農夫山泉，喝出來的中國奇蹟，能否立於不敗之地？

中國人愛喝，凡事都能夠小酌幾杯，因而喝出來上證第一大市值——貴州茅臺，深證第一大市值——五糧液。當然，喝酒不可貪杯。於是，喝水也將要喝出港股第一首富——農夫山泉。

再過18天，農夫山泉就迎來24歲生日。4歲之前，只是“有點甜”，24歲之後，是“甜到你發齁”。

今日，農夫山泉在香港聯交所主機板開始交易。9點30分，農夫山泉高開85.12%，報39.8港元/股，幾乎為發行價21.5港元/股的2倍。最新港股市值達1920億港元，超過了康師傅（852億港元）和統一（311億港元）之和。

而在昨日晚間，農夫山泉暗盤收盤市值為4928.42億港元，暗盤最高價達到55港元，價格上漲104.88%。按照市值4928.42億港元計算，鍾睒睒持股市值為4160億港元，摺合人民幣3661億元。

在擁有如此強大的基礎之上，創始人鍾睒睒擁有的萬泰生物74.23%股權（約值634.4億元人民幣），其身家約為4295億元人民幣，摺合629億美元，已高於騰訊創始人馬化騰568億美元身價，成為中國新首富。

但是日內盤中漲幅一度收窄至65%，總市值也一度跌超至4000億港元。午間收盤時漲幅跌至54%，市值回落是3700億，鍾睒睒暫失中國首富的寶座，但是並沒有宣告農夫山泉的失敗。

畢竟農夫山泉是妥妥的“有顏又有實力”！

今年4月，農夫山泉遞交招股書時財報顯示，2017年到2019年， 農夫山泉分別實現銷售收入174.91億元、204.75億元和240.21億元。其中，2018年和2019年的收入分別較前一年上漲17.1%及17.3%，這一增高於同期中國軟飲料行業5.0%及6.6%的增速以及全球軟飲料行業2.7%及3.4%的增速。

2017年至2019年，農夫山泉的淨利潤分別為33.86億元、36.12億元和49.54億元，淨利潤率分別為19.4%、17.6%及20.6%，這一盈利水平遠遠高於同期中國飲料行業6.9%、7.1%及9.6%的平均水平，以及全球軟飲料行業3.9%、7.6%及8.5%的平均水平。

這亮眼的財報，自然是給足了農夫山泉赴港上市的底氣，而這底氣真正來源於多年以來深耕市場的產品和推陳出新的營銷模式。

2012年，在農夫山泉登頂包裝飲用水市場的時候，老牌巨頭娃哈哈呈現頹勢，歸其原因是許久未能推出新的爆款的產品維持好消費群體。而農夫山泉正好抓住了這一點，不斷吸引市場的眼球，持續曝光在飲料行業的前端。

農夫果園、水溶C100、維他命水、東方樹葉、茶π、NFC……農夫山泉旗下能喊出名字的產品近10種。例如2016年推出茶飲品牌“茶π”，第一年銷售額就過1.6億元。而2004年推出尖叫，在2019年加入新口味並重新推廣後，依舊保持高銷售額，2019年銷售2.67億元，同比增長10.2%。

產品爆款的前提是要有流量，農夫山泉也牢牢把握住了這點。

2017年，農夫山泉成為最早冠名網路綜藝的飲料品牌。隨著《中國有嘻哈》、《偶像練習生》的大火，農夫山泉旗下維他命水也迅速佔領各大榜單。農夫山泉的視野並不僅僅只是在贊助網路綜藝上，深諳飯圈粉絲經濟強勢性，將產品與粉絲繫結、與偶像繫結。

2016年茶π剛推出時，代言人是Bigbang，2017年換成吳亦凡，2019年又變為00後流量愛豆賴冠霖。維他命水則在2018年簽約從《偶像練習生》中誕生的組合Nine Pecent作為代言人，推出瓶身印有9人頭像的新包裝，還號召粉絲為偶像打榜。

另外，農夫山泉抓住了消費者健康消費的理念，推出朗朗上口的廣告語，讓人耳目一新。從2000年開始，便宣傳純淨水對身體健康無益，農夫山泉只生產天然水。並在央視黃金時段投下鉅額廣告，突出“天然水不是純淨水”。2007年，還在全國各大電視、廣播、報紙、雜誌上刊登廣告，稱“弱鹼性水”才是好水，並在商場免費派發試紙邀請消費者做水的酸鹼度測試。

現在，“有點甜”、“我們只是大自然的搬運工”等農夫山泉的廣告語，也已成為網路熱門語句。

但是上市後的農夫山泉，仍將面臨大考驗！

誰說“搬運工”沒有春天，經此一役，農夫山泉已經妥妥的打了一個漂亮的翻身仗。但是，上市後，並不意味著喝出來農夫山泉，能一直保持奇蹟。

在中國包裝飲料行業，不僅僅只有農夫山泉，還有康師傅、統一、怡寶等老牌企業佔據著市場重要位置，還有元氣森林等新興品牌飲料正逐漸成為年輕人們的首選。農夫山泉需要維護好現有爆款產品的穩定輸出，還需要對原有產品不斷挑戰，重新整理消費者的期待，才能夠繼續維持現有高位，對農夫山泉來說還是巨大的考驗。

今日，對於鍾睒睒和農夫山泉來說，都是重大的日子。他，一度登上中國首富；

它，也成為港股最大的IPO。不過，在風雲變幻的包裝飲料消費市場，未來走的每一步都需要小心翼翼。資本蜂擁、強敵在路，唯有牢牢把握住市場機遇的人，才能在市場久立不敗。