作者：文雨，編輯：小市妹
2個月股價漲12倍，今年一季度淨利潤預增400倍，九安醫療已不再是“牛股”，而是“神股”。
這究竟是一家怎樣的企業？又是誰，締造了這一切？
【辭職，下海】
很多人不知道的是，靠新冠檢測盒一舉成名的九安醫療其實是一家地地道道的電子血壓計製造公司，創始人名叫劉毅。
▲圖源：九安醫療微信公眾號
1985年，劉毅考入天津大學，主攻分析儀器。四年以後，他以優異的成績從大學畢業，投身社會。
和那個時期走出來的很多企業家一樣，劉毅的創業史留下了鮮明的時代烙印：
大學畢業後被分配到國有企業，但卻不甘過“四平八穩”的日子，於是選擇南下，希望能闖出一片天。
最開始，劉毅在廣東太陽神公司幹了幾年廣告策劃。在此期間，他親眼目睹中國經濟以肉眼可見的速度變化著，幾乎一天一個樣。
總想自己做點事情，但卻找不到好的切入點。一次偶然的機會，有人在同學聚會上提到了電子血壓計，劉毅頓時眼前一亮，感覺機會來了。
之所以興奮，是因為他從電子血壓計中看到了康師傅泡麵的影子。
彼時康師傅泡麵已經火遍全中國，一年能賣出幾億包，而在劉毅看來，康師傅的成功不只是因為面做的好吃，更重要的是便捷性，能夠滿足很多人快速吃飯的需求。
同樣的道理，當時中國有很多高血壓患者，需要經常測量血壓，如果能研究出一款家庭用的電子血壓計，勢必會有很大的市場。
劉毅找到自己的同學，討論這一想法的可行性，得到的答覆是可以一試。於是幾個人趕快湊了100萬，創業專案就這麼“草率”地上馬了。
這一切發生在1995年，也就是在這一年，馬雲和丁磊相繼扔掉了手裡的“鐵飯碗”。
多年以後，當被問及為什麼會如此果敢和篤定，劉毅給出了一個讓人始料未及的答案：無知者無畏。正是因為不知道創業的艱辛和不易，才有初生牛犢不怕虎的勇氣。
人員和資金到位之後，劉毅主導的創業團隊開始日夜趕工，用了幾個月的時間就攢出了第一臺電子血壓計。為測試產品的有效性，他們選擇在立交橋下襬攤，為路人免費量血壓，但結果卻非常尷尬，有一半以上的人的測量結果不準確……
▲圖源：天津電視臺都市頻道《財富+故事》欄目
接下來的幾個月，劉毅和整個團隊不停的進行演算法除錯，終於在1996年開發出一款合格的產品，並且成為當時全中國少數幾家能做出類似產品的公司之一。
產品關之後還有市場關，但在那個商品短缺的年代，這一關似乎跨的很容易。
產品投入市場的第一個月，九安醫療的電子血壓計就賣出了1000多臺，1996年全年銷售量突破1萬臺。
掘到第一桶金後，整個創業團隊都認為革命已經成功了，但好景卻並沒有維持太久。
【動盪，騰飛】
劉毅面臨的第一個棘手的問題是人不夠用了。
企業的生存和發展需要多個部門的協同發展，研發、生產、營銷等缺一不可。再往下細分，研發又包括軟、硬體的開發；生產環節有負責製造的，有負責工藝的，有負責品質的，有負責物料的；營銷中有廣告、銷售、渠道等不同崗位。
當時劉毅召集了十幾個人組成創業團隊，隨著公司初具規模，人手愈發緊缺，平均分攤到每一個具體崗位都不到一個人。
彼時，公司開始受到“木桶理論”的制約，即最短的那塊板決定能裝多少水。但問題在於，劉毅當時根本不可能將十幾塊板全部補齊。
艱難的經營環境下，很多分歧和矛盾被進一步放大，有時候十幾個人為了一個問題吵得不可開交，最終也很難達成一致，只能不歡而散。
摩擦萌生動盪。
從1998年開始，大部分最初一起創業的夥伴陸續離開公司，劉毅需要獨自撐起這片天。正所謂否極泰來，正當劉毅因打不開局面而苦惱的時候，新的轉機來了。
2001年，中國加入WTO，歷史翻開了新的一頁。
自此，中國加快了同世界的經濟交流和貿易往來，大量的中國企業開始走出國門尋求訂單，九安醫療自然也不會錯過這千載難逢的機遇。
