2人研發創造6億利潤,80%費用用於營銷,年輕女孩養活萬億級市場

愛美之心人皆有之,尤其是在年輕女孩當中,愛美已經成為一種天性,而這部分消費者助力企業一年淨賺6億元,可該企業內部研發人員一共就只有2位,每年還將80%的費用都用在了宣傳上,那旗下產品的功效是否真的屬實呢?

年輕女孩養活萬億級市場,企業一年淨賺6億元

隨著大眾生活水平的提高,也越來越捨得對自我投資,在這之中對於年輕女孩而言,皮膚護理已經成為人生中的“必修課”,在這方面的投資金額也並不在少數,甚至養活了萬億級市場

2人研發創造6億利潤,80%費用用於營銷,年輕女孩養活萬億級市場

在2020年我國的皮膚護理市場規模就已經達到了2769億元,在這之中創口敷料產品的規模達到了41.8億元,按照當下的這種發展趨勢,整個皮膚市場預計在2020年到2025年期間,其複合增速將會達到13.7%。

而在國內市場的支援下,有一家企業營收頗豐,它就是敷爾佳,該品牌對於經常敷面膜的人而言並不陌生,在2020年敷爾佳在貼片護理市場中的佔比高達21.3%,穩居國內市場第一的位置。

在這一年,敷爾佳的營收高達15.85億元,其淨利潤為6億元,很顯然敷爾佳旗下的面膜,憑藉自身的優勢,深受消費者的喜愛,不過在這之中值得注意的一點是,作為大部分消費者心目中的好用產品,敷爾佳卻將大量的資金用在了營銷上,其研發團隊甚至只有2人

2人研發創造6億利潤,80%費用用於營銷,年輕女孩養活萬億級市場

敷爾佳研發人員2名,一年的營銷投入佔比高達83.56%

到2021年3月31日,敷爾佳內部的員工人數一共有291人,但是其內部的研發人數卻只有2人,不僅如此敷爾佳目前旗下也只有一項專利,還是外包裝盒專利,可以說與大眾所使用的面膜產品並無直接關係。

除了研發人數少得可憐之外,敷爾佳在研發上的投入金額也非常少,在2018年到2020年期間,其研發投入的金額分別達到了0.003億元、0.006億元、0.01億元三年加起來的總投資金額也只有0.019億元,在營收中的佔比還不足千分之一。

沒有在研發上加大投入的敷爾佳,卻將更多的資金投入到了營銷上,在2021年1到3月期間,敷爾佳在營銷上的花費,其在總營收中的佔比高達83.56%,此前2年的營銷投入也都超過了60%。

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所以對於敷爾佳而言,在公司發展的過程中,是更加註重產品營銷的,而非技術研發,現在大眾不僅可以在各大平臺上發現它的身影,在各大熱門綜藝中,也會發現明星們直言不諱的打著敷爾佳的廣告。

其中在綜藝節目《妻子的浪漫旅行4》中蔡少芬就直接貼著敷爾佳的面膜,並直言好用,那既然沒有將更多精力放在產品研發上的敷爾佳,旗下的產品真的有功效嗎?又為何會獲得年輕女性的追捧呢?

一盒面膜價格上百元,一醫美面膜市場也有水分

敷爾佳能夠佔據市場首位,一方面就是因為鋪天蓋地的廣告宣傳,就連直播界的代表李佳琦都曾和敷爾佳進行過合作,在今年天貓雙十一預售當中,毫無疑問敷爾佳再次榮登行業內的首位,其擁有的粉絲數量高達388萬人。

2人研發創造6億利潤,80%費用用於營銷,年輕女孩養活萬億級市場

其次就是藉助醫美面膜、機械號面膜的影響力,這類面膜相較於普通面膜而言,其內部的成分會更加安全可靠一些,不會造成消費者“爛臉”,所以光憑這一點,醫美面膜就成功取勝。

即便敷爾佳憑藉機械號等專業名詞,旗下一盒面膜的價格基本上都在90元甚至上百元以上,但依舊得到了消費者的瘋搶。

可這種醫美型面膜,是否就真如商家所宣傳的那般傳奇呢?實際上醫美面膜的成分確實要更加可靠一些,會起到鎮定舒緩的作用,但它一般都是被作為手術之後或者皮膚極度敏感之後使用,如果消費者在日常生活中頻繁使用的話,也會對皮膚產生負面影響。

可企業在對其進行銷售的時候,往往只是對產品的功效進行放大式宣傳,不會提醒使用者需要注意的相關問題,以及可能會出現的情況,所以現在的醫美面膜市場其實也是有“水分”存在的。

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