7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的








7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的



7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的







7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的


從早年的小賣部、裙房街鋪,到如今的特色商業街、鄰里中心, 社群商業從不起眼的配角,慢慢演變為“二號”,甚至是獨立的“外向型”商業明星。

       

網路電商風生水起,實體商業地盤被蠶食瓜分。此情此景下,作為城市商業最基礎的細胞組織,社群商業的配套特徵,反而具有不可替代性,更可作為一個獨立產品線擁有很大發展空間。

       

就萬科而言,能否繼萬科住宅、萬科物業後,再建立一個內涵更豐富的服務品牌,更具象地展現萬科居住品質?

       

社群商業,價值遠不止營銷推廣與規劃的層面,透過長期經營和服務,對開發企業而言,社群商業能夠實現品牌、資產的複合收益。


在此思路下,筆者建立萬科社群商業的功能與業態模型——







目錄


      

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的







社群商業目標


      

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的



7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的


7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的


7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的






社群商業業態規劃


從家庭結構出發,從業主基本需求、重複消費要求出發,設定社群商業功能模組,以此規劃七大類業態:餐飲、零售、文教,生活服務、休閒娛樂、康體養生,公益服務。

考慮到業主入住率,社群商業都要經歷培育期、成長期、成熟期三個週期,短則2、3年,長則5、6 年,基於專案所在地域和業主特點,以及商戶生存條件,各類業態在不同時期的配置比例會加以調整。


7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的






社群商業業態規劃


業態的標配與個性

依據萬科開發社群的定位、規模、區位商業環境變化,七大類業態的中,有10%~30%個性專案靈活應用在各類住宅專案,更有針對性服務細分市場人群。

個性專案的差異主要體現在客單價、文化性、服務

模式,屬同業態的升級或變化版。



7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的


7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的






社群商業品牌商戶


品牌選擇

客單價指標——

社群商業屬常態性日常消費,追求高性價比,因此,選擇商戶時,客單價是首要考量指標,但也絕非越低越好。


典型業態·標配社群·人均消費標準


品牌號召力——

·社群商業的商戶選擇,連鎖品牌直營店(全市性連鎖或區域性連鎖)、加盟經銷店、個性自創店按比例結合,兼顧品牌號召力, 吸客力強,又有本土特色  最佳比例“3:3:3”

·選擇應充分考量其服務標準、品質的一貫性,因地制宜,適合家庭型消費

連鎖品牌納入萬科資源庫整合,形成戰略合作關係,統一招商


租金承受力——

商戶選擇不以租金承受力為第一指標,更關注商戶的產品和服務及其營業額成長性,有持續盈利力、存活力,避免頻繁關店撤櫃,嚴重影響社群商業氛圍和形象。

典型業態·社群商業·單店主力面積·租金承受力(上海城區)

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的






開發與運營


自持或散售,是個問題!

在社群商業的四方關係中,開發商關心資金回籠又擔心爛尾,商戶擔心營業額,居民看有沒有喜歡品牌,投資客看重租金回報。

若滿足各方所思所求,唯一途徑,統一運營。

統一經營管理,業態控制、招商,避免空鋪死鋪,

無論長期持有收取租金,或散售產權回籠資金,各方才能順利退出。運營為王。

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的

版權宣告:本文源自 網路, 於,由 楠木軒 整理釋出,共 1110 字。

轉載請註明: 7個方面詳解萬科是怎樣做旺社群商業的 - 楠木軒