今年以來，農發行江蘇省靖江市支行牢固樹立以客戶為中心服務理念，支援總行級客戶江蘇華穗糧食有限公司做優做強市場化購銷業務，夏糧收購呈現出新局面。目前，該行累放市場化購銷貸款8.3億元，較去年同期增加1.27億元，增幅18%；支援企業收購糧食36.05萬噸，較去年同期增加5.66萬噸。
開拓信貸支農新空間
夏收前夕，農發行靖江市支行多次赴江蘇華穗糧食有限公司調研，瞭解到今年夏季糧油生產形勢較好，有望獲得好收成，預計產量將保持在較高水平，收購量穩中有升。但因天氣等不確定因素影響,2020年小麥產質量仍面臨一定的變數。為此，該行聯合江蘇華穗糧食有限公司召開3次銀企座談會，預判夏收形勢。
夏收評級授信工作啟動後，該行根據江蘇華穗糧食有限公司反映的今年小麥品質好，開秤早以及往年企業授信不足的情況，提前測算該公司資金需求，審批其2020年綜合授信24.91億元，較2019年增加3.74億元，同時投放系統內首筆市場化收購貸款，為企業“多收糧、收好糧”開展市場化購銷貿易搶得先機。
提升服務客戶新水準
農發行靖江市支行考慮到疫情影響、主產區2020年小麥產質量、市場主體購銷心態以及託市收購等因素，今年夏糧收購形勢將較為複雜。因此，該行在夏收期間面對江蘇華穗糧食有限公司每日6000萬元左右的資金需求開闢貸款綠色通道，透過市分行和支行聯合辦貸模式提高審批效率，貸款申報至獲批壓縮至2個工作日內，確保收購資金不斷檔。
為方便企業資金結算，該行為江蘇華穗糧食有限公司辦理了網銀，所有貸款資金全部透過網銀直接支付給種糧大戶，確保資金支付安全和高效。為解決企業節假日資金支付問題，一方面，安排櫃麵人員節假日值班，確保網銀系統“7×24”暢通。另一方面，客戶經理加強和企業溝通，提前申報節假日貸款計劃，貸款資金採用“先支付後審批”方式，滿足企業節假日收購資金需求。
夯實風控措施新舉措
多年來，農發行靖江市支行堅持與江蘇華穗糧食有限公司建立戰略合作，壓縮小麥流通環節，降低成本以及提高糧源質量。該行充分藉助企業所轄的業內有很強影響力的南方小賣交易市場的市場研判優勢，開展市場經營計劃，一方面保證儲備小麥輪入的公開透明，另一方面在政策許可的情況下，以市場需求為導向，輪入適當比例內在質量指標較好的優質小麥。
該行在支援江蘇華穗糧食有限公司開展市場化購銷業務同時，嚴守合規底線。根據該公司2020年度大規模增信的情況，要求企業追加擔保措施，確保信貸資金安全。在往年落實糧食共同擔保基金、企業資產應抵盡抵的基礎上，積極協調政府和相關部門追加靖江唯一AA+發債評級企業江蘇華靖資產經營有限公司提供全額保證擔保，夯實了風控措施。
彰顯政策扶持新擔當
疫情發生以來，農發行靖江市支行堅持與江蘇華穗糧食有限公司攻克時艱，積極幫助企業納入復工復產通道，爭取政策優惠。今年夏收以來投放的貸款均享受首年優惠100BP優惠，為企業減輕財務成本近63.75萬元，彰顯政策擔當。同時減免其結算業務手續費和網銀U盾工本費等五項費用，進一步支援企業發展。
今年夏糧收購期間，該行根據普通小麥需求量大但價格空間小，支援江蘇華穗糧食有限公司加大成本控制，提高流通效率，以“量”增利；從部分普通品種中挖掘內在品質較高的小麥，實現價值增值。同時，滿足該公司收購優質品種小麥資金需求，促使該公司上半年銷售收入、利潤已經恢復到去年同期水平。(李俊 王林琳)