此時劉毅果斷作出一個決定，把營銷暫時停掉，直接到國際市場找大客戶溝通，讓生產和消費直接見面。
這一時期，劉毅成了一個“空中飛人”，歐洲，美國，南美，中東……全世界範圍內，哪裡有醫療器械相關的展會，劉毅就去哪裡。既能瞭解國外真實的市場需求，也能讓海外客戶對公司有一個全新的認知，增加信任感，一舉兩得。
起步註定是艱難的。
作為後來者，九安醫療剛開始只能從邊緣做起，做別人不能做的產品，提供別人無法滿足的需求，充當拾遺補缺的角色。一步一個腳印，逐漸在國際市場獲得立足之地。2002年開始，公司銷售額開始以每年翻倍的速度增長。
2005年，九安醫療與英國最大連鎖藥店Lloyds Pharmacy合作推出了一款新血壓計，成功開啟英國市場，拿到了100萬訂單。第二年，透過語音血壓計這一差異性產品敲開了德國市場，巔峰時，德國境內每兩個血壓計就有一個是九安醫療製造的。
看似尋常最奇崛，成如容易卻艱辛。
劉毅後來回憶到，德國客戶一開始根本不相信一家中國企業竟然能做電子血壓計。所以在最初合作的時候保持了非常謹慎的態度，訂單像擠牙膏式的一點點釋放，從5000臺到10000臺，再到10萬臺，最後客戶徹底放心，一年給了100萬臺訂單。九安醫療的製造品質徹底征服了要求苛刻的德國人，兩家企業至今已保持了十幾年的合作關係。
搭上國際市場的快車，九安醫療成功掘到了第二桶金，公司用十幾年的時間將血壓計做到了全球前三，但劉毅卻並不滿足於此。
【圖大，謀遠】
2010年6月的蘋果WWDC（全球開發者大會）上，喬布斯正式對外宣佈，iPhone將具備測血壓的功能，意在駁斥外界對於蘋果只會娛樂和遊戲的詬病。而與蘋果合作推出這一功能的，正是來自中國的九安醫療。
2011年拉斯維加斯消費電子展（CES），九安醫療推出全球第一臺移動互聯血壓計iHealth，引發業界轟動。美國主流媒體爭先報道和轉載，1746篇報道，25000個轉載，《紐約時報》更是高呼：這是CES上最酷的產品之一。
驚世駭俗般的市場反響讓九安醫療倍受鼓舞，也讓劉毅堅定了物聯網產業星辰大海的信念。恰逢此時九安醫療剛剛登陸深交所，募資6億元，手裡拿著大筆資金的劉毅心中暗想：
是時候幹筆大的了！
▲圖源：天津電視臺都市頻道《財富+故事》欄目
劉毅當時的想法很簡單，醫療產業在美國GDP中的佔比高達近20%，如果能把硬體聯網，獲得更多的資料和使用者，然後以此為基礎，向外提供個性化的服務，勢必大有作為。
套用今天資本市場的賽道思維來看這一商業模式：物聯網醫療。
但擺在劉毅面前的一個非常現實的問題是，不知道該怎麼幹。
這並非說笑，過去幾十年，中國產業界形成了一種“摸著美國過河”的習慣。美國有谷歌，中國做一個百度；美國有雅虎，中國做一個新浪；美國有亞馬遜，中國做一個京東；美國有eBay，中國做一個淘寶。
而在物聯網醫療領域，當時全世界幾乎都是零。
沒辦法，劉毅和團隊只能從一片空白中尋找可能，作為第一個吃螃蟹的人，難免要走一些彎路，並付出相應的試錯成本，但好在有所收穫，公司最終在物聯網醫療領域創造了6個世界第一：
第一個聯網的血壓計，第一個聯網的藍芽血壓計，第一個聯網的BabyMoniter，第一個聯網的智慧家居系統，第一個聯網的氣象檢測系統，第一個聯網的血氧儀。
繼進入蘋果HealthKit體系之後，iHealth又在2014年成功匯入小米生態，為後者提供智慧血壓計、溫度計等產品。
成就的背面是成本。
為了轉型物聯網醫療，九安醫療付出了十年的努力，投了二十個億，但直到今天還是處於探索階段。在此期間，主業產生的盈利全部砸了進去依然無法填滿窟窿。
