直播帶貨成為湖北名茶“恩施玉露”銷售新模式。
受疫情影響，我省上千家茶葉企業原本期待的“小陽春”變成了“倒春寒”。
沒有一個冬天不會過去。對於茶產業來說，當下既是危局又是變局，關鍵是如何從危中破局。連日來，湖北日報全媒記者採訪業內專家、茶業企業和消費者，尋找答案。
傳統渠道收縮，比較優勢下降
武漢人愛喝春茶，5月初的武漢茶市本應熱鬧非凡。
漢口茶市、陸羽茶城等大型茶葉交易市場早已復工，上千家茶店敞開大門，等待客人。不少店鋪反映，今年上門的客商比往年少了許多。
湖北是世界公認的優良茶樹生長黃金地帶，形成鄂西武陵山宜昌三峽茶區、鄂東大別山茶區、鄂西北秦巴山茶區、鄂南幕阜山茶區、鄂中大洪山茶區五大優勢茶區。小小茶葉，已成全省500萬農戶增收致富的“黃金葉”，2019年茶葉種植面積、產量和出口貨值均位居全國第四位。
19世紀的漢口是中俄“萬里茶道”的起點和商貿集散地，被歐洲人稱為“東方茶港”，湖北茶以其獨特的品質吸引著海內外客商。在這份榮光下，湖北茶業的銷售渠道也延續著“悠久和傳統”，湖北多數茶業銷售以茶城批發、專營店零售、上門採購為主，線上銷售不多。
傳統的營銷渠道出現瓶頸，從茶城的冷清狀況可見一斑。陸羽國際集團董事長嚴建紅介紹，專營店普遍存在等客上門，渠道效率低下。另外，經營成本越來越高，房租、人力成本不斷攀升。
疫情發生後，我省茶葉面臨的衝擊較大。位於武陵山區腹地的鶴峰縣，擁有適宜茶樹生長的小氣候，全縣80%以上的農作物都是茶葉。大大小小几百家茶廠，競爭本身就十分激烈，今年更是難上加難。“採購茶葉的商家比往年少了很多，收入只有往年的一半。”
早些年，部分企業也曾試著開拓線上銷售，但由於投入大、培育週期長，最後不了了之。不可否認，一場疫情使茶葉傳統供貨銷售渠道收縮，依賴於以經銷商、分銷商為體系的方式正在被淘汰。
搭上網際網路快車，春茶產銷“華麗轉身”
“我是英山縣縣長田洪光，英山有機茶喊你來喝茶啦！”4月27日，英山縣縣長田洪光變身為網路主播來到大別茶訪茶園，透過拼多多平臺助農直播間為英山雲霧茶“帶貨”。
走進直播間帶貨的不止田洪光。在多家媒體聯合組織的“縣市長請您喝春茶”活動中，11位湖北省茶葉主產區縣市長集體亮相，為當地茶葉站臺吆喝，共同奏響湖北茶“奮戰之音”。
“宅經濟”消費方式，讓線上營銷不知不覺形成了強有力的行業，抓住機遇，迎難而上，相關部門和茶葉企業使出渾身解數，努力拓展銷路。
省農業農村廳與拼多多、長江嚴選、京東等電商平臺合作，線上線下整合資源，開闢“湖北名茶館”專區，為茶企提供產學研、產加銷等“保姆式”服務。
五峰、宣恩等地茶農利用抖音、快手APP等大流量平臺，把網上直播間搬到原生態茶園和加工車間，吸引消費者的關注。
採花茶業有限公司啟動大規模讓利消費者的線上銷售行動，向市場推出10萬罐100克的早春芽茶，每罐99元，價格是平時的一半左右。
趙李橋茶廠向內蒙古自治區銷售青磚茶300噸。
更多的機遇在海外。孝感紅貢茶公司向俄羅斯、東南亞等地出口紅茶，貨值達199.6萬美元。
網路直播帶茶出山，春茶產銷“華麗轉身”。省農業農村廳資料統計，在社會各界的幫助下，今年全省春茶銷售好於往年行情，至4月29日銷售額達128.55億元，提前一個月超過去年春茶銷售額。
出人意料的成績，給湖北茶業企業上了生動的一課。湖北集優農業公司董事長周影感嘆道：“萬萬沒想到，網際網路營銷這麼強大。”
消費需求釋放，變革刻不容緩
隨著疫情得到有效控制和健康消費觀念的普及，消費需求正處於快速上升期，作為健康飲品的代表，茶葉產業如何加快變革，搶佔市場份額？
“這次疫情對茶企來說是危機也是轉機。”美靈寶公司負責人童超說。美靈寶是位於荊州市公安縣的省級農業產業化重點龍頭企業，連續3年稅收過1000萬元，也是一家面向全球市場的創新型茶企，有1000多項茶類單品，累計出口產品到32個國家，率先提出了“杯茶”概念，實現杯茶一體、茶水分離。
5月21日“國際茶日”，美靈寶首發新品自動售茶機，附贈全年免費喝茶大禮包，讓世界人民都能簡單喝好茶。
目前，線下的茶館主要承擔茶文化推廣、產品品鑑的作用，而更多的消費者已經將購買行為轉移到線上進行。“只要輕點滑鼠，就可以挑到自己喜歡的茶葉。”相關業內人士介紹，網上買茶葉受到越來越多人的喜愛。同時，網路上流行的新銷售模式，比如個性有趣的包裝、簡單明瞭的銷售術語、小袋包裝等都已經成為茶葉銷售新趨勢。
苦練內功，創新求變。大別茶訪茶業有限公司將茶葉釀製成健康養生白酒，融合了茶的香韻和酒的醇正，市場反饋良好。同時還開發了茶麵膜等茶葉深度產品，透過業態創新延伸茶產業的產業鏈。
對於已經做好了內功的茶企而言，市場恢復期可以“加速”發展，來承接一些釋放出來的空白市場。
今年是脫貧攻堅的決勝之年，農產品銷售關乎農民增收。省農業農村廳相關負責人表示，農產品電商將走向常態化，空間還很大，湖北農產品銷售應抓住機遇，迎合市場，蹚出一條“線上下單、線下配送”的新渠道。
恩施州及所屬各縣市，相繼出臺了多項激勵茶葉生產加工銷售的措施，積極藉助農業農村部等定點扶貧對口支援平臺，探索嘗試新型營銷模式，廣泛對接大型主體和線上平臺爭取銷售訂單，力爭轉危為機。(胡瓊瑤陳迪林)