最近幾年，遊戲企業及相關公司往往選擇港股或者美股上市，A股市場中已近三年沒有與遊戲相關的公司成功上市。而如今，A股上市遊戲相關公司長期無新企的局面，將被一家網際網路營銷公司——易點天下打破。在對易點天下公司基礎資訊、財務狀況、業務情況及其市場競爭趨勢等方面研究後，遊戲日報研究院於近日正式釋出易點天下公司分析報告，對該公司的具體情況進行了多方位的解析。以下為報告部分內容。
2020年總營收超24億元人民幣，海外業務為營收主力
易點天下成立於2005年，2016年登陸新三板，2020年12月成功過會創業板，2021年3月正式提交註冊申請，目前正在等待註冊結果的透過，即將登陸創業板。 易點天下是一家全球化網際網路營銷公司，主營業務為效果廣告服務、品牌廣告服務、頭部媒體帳號管理服務。其核心競爭力體現在：已與谷歌、Facebook、位元組跳動、Twitter、 Pinterest（英國小紅書）等在內的全球頭部與中長尾媒體平臺合作，併為騰訊互娛、網易遊戲、三七互娛、四三九九在內的企業提供出海營銷服務。 招股書披露，在2018-2020年，易點天下實現營收分別為19.79億元、24.93億元、24.78億元；淨利潤分別為1.91億元、2.4億元、2.35億元。大部分營收來自海外業務，國內業務營收6488.39萬元，僅佔易點天下2020年主營業務收入的2.62%。
兩家供應商貢獻近八成採購量，遊戲類客戶或是下一營收增長點
供應商方面，易點天下與包括Google、Facebook、位元組跳動等媒體平臺建立合作關係。根據遊戲日報研究院整理，易點天下前兩大供應商的採購金額佔比接近八成，對於部分供應商較為依賴。其中，易點天下在Google平臺的流量採購達到29.7億，佔流量採購總金額的55.14%。
易點天下的客戶型別主要為電商企業、應用類APP企業以及遊戲娛樂類企業，目前該公司娛樂遊戲類客戶有騰訊互娛、網易遊戲、三七互娛、四三九九等廠商。2020年，娛樂遊戲類客戶所帶來的收入體量，在易點天下總營收的佔比排名前三。 對此，易點天下表示，公司看好遊戲企業客戶未來能帶來的收益。遊戲公司的投放，或許就是易點天下的下一增長點。資料顯示，中國出海企業中，遊戲企業佔比高達48%；中國企業出海50強中，遊戲企業數量僅次於消費電子品，佔比為15%，遊戲廠商已是國內出海公司的主力部隊。
而在海外市場方面（不包括中國大陸及中國港澳臺），2020年上半年，來自中國的遊戲廠商在海外TOP1000移動遊戲中佔比為21.2%，市場份額超越美國廠商，直逼日本廠商的21.5%。由此可見，中國遊戲廠商在海外競爭力愈發強勢。
眾所周知，網際網路營銷是遊戲企業很重要的一環。遊戲產品推廣初期，營銷費用佔比超過收入的100%；遊戲推廣的平穩期，營銷收入佔比也達到60%至70%；商業化變現後，營銷推廣費用佔比雖會有所下降，但平均營銷推廣成本佔收入的比例也會在50%左右。簡而言之，遊戲企業營銷費用佔營業收入的比例相對高於其他娛樂類企業，對於網際網路營銷公司而言，遊戲行業客戶的貢獻——尤其是海外業務的投入，有著明顯的增長空間。
全球化數字廣告市場規模擴大，易點天下機遇與挑戰並存
據遊戲日報研究院調研，全球化數字廣告市場規模正在持續擴大之中。2021年，全球數字廣告市場規模將達到4792億美元，到2022年這一規模將會超過5000億美元。
基於在全球化網際網路營銷行業中積累的經驗、全球媒體資源以及客戶資源，易點天下在全球化數字廣告市場規模的擴大之中，佔有一定優勢。 不過，易點天下也面臨諸多挑戰。該公司目前的上下游產業鏈條比較集中性，公司營收極易受到來自頭部供應商和客戶業務變動或者收益漲跌所帶來的影響。 此外，作為一個在全球範圍內開展業務的公司，國際政治環境和局勢的變化對於易點天下來說也是一個不得不重視的風險因素。以2020年下半年為例，因印度地區多次對擁有中國背景的App採用禁用/下架措施，其中娛樂與應用類產品成為重災區。受此影響，易點天下2020年在印度地區的業務收入，較之2019年下降了4.38%。 值得一提的是，此前易點天下大客戶位元組跳動在組建自己的營銷投放團隊後，易點天下在娛樂類客戶的收入也出現了急劇下降的現象。總而言之，雖然遊戲廠商的出海投放需求在與日俱增，但作為網際網路營銷公司，易點天下在遊戲領域的發展，還是充滿許多未知的挑戰。