翻開公司歷年財報，從2013年到2019年，九安醫療扣非淨利潤均為負，七年扣非淨虧損近10億。為了補血，公司不得不出售旗下子公司的股權，拆東牆補西牆。
儘管艱難，但劉毅對自己選擇的路一直非常篤定，用他的話說：“如果公司把網際網路醫療領域的投資砍掉，只賣血壓計和血糖儀，一年賺幾千萬沒什麼問題，但我們認為自己正在做的事情是對的。”
奈何資本是講究實際的。
2015年股災之後，九安醫療的股價幾乎一路單邊下跌，從30多元跌到了最低不足5元，期間並無任何像樣的反彈，賣方的最後一份研報也停留在2015年10月12日，公司儼然成為資本市場的棄兒。
直到去年，大洋彼岸傳來的一則重磅訊息徹底打破了往昔的平靜。
【意外，暴賺】
2021年11月8日，九安醫療突發公告，公司子公司新冠抗原家用自測OTC試劑盒獲得美國FDAEUA授權。在隨後的兩個月時間裡，九安醫療的股價從6元附近筆直的拉昇到80元以上，期間漲幅超12倍。
這並非單純的概念炒作。
根據九安醫療釋出的業績預告，預計去年淨利潤為9.13億元，同比增長276.87%，預計今年一季度歸母淨利潤為140億-160億元，同比暴增367.07-419.66倍。要知道，2012年-2021年這十年，九安醫療合計淨利潤不過9.4億元，按這一水平計算，今年一季度賺的錢頂過去公司幹150年。
更值得一提的是，這些錢有相當一部分來自美國政府。
去年12月29日，九安醫療對外宣佈公司已經陸續收到馬薩諸塞州、紐約州、加利福尼亞州、華盛頓特區、華盛頓州等各州政府的訂單，總共4743萬人份。今年1月，九安醫療再次拿到美國紐約州衛生部、美國陸軍合約管理指揮部等大客戶的訂單，合同總金額高達16.09億美元（約合人民幣102.26億元）。
在美國政府下的5億隻訂單裡，九安醫療一家就佔了一半，力壓雅培、羅氏等世界級企業。
這一切來的並不容易，別的不說，就單純FDA這一關就非常難過。
九安醫療一開始提交的是熒光試劑盒，並且已經準備好了60萬的備料，但因為臨床出現假陰，FDA直接否掉了這一方案。隨後九安醫療緊急啟動了膠體金方案，本以為在特殊情況下能快速得到審批，誰知一等就是四個月，期間還被FDA百般糾纏，隨問隨答。11月6日凌晨，九安終於拿到FDA批文，公司當天便將產品裝機發往了美國。
快速過審、快速生產、快速響應，九安醫療在這幾方面都做的比友商要好，分到最大的蛋糕也是自然而然的結果。
十年苦幹無人問，一朝成名天下知。
隨著在資本市場一炮走紅，九安醫療不僅成了各大財經媒體上的“常客”，也引起了投資者極大的興趣。據劉毅透露，經常有人在工廠門口蹲點，甚至混進廠區調研。
相較輿論場和投資界的躁動，身處漩渦中心的劉毅卻顯得非常平靜：“我還是原來那個狀態，堅持做我們認為應該做的事。”
對於這筆鉅額收入的用途，他也給出了明確的答覆：繼續投入網際網路醫療。此外，員工的福利跟公司業績掛鉤，要獎勵奮戰在一線的員工。
事實上，劉毅一直是一個心裡裝著員工的老闆。
2020年疫情剛剛爆發時，A股幾乎所有公司的股票都跌到了谷底，看到公司測溫計需求量暴增的劉毅果斷向內部員工發出倡議：
凡在2020年2月18日-2020年2月21日期間淨買入九安醫療股票，且連續持有12個月以上並在職的員工，如果因這一期間增持公司股票而產生的虧損，劉毅將自己掏腰包補償50%，收益則全歸員工所有。
在隨後不到一個月的時間內，公司股票果然大漲超一倍，儘管後來陸續回落，但如果能拿到今天，至少已經是十幾倍的收益水平。
發財不忘員工，這樣的老闆，應該給一個贊。
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