“童裝第一股”安奈兒再次出現虧損，童裝生意不好做？4月18日，以童裝為主要業務的安奈兒釋出2022年一季度財報，虧損2804.21萬元。業績虧損對安奈兒來說不算陌生，根據財務資料，安奈兒2021年虧損302.95萬元，2020年虧損4682萬元。
有意思的是，安奈兒連連虧損的同時，童裝業務正成為森馬服飾、太平鳥等企業發力的第二增長點。在業內人士看來，疫情對於線下渠道有著一定的影響，而安奈兒這種直營+加盟的發展模式勢必會受到影響從而導致業績不佳。另外，隨著童裝業務領域競爭的加劇，安奈兒也面臨著不小的挑戰。
業績再虧損
安奈兒又一次交出虧損的成績單。根據2022年一季度財報，安奈兒實現營業收入約2.8億元，同比下降18.97%，虧損2804.21萬元。對於虧損原因，安奈兒並未在財報中披露。
值得一提的是，在安奈兒2021年財報中，業績同樣不樂觀。2021年安奈兒實現營業收入約11.86億元，同比下降5.67%，虧損302.95萬元。此外，2020年安奈兒實現營收12.57億元，同比下滑5.26%，虧損4682萬元。
對於過去兩年出現的虧損，安奈兒將原因歸結為疫情影響了渠道銷售。安奈兒在財報中提到：“公司線下渠道因疫情反覆受到影響，線上渠道也因新興直播渠道的衝擊而發展放緩，使得公司在2021年面臨較大挑戰。同時，公司重點線下銷售區域的消費環境受到影響， 影響到公司整體預期售罄率。”
疫情一定程度影響了銷量，而賣不動的存貨則成為影響安奈兒業績資料的關鍵因素。資料顯示，截至2021年底，安奈兒存貨餘額3.57億元，較上年同期增加了5424.04萬元，佔總資產的比例達到22.04%，計提存貨跌價準備7692.22萬元。
據瞭解，安奈兒銷售渠道主要以直營+加盟的線下渠道為主，截至2021年底，安奈兒直營門店為893家，加盟門店332家。
不過，從安奈兒往年業績來看，業績的頹勢早已凸顯。自2015年以來，安奈兒的淨利潤出現波動下滑。2015年淨利潤為7091萬元，同比下滑10.21%；2016年淨利潤為7912萬元，同比增長11.58%；2017年淨利潤6887萬元，同比下滑12.95%，2018年淨利潤為8339萬元，同比增長21.08%；2019年淨利潤為4212萬元，同比下滑49.49%。
在戰略定位專家、上海九德定位諮詢公司創始人徐雄俊看來，除疫情影響外，安奈兒自身品牌定位在消費者層面的認知程度低、不清晰、可替代性強是其業績不佳的另一重要原因。
就此次業績虧損問題，北京商報記者對安奈兒進行採訪，截至發稿未收到回覆。
童裝難賺錢？
頭頂“童裝第一股”的安奈兒深陷虧損泥潭的同時，一些企業卻因佈局童裝業務而“大放異彩”。
財報資料顯示，2021年森馬服飾實現營收154.20億元，同比增長1.41%，淨利潤14.86億元，同比增長84.50%。其中。兒童服飾業務收入為102.72億元，同比增長1.38%，在總營收中佔比66.62%。據公開資料,2021年森馬服飾旗下巴拉巴拉童裝品牌在童裝市場的市佔率為7.1%,位居童裝第一名。
與此同時，童裝業務也正在成為諸多服裝企業發力的新增長業務。譬如太平鳥，2021年，太平鳥童裝Mini Peace 成為太平鳥旗下增長最快速的品牌，收入同比增長29.5%至12.7億元。江南布衣在2011年推出童裝業務以來，該業務也成為增長較快的業務之一。2021財年，江南布衣童裝品牌jnby by JNBY收入約為6.6億元，同比增長47.8%，佔集團收入的15.9%。
安踏也透過佈局Anta Kids、FILA KIDS和收購童裝品牌小笑牛（KingKow) ，覆蓋了0-14歲的兒童服裝市場，其兒童門店數量過去五年以13.4%的複合年增速增長。
在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看來，知名服裝品牌延伸發力兒童服飾業務領域，一定程度上影響整個童裝市場的格局，加劇行業競爭，也將進一步對安奈兒的發展形成影響。
“相較森馬服飾、太平鳥等品牌，安奈兒在線上線下渠道佈局方面存在著很大的不足，當這些企業憑藉線上線下渠道的優勢發力童裝業務領域時，安奈兒的市場份額必然受到擠壓。再加上越來越多的服裝企業佈局童裝領域，安奈兒不管是在業績上還是在市佔率上都面臨著不小的挑戰。”徐雄俊說。
轉型自救
面對行業競爭的加劇及自身發展不佳的情況，安奈兒也在尋求自救。
安奈兒在2021年財報中提及，安奈兒不斷加大微博、小紅書、抖音、快手、嗶哩嗶哩等多個社交媒體平臺資源的投入，培育品牌口碑及知名度，透過與KOL合作、自媒體傳播等手段，促進品牌的推廣。同時，安奈兒在2022年初與香港潮玩IP-QEE進行聯名合作，推出相應的主題聯名店，推動消費者購買體驗。
此外，安奈兒也在陸續佈局網紅直播帶貨業務。2020年9月，安奈兒披露定增計劃，擬定增募資不超過40757.24萬元。其中扣除發行費用後的募集資金淨額後剩餘用於營銷網路數字化升級專案、電商運營中心建設專案等專案的建設。2021年期間，安奈兒與李佳琦、烈兒寶貝等頭部主播開展合作，進行直播帶貨。
2022年初，安奈兒宣佈旗下全資子公司深圳市安奈兒研發設計有限公司擬以現金8000萬元收購長沙康卓服裝合夥企業（有限合夥）持有的短影片平臺IP和品牌代運營企業深圳紅動視界文化傳播有限公司20%的股權，佈局網紅直播帶貨領域。
鞋服行業獨立分析師程偉雄表示，目前來看，直播帶貨依然在風口中，在當下疫情反覆衝擊下，實體門店影響很大，而線上業務突飛猛進，此番佈局網紅直播領域，對於安奈兒來說無疑是利好。
“安奈兒佈局直播帶貨領域，一定程度上將改變其線上渠道利潤情況，直播已經成為服裝類的重要營銷方式，故此有可能會對安奈兒業績及利潤情況有一定幫助。”伍岱麒補充道。
北京商報記者 張君花