起眼的配角,慢慢演變為“二號”,甚至是獨立的“外向型”商業明星。
網路電商風生水起,實體商業地盤被蠶食瓜分。此情此景下,作為城市商業最基礎的細胞組織,社群商業的配套特徵,反而具有不可替代性,更可作為一個獨立產品線擁有很大發展空間。
就萬科而言,能否繼萬科住宅、萬科物業後,再建立一個內涵更豐富的服務品牌,更具象地展現萬科居住品質?
社群商業,價值遠不止營銷推廣與規劃的層面,透過長期經營和服務,對開發企業而言,社群商業能夠實現品牌、資產的複合收益。
在此思路下,筆者建立萬科社群商業的功能與業態模型——
目錄
社群商業目標
社群商業業態規劃
從家庭結構出發,從業主基本需求、重複消費要求出發,設定社群商業功能模組,以此規劃七大類業態:餐飲、零售、文教,生活服務、休閒娛樂、康體養生,公益服務。
考慮到業主入住率,社群商業都要經歷培育期、成長期、成熟期三個週期,短則2、3年,長則5、6 年,基於專案所在地域和業主特點,以及商戶生存條件,各類業態在不同時期的配置比例會加以調整。
社群商業業態規劃
業態的標配與個性
依據萬科開發社群的定位、規模、區位商業環境變化,七大類業態的中,有10%~30%個性專案靈活應用在各類住宅專案,更有針對性服務細分市場人群。
個性專案的差異主要體現在客單價、文化性、服務
模式,屬同業態的升級或變化版。
社群商業品牌商戶
品牌選擇
客單價指標——
社群商業屬常態性日常消費,追求高性價比,因此,選擇商戶時,客單價是首要考量指標,但也絕非越低越好。
典型業態·標配社群·人均消費標準
品牌號召力——
·社群商業的商戶選擇,連鎖品牌直營店(全市性連鎖或區域性連鎖)、加盟經銷店、個性自創店按比例結合,兼顧品牌號召力, 吸客力強,又有本土特色 最佳比例“3:3:3”
·選擇應充分考量其服務標準、品質的一貫性,因地制宜,適合家庭型消費
連鎖品牌納入萬科資源庫整合,形成戰略合作關係,統一招商
租金承受力——
商戶選擇不以租金承受力為第一指標,更關注商戶的產品和服務及其營業額成長性,有持續盈利力、存活力,避免頻繁關店撤櫃,嚴重影響社群商業氛圍和形象。
典型業態·社群商業·單店主力面積·租金承受力(上海城區)
開發與運營
自持或散售,是個問題!
在社群商業的四方關係中,開發商關心資金回籠又擔心爛尾,商戶擔心營業額,居民看有沒有喜歡品牌,投資客看重租金回報。
若滿足各方所思所求,唯一途徑,統一運營。
統一經營管理,業態控制、招商,避免空鋪死鋪,
無論長期持有收取租金,或散售產權回籠資金,各方才能順利退出。運營為王。